老周深有感觸地說︰“成就一門好親事，少奮斗好幾十年啊！僑界好人家的姑娘可不少啊。找個品貌相當的姑娘，你不吃虧！別那麼死心眼兒。
“我之所以勸你考慮婉儀，一方面是我听說葉先生葉太太有這個意思。另一方面是我覺得葉先生跟別的從台灣來的人不一樣。雖然他們都是帶著資本來到巴西的，但那些人瞧不起我們這些兩手空空從大陸來的人。
“你看到了吧，葉先生對我非常尊重。這種尊重不是表面上的敷衍，葉先生是能夠看到我的價值的。他原來真的考慮過讓我做陶瓷進口，他來銷售的。如果按當時商量的辦，我和葉先生就已經合作起來了。
“正因為他尊重我，我也願意與他交往，彼此之間的關系越走越近。葉先生有任何需要幫忙的地方，他只需招呼一聲，我必定會來幫忙。
“葉先生明白一個道理，許多事情並不是僅僅依靠財富就能夠解決的。有錢還得有人緣。特別是得有我這樣能夠給他張羅事情的朋友。
“即使他腰纏萬貫，財富並不一定能給他帶來安全感。你看到他養的那兩條藏獒了沒有？那狗有多凶！養這麼凶的狗，說明他心里得有多不安啊。
“在巴西這樣的地方，一個外國人如果膽敢公然炫耀自己的財富，那簡直就是自尋死路。”
從葉先生家里出來，他們兩人漫步在一條冷清的大街上，街道兩旁的路燈散發著昏黃的光芒，將周圍的一切都染上了一層淡淡的黃色調，顯得神秘而荒涼。
偶爾會有幾個身著運動服夜跑的人，從他們身旁匆匆而過，在這寂靜的夜晚里，只有他們的腳步聲和呼吸聲在空氣中回蕩。
賈勇突然打破了沉默，轉頭看向老周問道︰“你那兩個貨櫃的貨物，銷售情況如何？還順利嗎？”
他的聲音在這空曠的街道上顯得有些突兀，仿佛打破了某種微妙的平衡。
老周有些無奈地嘆了口氣，說道︰“剛才在葉先生家不是已經說過了嘛，這批貨根本就賣不動啊！”
賈勇皺起眉頭，看著老周，語氣嚴肅地說︰“當著葉先生的面，我不太好直接問你。但你最近可是一直都沒有給我們公司回款啊！
“你得趕緊想辦法把貨物銷售出去才行。老是這樣積壓著貨物，可不是個長久之計。該降價的時候就得果斷降價，雖然可能會少賺一些，但總比一分錢都賺不到要強吧。
“你把貨款盡快還回來，還可以再組織下一批次的貨物。可如果你一直壓著貨款不還，公司那邊肯定會對你的信用產生質疑的。到時候，就算你還想繼續發貨，我恐怕也不好再為你說話了。”
老周听了賈勇的話，臉上露出一絲苦笑，他搖搖頭說︰“我也是大姑娘上轎頭一回做這種一般貿易啊！早知道會這麼復雜，我還不如繼續做我的拎包生意呢。
“從一個人單打獨斗跑單幫，到像葉先生這樣經營進出口業務，這中間的差距可不是一星半點啊！
“很多事情沒有實際操作過，根本就想不到，也想不明白。現在我一個人既要負責銷售，又要處理各種雜事，確實有些忙不過來了。”
賈勇看著老周，認真地說道︰“你有沒有考慮過雇佣一些銷售人員呢？”
老周無奈地搖了搖頭，回答道︰“人不好找啊，而且費用也承擔不起。不過呢，我最近倒是找到了一個幫手。”
賈勇好奇地問︰“哦？是什麼人呢？”
老周笑著說︰“是一個剛到巴西的人，小伙子在聖保羅還沒有什麼生計。我給他提供了一個推銷員的工作，他挺樂意的。”
賈勇听後，有些擔憂地問︰“他沒有身份吧？”
老周點了點頭，承認道︰“是的，他確實沒有身份。”
賈勇皺起眉頭，繼續問道︰“那這種人行嗎？他的語言過關嗎？”
老周笑著擺了擺手，說︰“等他把語言學好了，人恐怕也該餓死啦。”
賈勇還是不太放心，追問道︰“那你讓他怎麼做推銷員呢？怎麼幫你推銷產品呢？”
老周輕松地說道︰“這很簡單啊！他一只手拎著裝滿樣品的塑料袋，另一只手拿著計算器，然後一家一家地去拜訪那些跟我有拎包生意往來的客戶。到了客戶那里，先給他們看看樣品，再用計算器跟他們談價錢。”
賈勇滿臉狐疑地問道︰“這樣真的能行嗎？”
老周自信滿滿地回答︰“當然行啦！他都已經成功地開了好幾單生意了呢！不過都是小單子。”
賈勇還是不太放心，繼續追問︰“你就不考慮雇幾個巴西人來幫你推銷嗎？這樣效率可能會更高些吧。”
老周連忙擺手，解釋道︰“雇巴西人可不行啊！那得給他們交社會保險，成本太高了。我現在雇這哥們兒，啥都不用管，多省事啊！”
賈勇听了，擔憂地問︰“那要是他踫到警察怎麼辦呢？”
老周漫不經心地聳了聳肩，然後一臉無所謂地說道︰“那他只能自認倒霉啦。就算他不給我打工，也未必就不踫到警察啊。
“這里沒有那麼多警察。警察之間也有明確的分工，各管各的。我就是這麼一路走過來的，事情其實並沒有你想象得那麼復雜啦。”
賈勇打了個哈欠，沒精打采地問︰“你從方田她們公司走的貨，把你在北京的房子押出去做擔保了吧？”
老周愣了一下，沒想到方田都跟賈勇分手了，還把他千叮嚀萬囑咐的事透露給了賈勇。
賈勇又說︰“你在我們公司走的貨，你說葉先生能給你擔保，你還不上貨款的時候，葉先生會把貨款付給我們，把貨接過去銷售。
“可剛才在葉先生家，他盡幫你分析經驗教訓了，沒提替你付貨款的事啊？咱們說好的擔保措施，是你不啟動，還是他不落實啊？”
別看賈勇比老周年輕不少，可他畢竟是國有外貿公司的外貿員，債主的腔調，話一出口，老周還是覺得矮了一截。
喜歡職場新人之外貿員請大家收藏︰()職場新人之外貿員書更新速度全網最快。