第二場依舊沒談生意，主打一個盡興。
該喝酒喝酒，該摸摸唱摸摸唱。
大家都有光明的未來。
秦霄始終堅持一個原則。
不主動、不拒絕、不掃興。
至于不負責，倒是還沒上升到那種程度。
第二場結束，除了盡興之外更多的是莊曉波的肌肉展示環節。
南天市食品與藥物監管局、市場監督管理局、消防等等各局都有高層出席。
這些人編織成一張巨大的關系網，足以罩住莊曉波在南天省的生意。
而且看這些人對莊曉波的態度，不難猜出莊曉波背後還有大人物。
“秦總，鐘總，咱們去泡個澡放松下？
等到清醒了再談合作的事情？”
莊曉波發出邀請。
“嗝，可！”
秦霄打了個飽嗝，搖搖晃晃站起來。
莊曉波使了個眼色，立刻有保鏢上前攙扶秦霄二人。
......
泡澡的地方是莊曉波的私人會所。
會所是位于南天市區的一處庭院。
庭院建築仿古，燈籠照亮廊橋。
往來皆是輕紗，婀娜不必多說。
雅，則雅矣。
俗，也俗得。
他們進入會所後，便是完全不用動腦，甚至動手都不用，自會有人上來服侍。
......
泡完澡，按過摩。
酒醒了，前菜也被端了上來。
馮輝煌帶來了代言人合同。
一年三千萬。
價格給的實誠，里面的條款也是市面上認可的條款。
鐘旺雖然沒經手過幾份代言合同，但自己集團贊助的還是見過不少的。
他大致掃了一遍，沖著秦霄點了點頭，說道︰“秦總，合同沒問題。”
“馮總，您看看我是直接簽名您帶回去蓋章還是走電子簽？”
秦霄躺在沙發上，伸手要筆就準備簽上自己的名字。
“簽名我帶回去也可以，發電子簽給您也沒啥問題，您怎麼方便怎麼來。”
馮輝煌沒有替秦霄做選擇的意思，也不急著催秦霄簽約。
“那就電子簽吧！明天您上班了直接發鏈接給我就行。”
秦霄隨手將合同遞給鐘旺，說道︰“鐘館主，時間差不多了，送我回學校吧！”
“行。”
鐘旺從沙發上起身，拿出手機聯系已經回歸的鐘浪。
“秦總，我也有一筆小生意，不知道您是否感興趣。”
一直沒說話的莊曉波突然開口說道。
鐘旺放下手機，再次坐回沙發上。
顯然，他已經卸下了所有的防備。
雖然最開始有些誤會，但莊曉波三場安排確實沒有什麼壞心思。
但凡是想要坑人，那麼肯定是第一場或者第二場喝酒的時候把生意談了。
莊曉波第一二場絕口不提，反而是將談生意安排在第三場人清醒之後，這就是誠意。
當然，鐘旺能如此放松還有一個原因，那就是秦霄醒了。
清醒的秦霄，壓根不可能被坑。
虛擬對戰平台、沐冬雪投懷送抱的坐懷不亂、西鵬指路的雲淡風輕、三場安排無任何越界舉動，種種一切無不證明秦霄的不凡。
想要坑他，基本上是不可能的。
秦霄在沙發上翻了個身，面朝莊曉波方向說道︰“莊總但說無妨。”
“不瞞秦總，我手上有一批貨。
想請秦總幫我站個台，將這批貨賣出去。”
莊曉波沒有隱瞞，一五一十將這批貨的來龍去脈講了一遍。
說起這批貨，就得先說說莊曉波和天泉集團之間的關系。
天泉集團的能量補充劑是針對武者個體不假，但主要的采購方實際上是武道館、政府機關、軍隊以及學校這種機構。
所以產品雖然是c端用戶在使用，但實際上購買方是b端。
基于產品定價和目標客戶，天泉集團的銷售模式分為直銷和分銷。
直銷是在各地成立分公司，直接與目標客戶接觸，達成供應合同簽約落地。
分銷則是在當地找尋有能力有關系的代理商，由他們出面來完成目標客戶的簽約。
相比起直銷的業績不確定，分銷的壓貨模式能極大程度緩解廠商資金流。
所謂壓貨，是指分銷商以一定折扣直接從廠商拿貨，無論賣不賣的出去錢分銷商已經掏出來了。
又因為能量補充劑和市面上那些飲品不同，造價高的特性決定了這玩意哪怕是賣不出去，廠商也無法召回給分銷商補充新貨。
也就是說壓的貨賣出去了就是賣出去了，賣不出去就是自己虧。
或許會有人問那分銷為什麼這麼干呢？
原因很簡單，折扣足夠低，利潤足夠高。
這其中涉及到的門道很多，哪怕是資深從業者也玩不轉。
莊曉波現在也面臨著這個問題。
兩年前，天泉集團內部推出了一個針對中低端市場的新產品。
黑馬能量補充劑。
截取乾坤未定，你我皆黑馬的意思。<。
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相比起天泉集團另外兩款產品鐵馬和黑牛，黑馬能量補充劑價格可以說非常便宜。
而且利潤空間非常大。
只管對比。
以莊曉波控股公司為例，鐵馬和黑牛的進貨價是市場價七折，即有百分之三十的利潤空間。
黑馬因為是新產品，廠商給的折扣非常低，市場價二折，即有百分之八十利潤空間。
當然，這其中有很大一部分原因是天泉想要發力中低端市場，自己補貼成本讓渠道賣新產品更有動力。
事實就是渠道也確實有動力，莊曉波一個人就壓了十億的貨。
最開始天泉集團大力宣傳，莊曉波也確實賺爽了。
結果政策執行不到半年，因為集團虧損太大直接將這個新產品砍了。
囤貨的分銷商可以繼續賣，但是不繼續生產了。
這樣一來莊曉波就傻眼了，他囤的十億貨只賣出了兩億。
或許有人會覺得他已經回本了，畢竟利潤空間有八個億。
但問題是新產品打市場的時候他壓根就不能按照指導價賣，莊曉波散貨的時候也是給下級渠道折扣價。
這樣一來，他還是虧的。
廠商不生產，下面的渠道也不敢賣。
關鍵是莊曉波還不敢翻臉。
他不干，有的是人想要干這個生意。
這個虧，他本來也準備吃了。
但現在剛好踫到了秦霄，莊曉波怎麼可能不利用起來呢？
帶貨！
讓秦霄帶貨。
以他現在紅透半邊天的熱度來說，賣出這些貨不說輕松但也差不多了。
畢竟他是真正的平民武者，稍微包裝下就是最好的廣告。
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