陳先生點了點頭，表示理解，接著說道︰“開車可是一項非常重要的技能哦。你看，巴西和美國一樣，都是那種汽車文化很發達的國家。”
陳先生看著賈勇很有深意地說道︰“你從國內來，不知道有沒有這樣一種認識，毛先生就非常關注文化對于社會變革的影響。他就嘗試過用文化的變革來推動中國社會超越生產力局限，實現跨越式發展。”
陳先生看著似懂非懂的賈勇，知道他這個年齡恐怕還想不到這些事情，就說︰“什麼事情一旦上升到了文化層面，它就影響到了社會生活中每一個人的思維方式和行為方式。
“當汽車成為文化的一部分的時候，它改變了每一個人的生活，人們的生活幾乎離不開汽車了。
“在巴西，汽車早就進入了家庭。車的活動範圍就是人的活動範圍。這會影響到人們的思維方式和行為方式。比方說，選擇在哪里居住，在哪里工作，在哪里消費。這是消費者行為，也是經營者在分析消費者行為時必須要考慮的。
“巴西有一種商業設施，我們通俗地稱為大賣場。實際上就是超大型超級市場。它的特點是規模大、品種齊全。
“因為大賣場的佔地面積很大，它只能建立在距離市中心和居住區比較遠的地方。你想一想，如果沒有汽車的話，這種商業模式會出現嗎？
“大賣場的經營方式還有一個特點就是，它售賣的商品都是大包裝。好處是價格相對便宜，不足是一次的采購量比較大，有的可能放在家里一時半會用不上。
“我們給你帶來的這些食品和日用品，就是昨天我和陳太太從大賣場采購來的，咱們人口多，在那里采買便宜。
“但是，我們只能等阿德里亞娜有時間的時候，開車帶我們去。一是距離遠，二是東西多，沒有車不行。
“我在大賣場還做了市場調研。在大賣場里，有節能燈銷售。有歐美品牌，也有中國品牌。這說明已經有人在做中國節能燈進口的生意了。
“大賣場在客戶營銷上，用物美價廉來吸引客戶。它不排斥任何品牌。對消費者而言，從價格上得到了實惠，不方便的還是大包裝。
“大賣場里節能燈的包裝都是半打，六只。一個家庭不可能六只燈泡同時壞吧。換一只燈泡，另外五只就放到儲藏間里了。
“這樣的話，不僅佔壓資金，還佔壓儲藏室的空間。消費者會感到不方便。這些都是我們在考慮我們自己的節能燈銷售模式的時候要仔細琢磨的。
“大賣場經營模式需要引起我們足夠的重視，這種模式可能會和我們的銷售模式產生競爭關系。
“大賣場商業模式最早出現在美國，取得了巨大的成功。創造這種商業模式的美國企業家，曾經一度成為世界首富。這說明這種商業模式具有很強的資金聚集效應，是消費者和供應商都認可的銷售模式。
“這種銷售模式用大包裝的形式，佔有了消費者用于將來消費的資金。還大規模佔壓供應商的資金。
“大賣場里擺放的所有商品，都不是從供應商手里買來的，是供應商免費提供的。這是大賣場佔壓供應商資金的第一種形式。
“大賣場佔壓供應商資金的第二種形式發生在商品銷售之後。大賣場以保護消費者權益，為消費者提供無理由退貨為由，要在銷售實現後三個月才跟供應商結算貨款。
“那麼，貨款在這三個月里產生的收益就是大賣場的一個獲利來源。有的情況下，還是主要的獲利來源。”
本來聊的是開車的事，聊著聊著就聊到了跟節能燈生意有關的話題上了。陳先生看著還在努力想象的賈勇，突然想到一個問題。
陳先生問賈勇︰“國內有這種賣大包裝，規模特別大的超市嗎？”
賈勇搖了搖頭。
陳先生若有所悟地點點頭說︰“也對。在國內，轎車還沒有進入家庭，人們的生活範圍還很小，不可能有這種商業模式。”
陳先生有些遺憾地輕嘆一聲說︰“那你就只能先想象一下了。等下次我們去大賣場購物的時候，帶上你一起去。你看過以後就會有直觀的認識了。”
陳先生又說︰“有了車，出行會方便很多呢。咱們現在雖然只有一輛車，但等生意慢慢好起來了，咱們要做的第一件事就是再買一輛車。
“畢竟跑銷售嘛，沒有車可不行哦。所以呀，你可得找機會多練練車技喲。咱們倆出門的時候，你總不能讓我這個老頭子給你開車吧？”
賈勇听了陳先生的話，心里不禁犯起了嘀咕，他面露難色地說︰“陳先生，您說得對，我也知道開車很重要。可是，巴西的司機開車都好快啊！
“而且這里的路況也不太好。北京市區里的道路都很平直。聖保羅市區里的道路一會兒上坡，一會兒下坡的，有的坡還挺陡呢。
“我看那些司機在下坡的時候都不踩剎車，速度還那麼快，我真的覺得好危險啊！看得我好緊張。”
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陳先生感慨地說道︰“這里的人開車速度確實挺快的！而且這里的車輛基本上都是自動擋，操作起來相對比較容易。國內那邊現在開自動擋車的多嗎？”
賈勇回答道︰“嗯，國內現在大部分車輛還是手動擋的。自動擋車還沒有普及。一般自動擋車比手動擋車要貴兩萬塊錢。
“听說自動擋車變速箱結構復雜，還要定期更換變速箱油，成本高。一般家庭就是有購車能力，也會選擇手動擋車。”
陳先生接著說︰“這里的司機開車雖然快，但還挺守規矩的，基本不會闖紅燈。所以你在走路的時候也要特別小心，注意交通信號燈，千萬不要隨意橫穿馬路哦！
“畢竟這里的情況和國內不太一樣，出了交通事故有責與無責的界限很清楚。如果行人違反交通規則，那可是撞了白撞啊！機動車駕駛人不會給行人任何賠償的。”
陳太太看著被陳先生說得一愣一愣的賈勇，微笑著安慰他說︰“阿德里亞娜上學的地方比較遠，現在她都是開車去學校。你要是有時間的話，可以和她一起多練習練習開車。多開幾次，自然就會膽子大一些啦。”
賈勇連忙點頭應道︰“好的，陳太太，我會的。只要不耽誤她的時間就好。”
陳太太出主意說︰“你要是能開車接送她就好了。這樣，她在學校的時候，咱們手里有車，出門辦事也方便些。”
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