听到楊建那無奈，又小心翼翼的口氣，陸山河笑了。
“預料中的事兒嘛，不用著急，也不用拉回來，我這邊兒也忙完了，明天吧，明天咱們一起走一趟。”
“你有辦法？”
“還不知道，實地看看嘛，畢竟有問題就解決問題。”
听到陸山河掛了電話，楊建開始思考如何破局。
想到讓朋友出面，又覺得不妥，畢竟他們的對手可是江城縣最大的國營農場，朋友估計也不好處理。
想了一個下午，楊建腦子都迷糊了，也想不出到底要怎麼做，只好等陸山河來。
次日陸山河一早就來了，問了楊建地址後，直接讓楊建上了自己的摩托車，一路往最近的公社去了。
還是那個售貨員，看到楊建又來了，笑道。
“來啦？我就說嘛，拉走省事兒。”
陸山河笑道︰“我們今兒來可不是為了拉飼料的。”
售貨員看向楊建表情在問，他誰啊？
楊建道︰“我們飼料廠的陸廠長。”
售貨員笑道︰“好吧，你不拉走你打算怎麼辦？反正我實話實說了，來了人我肯定優先賣三康。”
陸山河笑道︰“姐，我就問你一個問題，如果一個月賣不夠二十袋，扣你多少錢？”
售貨員道︰“兩塊啊，怎麼？你不會要給我錢吧？”
陸山河笑道︰“有錢大家一起賺嘛，我可不像某些人，不但不能讓人賺錢，還讓人賠錢。”
售貨員一愣。
“你真打算給錢啊？”
陸山河笑道︰“這樣吧，只要你推我們的飼料，我每個月保底給你三塊錢，只要你賣超過三十袋，每多一袋我再給你提一毛錢，如何？”
售貨員急忙在心里算起來，如果陸山河說的是真的，那自己不管三康賣多賣少，自己一個月都能多拿一塊錢，如果能賣出超過三十袋，還能多拿，雖然他不相信供銷社能有這麼大銷量，可是一塊錢也足夠保底了。
而且這樣一比較起來，陸山河可比自家領導人性化多了，畢竟領導就知道扣錢。
“你說的？”
陸山河道︰“對，我說的，對了，如果你們領導問起來，你讓他來機械廠找我，就說我們有意和他們長期合作，當然我們之間的合作也會繼續，價格不變。”
售貨員急忙道︰“要不我現在就幫你們去找供銷社社長？”
陸山河笑道︰“行，那就麻煩姐了。”
售貨員笑道︰“你呀得好好兒培養一下你們的推銷員，要都像你這麼會說，我昨天也不會訓斥他。”
說完售貨員看了楊建一眼，跑到另外一頭讓另外一個售貨員幫忙盯著，急匆匆出門去了。
陸山河啞然失笑。
楊建滿臉通紅。
“你別听她胡說，她沒訓我，我能讓他訓了？”
陸山河笑道︰“吃癟很正常的，大姐快言快語，也多虧你遇到了她，不然咱還沒這麼快知道里面的貓膩呢。”
沒過多久供銷社的社長來了。
讓三人進屋後屋的辦公室，陸山河把自己的規劃和情況說了一遍。
“這個多少有點兒難辦啊，畢竟國營農場的飼料也得賣不是？”
陸山河笑著問︰“那我問王社長幾個問題吧，三康飼料賣多久了？”
社長道︰“從一開始到現在三個月了吧。”
“那賣了多少袋呢？”
社長苦笑道；“你也知道，誰家養雞舍得喂飼料啊？人還吃不飽呢，也就咱公社的農場給豬買過十幾袋，也是急著交豬，怕豬不夠肥。”
陸山河笑道︰“既然市場您是清楚的，所以您逼銷售員也不會有任何成效，該賣不出去還是賣不出去不是？既然這樣，我們一袋給供銷社一毛錢，售貨員一毛錢，您又有什麼理由不答應呢？”
社長為難道︰“可問題你們的要是賣不出去呢？”
陸山河笑道︰“如果賣不掉我們一個月就來換一次貨，不過我們有一個小小的要求，倉庫得多通風啊，那種環境，我怕飼料放不到一個月就壞了，我們拉回去只能扔了。”
听陸山河這麼說，社長猶豫再三點了點頭。
“行，那你賣不掉可不怪我們。”
陸山河笑道；“當然了，保底六塊，每個月我們來換飼料的時候都會交給您，一會兒咱寫個日期，每月我們按時給您錢就是了。”
社長想了想道︰“我看你這人也挺誠實的，要不合同就算了吧，你飼料在這兒，我們是放心的。”
陸山河其實也不想把這種事兒明面寫在紙上，于是笑著拿出六塊錢。
“行，那咱就口頭約定了，如果銷量好起來，咱就按銷量給錢，如果銷量真的不好，一個月這六塊錢就算保底。”
社長接過錢，笑著點點頭。
當天楊建算是見識了陸山河的不容易，一連跑了十幾個公社，雖然問題一樣，可是人卻不一樣，最終都被陸山河給說服了。
當然那些售貨員和社長，也都把陸山河當冤大頭，畢竟賣不賣社長和售貨員都能拿三塊錢，這種好事兒哪兒找去？
但是很快他們就會發現情況完全不同，因為陸山河的飼料和農場的飼料完全是兩個東西。
如果要說明白的話，陸山河的飼料才是真的飼料，而國營農場的最多算是各種麥麩碎渣的初級混合物。
等兩個人回到機械廠已經是晚上了，楊建提議去家里吃，被陸山河拒絕了。
“行了，就別麻煩嫂子了，咱在外面吃一口就行了。”
如果讓領導知道機械廠兩個主要領導跑出去推銷了一天的飼料，不知道會作何感想，不過現在楊建顯然不想去理會那麼多了，他更擔心的是飼料的銷量。
“山河，其實吧我覺得供銷社的人說的也不無道理，人都吃不飽，估計咱的飼料沒那麼好賣，畢竟別的公社和你們公社環境不同，要是其他公社也養鵪鶉就好了。”
听楊建這麼一說，陸山河想起有人說範斌豪似乎在江城縣那邊推廣鵪鶉養殖，說不定自己還真要抽空過去看看。
“楊廠長，銷量的事兒你不用擔心，你就看著好了，只要售貨員們幫忙推，銷量很快就能上來的，畢竟誰家還不希望自家的雞多下幾個蛋呢？”
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