賈勇想了想說︰“你前面已經嘗試過不再給電話營銷的客戶指派推銷員。這個嘗試是有意義的。我們可以按照新客戶新辦法、老客戶老辦法的原則處理這件事。”
阿德里亞娜還是覺得讓推銷員從營業收入中拿走這麼大一塊份額很可惜，仍然心有不甘。
賈勇勸說道︰“還是過一段時間，再跟推銷員提出調整分成比例的事吧。
“在這之前，陳先生已經跟推銷員提出過一次調整分成比例的事。那是因為有了電話營銷的輔助，可以提高兼職推銷員的成交率。推銷員們不得已接受了陳先生的方案。
“這才過去一個多月，又要調整推銷員的分成比例，如果找不到合適的理由，僅僅因為分成比例高就做出單方面調整。這會影響北明公司的信譽。陳先生未必會同意這樣做。
“兼職推銷員可能會說，他們是第一批在市場上推銷北明節能燈的推銷員，他們為北明公司貢獻了第一批客戶。高分成是他們應該得到的回報。
“推銷員們應該知道現在的分成比例過高了。過一段時間，我們再提出降低分成比例，他們好理解，也好接受。我估計，在經歷了一個紅利期後，他們會接受平均的分成比例的。
“還有一個考慮，除了你做無推銷員嘗試的便利店客戶外，推銷員接觸過的便利店客戶佔了現有客戶的絕大部分，這個比例太高了。
“等我們通過電話營銷開發出的無推銷員便利店客戶是現有客戶的兩倍時，再啟動降低推銷員分成比例的方案，比較穩妥。
“萬一推銷員不滿北明公司分成方案，變成了北明公司的競爭者，北明公司的市場份額大，能夠抵抗部分客戶流失的沖擊。”
阿德里亞娜不無憂慮地說道︰“就像你說的，這個行業的門檻很低，推銷員了解了這里面的利潤空間，他們都有可能成為新的競爭者。
“當然，也不能排除還有其他潛在競爭者，看到我們的節能燈賣的好，跟風做節能燈業務。
“我們必須想出一些新的辦法來，在短時間內擴大市場佔有率，成為市場定價者，這樣才有可能應對來自外部的競爭。”
賈勇見阿德里亞娜如此焦慮，便關切地問道︰“那陳先生對此有什麼看法呢？”
阿德里亞娜一臉認真地說道︰“我爸爸說，要將節能燈推廣到更遠的地方，比如郊區和鄉下，這樣才能進一步擴大我們的銷售範圍，讓更多的便利店銷售我們的產品。”
賈勇听後，不緊不慢地回應道︰“先別急嘛，我覺得咱們最近這一個月的銷售業績已經相當出色了，沒必要急于一時。”
阿德里亞娜苦笑著說︰“可問題是，那兩個貨櫃一到港，我們必須湊足兩個貨櫃的匯款，再進下一批兩個貨櫃。到時候，北明公司的流動資金會變得更加緊張。”
賈勇開口問道︰“陳先生有什麼具體的想法嗎？”
阿德里亞娜露出無奈的神色，回答道︰“我爸爸打算帶著你去聖保羅周邊的小城市推銷節能燈，以此來開拓市場。”
賈勇擔心地問︰“陳先生的身體能吃得消這樣的奔波嗎？”
阿德里亞娜凝視著賈勇說道︰“如果他獨自一人去那些地方，我們所有人都絕對不會同意的。”
賈勇皺著眉頭問道︰“為什麼不考慮找個推銷員呢？”
阿德里亞娜輕輕搖了搖頭，解釋道︰“在那些偏遠的小城鎮，要找到願意接受分成條款的推銷員實在太難了。我們之前也嘗試過這個辦法，但都以失敗告終。”
賈勇沉默片刻，看著阿德里亞娜，問道︰“具體需要我做些什麼呢？”
阿德里亞娜試探著問道︰“你願意給我爸爸當司機嗎？”
賈勇責無旁貸地點點頭，問了一個具體的問題︰“那我們是開你的車去嗎？”
阿德里亞娜遺憾地說︰“現在只有這一輛車。”
賈勇知道，阿德里亞娜的學校離家很遠，即使開車前往，也需要一個多小時的時間。
阿德里亞娜剛上大學的時候，她曾經嘗試過乘坐地鐵去上學。由于沒有直達的地鐵線路，阿德里亞娜在路途中花費了大量的時間。
陳先生對阿德里亞娜一個人乘坐晚班地鐵感到擔憂，下決心為阿德里亞娜購買了這輛簡裝版的大眾兩門轎車，以便她能夠更加便捷、安全地往返于學校和家之間。
賈勇好奇地問道︰“我們把你的車開走以後，你怎麼上學呢？”
阿德里亞娜輕松俏皮地說道︰“我可以坐地鐵啊。”
賈勇稍稍停頓了一下，接著建議說︰“我可以接送你上下學啊，這樣會更方便一些。”
阿德里亞娜伸出一只手，將其作為中心，然後用另一只手圍繞著這個中心緩緩地畫著圓圈，同時解釋道︰“你們要圍著聖保羅一個城市、一個城市地跑，會有一段時間在外面出差。你們不可能每天回到聖保羅來的。”
賈勇听完阿德里亞娜的話後，沉默了片刻，然後很正式地說道︰“我會建議陳先生考慮再買一輛車的。
“車對于你來說是一種必需的交通工具。尤其是我們在外面出差的時候，公司的很多事情都得靠你來處理。你還要上學，沒有車的話，你怎麼可能忙得過來呢？”
阿德里亞娜聲音低沉地說︰“我已經在考慮休學了。”
賈勇不敢相信地問︰“休學？陳先生能同意嗎？”
阿德里亞娜看著賈勇驚訝的樣子覺得好笑，她故作輕松地說︰“這種事在巴西很平常。你不用大驚小怪。我的很多同學在大學里都有創業計劃。
“創業期間，他們會在學校辦理休學手續的。有錢掙，就先去掙錢；沒掙到錢，再回到學校讀書。
“我雖然跟他們的情況不一樣，賣節能燈不是我的創業方案。可現在已經走到這一步了。我不可能放下北明公司掙錢的生意，回學校去讀書。”
賈勇好奇地問︰“你還有過其他創業的想法嗎？”
阿德里亞娜有一搭無一搭地說︰“我有個同學會做計算機編程，他曾經勸我跟他一起去創業的。”