陳先生接著說道︰“把我們的節能燈放到大賣場的銷售渠道里，表面上看已經銷售了，我們可以高枕無憂了，就等著跟大賣場結賬收錢就好了。
“可實際上，從節能燈進入了大賣場的銷售渠道後，我們對節能燈的銷售進度根本無從把握。”
陳先生講得頭頭是道，擺明了不想走大賣場銷售模式的態度。可賈勇覺得，陳先生不走大賣場銷售模式，可能是因為進大賣場的門檻高。
大賣場的特點就是商品齊全，里面肯定已經有節能燈在銷售。在這種情況下，換掉別人的品牌，或者增加一個品牌進大賣場的銷售渠道，可能不是一件容易的事。
葉先生的日用瓷能進大賣場，還不知道他下了多大的功夫呢。以陳先生現在的情況，他恐怕還未必有這個本錢。
陳先生看看對他的話沒有什麼反應的賈勇，稍稍沉默了一下，然後緩緩說道︰“其實吧，你這個人做事還是相當踏實可靠的。
“在沒有親眼見到這批節能燈之前，我心里對這批節能燈的質量也著實有些擔憂。
“我特意發傳真給段經理，了解節能燈的備貨情況。段經理告訴我說，你在負責組織節能燈貨源。你有做南美洲出口業務的經驗。
“當時是你極力反對從那些小工廠進貨，堅持要從有出口歐美市場經驗的大工廠采購這批節能燈。
“說實話，如果真的按照段經理的想法，去那些小工廠拿價格便宜的貨，等這批貨到了聖保羅這里，那後果可就不堪設想了。”
陳先生感同身受地說︰“到那個時候，這批貨物要是賣不出去，那責任究竟該由誰來承擔呢？
“你們肯定不會承認這是你們的責任啊。你們公司墊付了資金的，價格又便宜。
“如此一來，責任自然就會被推到我身上了。那我可就真的是左右為難了啊！”
賈勇用一種檢討的口吻說道︰“優質優價，這批節能燈的質量確實沒有問題，但是在價格方面的競爭力我就不敢保證了。
“我們和葉先生相比，經驗上還是有所欠缺的，無法像他那樣從成本的角度去精確地匡算出一個合理的價格。
“我們只能通過在市場上對同類商品進行價格比較，來跟生產商談一個相對合理的價格。
“生產商那邊給我們的信息是，價格是與訂貨量緊密相關的。這是我們第一次與生產商合作，訂貨量有限，生產商自然不會給我們提供特別的優惠。
“這樣一來，價格上就缺乏競爭力，也就讓您無法通過大賣場來進行銷售了。”賈勇有意幫陳先生打個圓場，讓他不用為沒有實力擠進大賣場銷售渠道感到尷尬。
陳先生聞言，連忙安慰賈勇道︰“別擔心，這並不是什麼大問題。其實從一開始策劃這件事情的時候，我就根本沒有把通過大賣場銷售納入考慮範圍之內。
“之所以不能走大賣場銷售這條路，不僅僅是因為價格的因素，還有一個很重要的原因就是資金佔壓的問題。
“你想想看，大賣場通常至少會積壓供應商三個月的資金，這對于我們來說，資金壓力實在是太大了。”
“進入大賣場時，他們會向我們收取一筆費用，這筆費用被稱為信譽保證金。這意味著只要你與這家大賣場建立合作關系，這筆錢就會被壓在大賣場那里。
“大賣場給供應商的解釋是，為了維護大賣場在消費者中的信譽。這筆錢要隨時準備用于支付質量問題導致的客戶賠償。
“真正發生這種賠償的時候，還是要供應商自己來換貨或者賠償，大賣場不會動用這筆錢。
“這筆錢實際上就是被大賣場佔用了。只有在我們繳納了這筆信譽保證金之後，他們才會允許我們在大賣場擺放貨物。
“當我們的節能燈在大賣場銷售出去後，所獲得的貨款並不會直接進入我們的賬戶，而是會先進入大賣場的戶頭。
“需要等待大約三個月的時間，大賣場才會將這筆錢轉給供應商。這三個月時間，是大賣場規定的商品售後質保期。
“也就是說，只有當供應商所賣出的貨物在這三個月內沒有遭到客戶的投訴時，大賣場才會給供應商確認銷售，支付貨款。
“這種做法實際上是大賣場利用自己在銷售環節中的壟斷地位，對供應商進行的一種壓榨。
“在這三個月的時間里，供應商的資金被大賣場佔用，無法及時回籠。這大量的資金成本，很可能會成為許多供應商難以承受的負擔，甚至有可能將他們壓垮。”
陳先生不無羨慕地說︰“葉先生能夠通過大賣場來進行銷售，這其中與你們華藝國貿公司給他的賬期有著很大的關系。
“正是由于你們公司的支持，葉先生才能夠有充足的資金在大賣場鋪貨，迅速擴張業務規模，成為聖保羅知名的陶瓷商人。
“可以說，如果沒有你們華藝國貿公司的幫助，葉先生恐怕很難取得這樣的成績。”
到聖保羅後，賈勇按照陳先生的要求去大賣場做過市場調研，在那里，他看到了葉先生通過華藝國貿公司進口，然後放到大賣場銷售的陶瓷餐具。賈勇算過賬，葉先生的利潤是很高的。
想到在一筆業務里，華藝國貿公司的收益遠低于葉先生的獲利，賈勇心里有些不平衡。
賈勇暗下決心，既然自己到了巴西，華藝國貿公司和葉先生之間收益分配上不公平的局面，就一定要找機會扭轉過來。
這件事要從長計議，而且也不方便跟陳先生談。賈勇嘆口氣，惆悵地說道︰“葉先生從台灣到巴西，從生產商到進口商，用了三年時間轉型。這三年里，我們華藝國貿公司是幫了他大忙的。”
賈勇還想說，等華藝國貿公司籌備巴西分公司的時候，師父陳淑娜想讓賈勇在葉先生那里落腳的時候，卻被葉先生拒絕了。可這話要是跟陳先生說了，他該覺得自己幫賈勇在聖保羅落腳，功不可沒了。