季總和黃經理雖然都同意讓胡兆宇出國常駐的決定，但他們各自的出發點卻讓人覺得不一樣。
季總不禁心生好奇，詢問黃經理道︰“胡兆宇出國以後，你們業務四部可就只剩下你和一個業務員劉曉彤了，這人數也太少了些吧。
“你作為部門經理，只帶著一個業務員？像話嗎？
“你的情況跟業務二部的老朱那會兒還不一樣。老朱當初是沒有業務，就帶著魏振一個人。魏振跟著他也沒有業務。後來我給他安排了一個做羊絨業務的馬冬梅，一下就把業務量做起來了。
“你做這麼大的業務，不需要帶著業務的外貿員，普通業務員總是需要的吧？你要不要考慮補充兩個人進來呢？”
黃經理早就听到公司里對這個事議論紛紛，他又不能逢人就解釋，既然季總問，他想好好跟季總匯報一下自己的想法。
黃經理說︰“派胡兆宇出國，是根據您的意思為貴金屬業務轉型做的準備。
“您是未雨綢繆，我也有切身體會。盡管貴金屬統購統銷的政策還沒有被取消，但國內首飾加工行業對我們這樣的傳統渠道的依賴正在下降。
“貴金屬市場化改革的第一步，就是貴金屬供應渠道的多樣化。
“現在首飾加工企業不僅能夠從我們這里拿到貴金屬，從冶金口也能拿到，在他們那里不叫貴金屬，叫副產品。
“要是擱在以前，這種銷售行為是被嚴格禁止的，現在沒人管了。這樣一來，貴金屬統購統銷就變成了企業間的交易行為。
“這就是出台重要政策的前奏。看看不管會不會亂，亂了呢，就用舊政策收拾局面 該誰倒霉誰倒霉；不亂呢，就根據新情況，出台新政策，該誰受益誰受益。
“我們與首飾加工企業間的關系也在發生變化，以前，我們公司的貴金屬，天下獨此一家，別無分號，客戶不願意買也得買，否則他沒地方去買。
“現在，我們從貴金屬的壟斷供應者，變成了平等的交易主體。
“我們認識到這一點還不算晚。這些客戶和我們有多年的業務往來，只要我們服務到位，價格公道，依然會選擇從我們公司采購貴金屬。”
他頓了頓，接著說︰“只要我們把握住這個原則，貴金屬業務仍然是我們華藝國貿公司的一項重要業務，也是業務四部的核心工作。”
黃經理說這些話的意思是，向季總表態，他會一如既往地擔起業務上的擔子，為季總分憂。
黃經理煞有介事地開始為季總普及業務常識，說︰“這項工作具有一定的特殊性，我們需要為客戶提供送貨上門的服務。
“運輸貴金屬時，沒有武裝押運，保密性顯得尤為重要。我們在用人方面必須格外謹慎，用的人一定要知根知底才行。”
“我們在運送貴金屬的時候，有一個不成文的規定，那就是每次送貨必須要兩個人一起去。具體的行程安排只有其中一個人知曉。
“什麼時間走？坐飛機，哪個航班？坐火車，哪個車次？這些信息只有一個人知道。這樣做就是為了確保信息的保密性，防止被人盯上。
“如果有人知道我們身上攜帶著貴金屬，對我們有所圖謀，要想人貨兩全，那我們肯定是跑不掉的。就算僥幸逃脫了，人回來了，貨丟了，回來後又該如何解釋呢？
黃經理的語氣越發凝重，他繼續解釋道︰“貴金屬這個行當，古已有之。那時候做這個行當，必須要有鋪保。要查祖宗三代的。
“貴金屬業務劃入華藝國貿公司的時候，原來集團做貴金屬業務的人我一個沒帶。他們對我意見很大。
“我為什麼頂著壓力這麼做啊？就是因為我對老郭用過的那些人實在放心不下。我怕管不住那些老油條，他們私下倒騰貴金屬。
“當年老郭負責這一塊業務的時候，喜歡跟手下人稱兄道弟，用情感籠絡人心。按照他的說法，喝酒的時候最能看出一個人的品性。
“他常常帶著這些人出去吃飯，把他們灌醉，然後觀察他們的言談舉止，再分析他們是否靠譜。
“我看不上老郭的做法。就算酒後吐真言，誰知道真醉還是假醉啊？還沒準兒誰先醉呢！老郭這不是自欺欺人嗎？
“跟老郭一起工作的時候，我總是提心吊膽的，沒少給他干救火的事。他要是出了紕漏，我做副手的能逃脫干系嗎？
“自從我開始獨立負責公司的貴金屬業務之後，我用人的原則就只有一個，那就是寧缺毋濫，必須要慎之又慎。那些老油條我一概不用。”
黃經理拍胸脯說︰“劉曉彤是我找來的業務專家。我可以給小劉做保。不瞞您說，我可是把他的七大姑八大姨的社會關系都調查了個遍。如果小劉出了什麼事，您找我。”
季總納悶，他的七大姑八大姨，你是怎麼調查的？
黃經理像是揣測季總心思似的看了她一眼，然後娓娓道來，說︰“周歡和胡兆宇，這兩個人都是您親自安排過來的。他們都是貿大的畢業生，您要培養他們做外貿員的。
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“既然是您安排的，那自然是經過您精挑細選的，您來把握選人用人的第一道關，我信得過。這樣的人，我用著放心，踏實！
“說實在的，我對他們並沒有做過特別深入的背景調查。不過，就我平時的觀察來看，這兩個外貿員的本質還是相當不錯的。
“周歡呢，雖然表面上看起來總是一副吊兒郎當的樣子，但其實他心里頭還是挺有想法的。
“只是吧，他這個人有個毛病，就是特別喜歡時不時地開一些無厘頭的玩笑。我就有點擔心他這張嘴啊，有時候可能會不太靠譜，說話沒個把門的。
“他萬一不小心說錯話，透露了重要信息，言者無心听者有意，讓別有用心的人听了去。在我們這個業務里，那可是丟性命的事。
“我曾經多次提醒過周歡，讓他嘴巴嚴實點，可他這大嘴巴的毛病似乎是天生的，根本改不了。
“公司里有人跟我說，周歡爛泥扶不上牆。我說，爛泥有爛泥的用處，有的地方還非得用爛泥才行。周歡是有些歪才的。
“後來老朱那邊急需人手，我就趁機把周歡推薦了過去。我是怎麼考慮的呢？周歡本來就是學外貿的，干外貿員才是他的專業。您也是朝這個方向培養他的。去斯洛伐克對他是個機會。
“周歡的性格大大咧咧，沒皮沒臉，這種人適合去開拓市場，他天生抗壓能力強啊。他不適合干我這邊的活兒，不等于他干不好斯洛伐克的業務啊。
“周歡到了斯洛伐克，把老朱留下的麻煩處理得妥妥當當，這不是很好嗎？您還在多個場合表揚過他。
“真是應了那句話，樹挪死、人挪活，他這一動，對公司，開拓了新市場；對老朱，盤活了積壓庫存；對我，省得為他操心了；對他自己，打開了事業新局面。都是好事情，是個多贏的局面。”
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