葉先生指著賈勇說︰“賈勇在這里一段時間了，他對巴西的情況要比你了解一些。他在賣節能燈，你可以問問他，是不是這樣。”已經把熊小姐介紹給賈勇的葉先生，現在看賈勇的眼神都不一樣了。
賈勇見兩個人都看著他，只好說︰“我們這邊賣的節能燈，沒有走大賣場的渠道，定價本身就要高一些。再一個我們的銷量小，匯率的波動我們還感受不到。”
葉先生羨慕地說︰“你們的節能燈沒有走大賣場渠道，看來是做對了。大賣場太不好做了。鋪貨的量要大，少了不跟你合作，定價權還不在你手里，結賬的周期還長。”
康樂面帶微笑地說道︰“我到大賣場逛了一圈，發現那里銷售的價格比進價翻了幾倍呢！”他的語氣中透露出一絲驚訝。
葉先生听聞此言，不禁瞪大了眼楮，滿臉狐疑地問道︰“你什麼時候到的啊？你不是一到聖保羅就跟我聯系的嗎？”
康樂連忙解釋道︰“我其實已經來了將近一個月啦！不過前幾天一直在忙租房子的事情，所以就沒來得及過來打擾您。”
葉先生听後，趕忙擺手道︰“哎呀，你這說的是什麼話呀！你來這里怎麼能說是打擾呢？我之前去北京的時候，你不也是全程陪同嗎？那我豈不是也打擾到你了？咱們是生意上的伙伴，不要講什麼打擾不打擾的話。”
葉頓了頓，接著說道，“對了，你這次打算在這里住多久啊？有沒有想去玩的地方？我和我太太可以陪你一起好好轉轉，帶你領略一下這里的風土人情。”
康樂說︰“葉先生，我這回來，首先是受陳淑娜的委托，來給華藝國貿公司的考察團打前站。他們應該正在訂機票。很快也會到這里。陳淑娜的意思呢，有些話打電話發傳真說不清楚，她讓我問問您，前期的貨款這回能不能結一部分？”
葉先生說︰“這個我都有詳細的記錄，進了多少貨，在大賣場有多少貨，銷了多少，大賣場跟我結了多少賬，我都有記錄。我完了讓我太太仔細算一下，看看應該給你們結多少賬。”
康樂一臉巴結地看著葉先生，語氣有些急切地問道︰“葉先生，您看您這邊大概能給我結多少賬啊？我好提前跟陳淑娜說一聲，讓她心里也有個底兒。”
葉先生稍稍沉思了一下，然後緩緩說道︰“我估計啊，可以給你們結五個貨櫃的賬。大概就是十多萬美元的樣子吧。”
康樂一听，心里頓時涼了半截，他連忙說道︰“葉先生，這批貨我可是記得清清楚楚，目前沒有付貨款的一共有三十個貨櫃呢！最晚到的一批也都到了三個月了。您看能不能給我們結十五個貨櫃的賬啊？這也才一半而已嘛。”
葉先生面露難色，無奈地搖了搖頭，說道︰“我知道這批貨的情況，但是現在大賣場那邊壓貨壓得實在是太厲害了，我也很擔心收不回來那麼多貨款啊。”
康樂見狀，趕緊陪著笑臉說道︰“葉先生，您看這樣行不行，您再費費心，仔細算一算。這批貨款我可是跟陳淑娜拍著胸脯保證過的，如果收不回來，責任可全都落在我一個人頭上了啊！”
葉先生安慰他說︰“你放心吧。我做了這麼多年生意了，從來只有別人欠我的，沒有我欠別人的。我不會讓你難做的。只不過現在是這個形勢，周期恐怕要長一些。你的佣金，還有陳淑娜的那一份，我都會照付不誤的。“
華藝貿易公司給葉先生的賒賬額度是逐步放大的。最開始的結算周期里，葉先生這邊只壓三個貨櫃。按出口合同價，六萬多美元。後來，葉先生提出要擴大業務規模，在大賣場壓貨，要求華藝貿易公司給他更多的賒賬額度。
這個事情陳淑娜猶豫過。但康樂覺得葉先生有這個信用。陳淑娜當時迫于出口業務壓力，除了葉先生，她沒有能夠業務在短時間上規模的客戶。猶豫再三，陳淑娜還是覺得葉先生畢竟是從事陶瓷生意幾十年的老華僑，是正經商人，在僑界也是有信用的，比原來華藝國貿公司派到俄羅斯的蘭天磊靠譜多了，就同意給葉先生擴大賒銷額度。康樂催要貨款的這批貨，是華藝貿易公司分別從唐山和景德鎮給葉先生的公司發的三十多貨櫃。
葉先生這個客戶是康樂介紹華藝國貿公司的，康樂從中收了介紹佣金。陳淑娜就盯著康樂，讓他去把這批貨款收回來。康樂這幾個月給葉先生打電話發傳真沒少花錢。但是，貨款遲遲不見結算。陳淑敏就讓康樂親自跑一趟巴西，當面跟葉先生談。
當時康樂和他的女出納員羅雪鵑的事已經被他老婆發現了，他老婆對他不依不饒。康樂正想找個借口一勞永逸地解決一下這個問題。就拿陳淑娜的話當令箭，討了他老婆的準許，以催賬的名義謀劃出國。
康樂煞費苦心地帶著羅雪鵑來到巴西。他讓老周幫忙盤算好了。等羅雪鵑肚子里的孩子瓜熟蒂落後，他就在巴西開始新的生活。他催葉先生結算貨款，也就是在催葉先生跟他結算佣金。他從北京出來的時候帶的錢有限，維持生活尚可，但要是想在這邊開始做生意，還要指著葉先生的那筆佣金。
康樂想過，在北京催了那麼長時間的貨款，不可能一到巴西就給要回來。康樂預期的目標是要回來一半。可葉先生一張口只同意給六分之一的貨款。這讓康樂有一些失望。
到巴西以後，康樂別的地方都不敢自己去，只有住處附近的大賣場是他自己摸索過去的。他還在大賣場里找到了葉先生供應的貨，折算了價格，他都不敢相信。大賣場里的標價，大概是出口價的好幾倍。
在巴西煎熬了一個月，從葉先生這里听到這樣一個結果，這讓康樂高興不起來。他從十幾歲開始做生意，闖蕩了二十年，沒少在外面催賬，但以前都是到外貿公司催賬，出口收匯結匯都是外貿公司的事。不管外貿公司能不能從國外客戶那里收到錢，外貿公司欠他的錢，他是無論如何都得要回來的。到國外來催賬，康樂這還是頭一回。康樂不是一個莽撞的人。他有意把自己去過大賣場的事告訴了葉先生。但是葉先生並沒有因此就松口。
同樣的貨，葉先生能賣多高的價格，那是人家的本事。康樂就是知道了葉先生賣了高價，他也不能提高佣金比例要求。但起碼的，你葉先生有那麼大的賺頭，就別再壓著他的貨款和佣金不結算了。康樂不說話了。他的表情變得凝重起來。他要讓葉先生看出來他對這樣的結果不滿意。
葉先生談笑風生地給康樂和賈勇倒茶，遞水果。結算貨款的事，他不再提了。他又問康樂想到哪里去玩。
康樂懶懶地說︰“我一個鄉鎮企業小老板，也不知道去哪兒逛。倒是華藝國貿公司的王總，他帶隊的考察團快到了。還想麻煩葉先生給安排安排。”
葉先生問︰“王總又是哪一位？”