就這樣幾人一路上了樓,參觀完二樓,李安琪提出去經理室,張峰雖然心中忐忑,還是帶著眾人往經理室走去。
幾人來到經理室,李安琪看著屋內的大沙發,有些疑惑的看向陸山河。
“這沙發和辦公桌你買的?”
陸山河笑道︰“這個應該是張店長後來置辦的吧?”
不等張峰解釋,李安琪恍然大悟道。
“我就說嘛,你的品味不可能這麼差。”
張峰還以為李安琪要發難,結果只是嫌棄沙發和桌子俗氣,再次松了口氣。
眾人坐下,李安琪也不理會張峰,笑著問道。
“店鋪也參觀了一遍,我感覺還行,你覺得和你當時有什麼變化?”
陸山河笑道︰“要說變化,就是電器的品種更多了,服務員管轄的區域看上去也更加具體了。”
張峰心都提到嗓子眼了,听陸山河避重就輕,不由暗暗的松了口氣。
李安琪笑道;“之前我也沒來過,對于店內的情況倒不是十分清楚,不過最近百美店鋪的出貨量可是一直下滑的,張店長,你知道銷量下滑的具體時間嗎?”
張峰一驚,急忙道。
“大概是從上上個月開始有明顯下滑的吧。”
李安琪笑道︰“應該就是這個時間段了,山河,你幫忙分析分析,具體是什麼原因導致的銷量下滑呢?”
陸山河笑了。
“我就說琳達女士為什麼非要邀請我來,原來是來興師問罪來了?”
李安琪笑道︰“怎麼會呢?只是想讓你幫忙分析分析而已。”
陸山河笑著點了點頭。
“好,既然琳達女士讓我分析,那我就獻丑了,不知道百美門店銷量下滑的產品都有哪些分類?”
李安琪看向張峰。
“陸先生問你都有哪些分類?”
張峰尷尬道︰“電視機的銷量肯定是最明顯的,但是其他產品的銷量也呈現下滑趨勢,只不過沒有電視機那麼明顯。”
李安琪笑道︰“電視機銷量下滑應該就是河山電器銷售中心那邊的原因了,這個我們最後再討論,不知道山河對于其他品類電器的銷量下滑有什麼看法?”
陸山河思考一番問道。
“張店長附近可有其他電器門店開業?”
張峰急忙道︰“倒是有一家,不過他們的電器都是各個品牌都有的,而且裝修也不如咱們這邊兒好。”
陸山河問︰“那電器價格呢?你有沒有去調查過?”
張峰急忙道︰“有派人去調查過,價格從高到低都有。”
見陸山河停止問話,李安琪笑道︰“山河的意思是出現競爭者的緣故?”
陸山河搖頭道︰“銷量下滑原因肯定不是單一的,是和市場整體環境有直接關聯的,听張峰的意思這個競爭者似乎和百美並不屬于同一賽道,畢竟但凡走進百美門店的,都不是奔著省錢來的,所以他們搶走的客源有限,當然肯定也是分流走了一部分客人的。”
李安琪點了點頭。
“很有道理,那既然這一部分並不能對百美構成威脅,那銷量下滑明顯的其他原因呢?”
陸山河笑道︰“電器不是消耗品,百美靠著活動和高檔裝修帶來的火爆不能持久,新鮮感的缺失,應該也是其中很小的一部分原因。”
李安琪嗤笑道︰“也是一小部分原因嗎?那還有其他的嗎?”
陸山河想了想道︰“其他的原因,對了張店長,劉總監沒在嗎?”
張峰冷不丁听到陸山河問劉總監,心里咯 的一下,一時間竟然不知道該如何回答。
李安琪疑惑道︰“對啊,怎麼不見劉總監?他人呢?”
見張峰滿臉心虛的看自己,陸山河笑道。
“李總問你店鋪的情況,你是店長如實匯報就行了。”
張峰猶豫道︰“那個,劉總監回香江去了。”
李安琪微微皺眉。
“回香江?什麼時候回去的?”
“具體記不清了。”
李安琪冷哼道︰“記不清了?那就是回去很久了對吧?”
說話間李安琪直接對助理伸出手,助理急忙把大哥大遞給李安琪。
等電話接通,李安琪生氣道。
“王副總,劉奔和你請過假沒有?”
“沒有過請假記錄?行我知道了。”
李安琪把大哥大遞給助理,表情嚴肅的看向張峰。
“仔細想想,他到底回香江多久了?”
張峰狠狠吞咽了一口唾沫。
“大概有兩個多月了。”
李安琪眯起眼楮,冷哼道。
“也就是說,從他離開後,銷量開始下滑的?”
眼看張峰表情慌張,陸山河問。
“張店長,之前劉總監有請過假嗎?”
張峰忽然回過神來。
“兩個月前,劉總監也只是來了一天,大概五個月前劉總監來了有一星期。”
陸山河道︰“那店里的運營一直都是你在負責?”
張峰急忙點頭。
“對,一直都是我負責,用的,用的也是陸店長之前的規章制度,不,不過……”
李安琪冷著臉道︰“不過什麼?”
陸山河道︰“你實話實說就行,李總是聰明人遮遮掩掩反而對你不利。”
張峰狠狠吞咽了一口唾沫。
“不過劉總監做出了一些調整。”
李安琪微微眯起眼楮。
“哦?做出了哪些調整?”
張峰道︰“提高了服務員的基本工資,同時取消了績效獎勵機制。”
李安琪眼楮瞬間眯了起來,冷哼道。
“怪不得而我感覺這些店員沒有河山銷售中心的店員熱情,原來你們把績效獎勵機制取消了?”
陸山河疑惑道︰“劉總監沒有和百美集團那邊匯報嗎?”
李安琪冷哼道;“他敢匯報我也不會批,說吧,績效考核的獎金你是怎麼處理的?”
張峰急忙道︰“劉總監拿走了。”
陸山河問︰“他就沒給你一些好處?”
張峰尷尬道︰“給,給了。”
李安琪冷哼道︰“我就知道,說,他給你分了多少?”
張峰按照之前陸山河交代的話道。
“一萬塊錢,劉總監給我五百,他讓我做兩份考勤,一份寄給公司,一份給員工看,李總我知道這樣做不對,可是劉總監說我要是不听話他隨時都可以把我換了,而且他給我的錢我都沒用,都存起來了,我隨時可以還給公司。”
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