胡兆宇跟著小丁在市場里逛了十來天，卻沒發現小丁做一筆交易。胡兆宇有些納悶。
他和小丁相處的時間不長，有些話不知道問出來合適不合適。類似這種問題，胡兆宇以前與人相處的時候，是從來不屑于考慮的。他覺得只要把自己的想法表達出來就好了，不用顧忌別人的感受。
現在，胡兆宇擔著一份公司托付給他的責任，小丁又是他在這個陌生的地方唯一認識的人。他不能不顧及小丁的感受。這把一向嘴皮子利索、心里裝不住事情的胡兆宇憋得難受。
那天，胡兆宇問小丁，他對華藝國貿和首飾加工廠之間的合作方式了解多少。實際上，胡兆宇是想知道，黃經理有沒有背著他，跟首飾加工廠達成了桌下協議。
胡兆宇有這種想法也不是沒有原因的。出國前，他問過黃經理，華藝國貿有那麼多合作的首飾加工廠，為什麼要選擇小丁工作的這家首飾加工廠？
黃經理這回倒是沒有含糊，� 鑼碌廝盜艘淮蠖牙磧桑 珊 子罹醯妹揮幸桓鍪欽鏡米】諾模 嬲 腦 蚧憑 礱揮懈 怠 br />
胡兆宇提出去小丁工作的首飾加工廠和工廠老板見個面，認識一下，聊一聊。黃經理滿口答應。
事後黃經理卻推說，等著工廠老板安排時間。一直拖到出國前，黃經理也沒安排成這次見面。
又過了幾天，胡兆宇見小丁還是沒有動靜，就試探著問︰“咱們來這麼長時間了，我怎麼沒有見你做過交易呢？
“你有什麼安排得跟我說啊。不然的話，華藝國貿給你們公司墊付的賬款是付還是不付呢？
“還是說，從華藝國貿付出的貨款，不需要我同意？只要黃經理點頭就行了？”
這些天一直在給胡兆宇普及業務知識的小丁，習慣了胡兆宇像學生一樣請教他。他完全沒有想到胡兆宇會說出這麼硬氣的話。
小丁當然知道，胡兆宇這種人，同意他做什麼不一定有用，不同意他做什麼那一定有用。
小丁認真解釋道︰“咱們做交易要把握住時機。這種事是沒辦法做計劃的。”
胡兆宇說︰“這里就咱們倆。業務上你怎麼考慮的，你得跟我交底啊。咱們兩家公司的合作是一種新的模式。我不是不想幫你，你得讓我知道該怎麼幫你。
“我跟你在市場上逛了十來天，我沒看出來，這三年，你在跟誰做交易？交易的品種是什麼？交易的周期和交易量是多少？這些問題，我都要了解。我得跟公司匯報，做資金計劃。”
小丁想了想說︰“你是從正規外貿公司來的，你想的是怎麼跟大鑽石商簽合同，進口鑽石。
“這是你擅長的，你可以去嘗試跟他們聯系，看他們願意不願意跟我們合作，供應給我們鑽石。
“我了解的情況是，你們華藝國貿公司不是第一家嘗試從大鑽石商手里買鑽石的外貿公司，但他們不願意合作。他們不願意接受你們進入高端鑽石交易圈。
“這個事我沒有做過，沒有建議可以給你。我在這里待了幾年，一直都是從市場上拿貨的。
“市場上嘛，就是那麼兩種人了。你都見過的。一種人戴金表，穿絲綢襯衫的，那就是騙子嘛，我肯定不跟他們做交易的。我的交易對手就是另外一類人嘛。”
胡兆宇問︰“你是說那些礦工？你從他們手里買鑽石？他們的鑽不是從礦區里帶出來的嗎？安全嗎？”
小丁說︰“安全不安全是他們的事。鑽石上沒寫名字，我怎麼知道它是誰的。我反正一手錢，一手貨。錢，我是付過的，貨，是我買來的。至于上一手的來路，我搞不清楚的呀。”
胡兆宇擔心小丁把這事情想簡單了，說︰“如果他們出了事，會不會把你也牽扯進去呢？”
小丁故作鎮定地說︰“不會有事的。”
小丁看著一臉茫然的胡兆宇，想一想還是要把他安撫住，不然兩邊公司的合作就可能開展不下去了。那樣的話，老板會怪罪他的。
小丁琢磨著措辭，緩緩地開口說道︰“在非洲做生意，你就得去了解非洲人的心態。只有當你理解他們的處事方式，你才能夠與他們打交道，做生意。
“礦工們跟我們的交易是得到默許的。礦工們會分一部分收入給工頭的。他們很聰明，該打理誰，他們很明白的。”
胡兆宇問︰“工頭能默許礦工們把東西帶出來，工頭上面的人呢？”
小丁說︰“工頭上面的人看不上這點小錢。他們把這點小錢作為收買工頭的手段。”
胡兆宇說︰“這還是小錢？這對我們來說，可不是小數目。”
小丁被問到這里，只好說︰“這里面有一種認識上差異。礦工們能帶出來的都是碎鑽。我們能買到的也是碎鑽。
“鑽石首飾和瓖嵌首飾實際上是不一樣的兩個概念。鑽石首飾賣的是鑽石，貴金屬不過是用來固定鑽石的。瓖嵌首飾賣的是貴金屬，它上面瓖嵌的鑽石，不過是個點綴。
小主，這個章節後面還有哦，請點擊下一頁繼續閱讀，後面更精彩！
“在國際上，做鑽石首飾用的鑽，在色澤、體積、重量上，都是有嚴格要求的，有明確的分級分等。
“用在鑽石首飾上的鑽，叫投資級鑽石。用在瓖嵌首飾上的鑽，叫消費級鑽石。我們俗稱碎鑽。
“消費者買鑽石是為了保值的。但是，只有投資級鑽石有保值功能，消費級鑽石是沒有保值功能的。
“國內的消費者不懂鑽石的這些分級分類。所以我們能把碎鑽賣出價格，把瓖嵌首飾賣成鑽石首飾。
“我們的鑽石產業鏈，跟他們的不一樣，不會跟他們形成沖突，我們做的鑽石生意就像是舊服裝生意，對應著不同的消費人群。所以我才說不會有事。
“消費級鑽石，對于工頭上面的那些人，是沒有價值的。與其浪費掉，不如用來收買人心。
“工頭上面的人用碎鑽作為交換，讓工頭為他們看好投資級鑽石。當然，能不能看得住就是另外一碼事了。”
小丁稍稍停頓了一下，接著說道︰“非洲人在過去的很長一段時間里，一直過著部落生活，酋長是老大。部落里的規矩和部落之間的交往，遵循的都是叢林法則，就是動物世界里的弱肉強食。
“工頭就像是礦工們的酋長一樣。他們不露面。他們利用礦工。在一定程度上還會保護礦工。但他們意識到自己受到威脅的時候，他們會出賣礦工。”
喜歡職場新人之外貿員請大家收藏︰()職場新人之外貿員書更新速度全網最快。