讓段雲峰把精力放在輕卡組裝廠項目上，賈勇就得把自己工作的重點放到節能燈項目上了，這樣做也算是給段雲峰最大的支持。
然而，今天與陳先生一家的談話卻像一盆冷水，無情地澆滅了賈勇心中的熱情。他原本高漲的情緒跌入了谷底。
當賈勇第一次見到陳先生時，他的內心不禁猛地一沉。陳先生不僅年紀頗大，而且一眼就能看出他的身體狀況並不太好。
段雲峰與陳先生洽談的節能燈業務，付款方式是賒銷，如果陳先生的身體狀況不佳，到時候華藝國貿公司那十幾萬美元的賬款又該找誰去討要呢？
更讓賈勇感到不安的是，當他得知陳先生打算將他們目前居住的這棟小樓，用作臨時倉庫時，他立刻意識到陳先生在業務方面缺乏經驗。
賈勇心里暗自思忖，若是換成做陶瓷生意的葉先生，絕對不可能連兩個四十英尺貨櫃的貨物，需要多大的倉儲空間都估算不出來。
自那天起，賈勇便開始催促段雲峰盡快與陳先生落實關稅和港雜費的相關事宜。然而，段雲峰卻認為這樣催促陳先生顯得對他缺乏信任。
段雲峰覺得有些難為情，始終不好意思開口。賈勇自己出面，向陳先生詢問節能燈到港後的安排。陳先生老練地回避了這個話題。
一個星期轉瞬即逝，然而關于進口關稅和港雜費的事情卻毫無音訊。
賈勇不禁開始擔憂起來︰那位毫無貿易經驗的陳先生，是對關稅和港雜費的概念一無所知呢？還是他沒有籌措出這筆錢呢？
賈勇跟段雲峰一起，和陳先生一家進行了來巴西後的第一次會談。這場會談，無疑是一次徹底的攤牌。
賈勇這時如驚弓之鳥，他心里暗自思忖著，段雲峰是否也和自己一樣，對今天的會談毫無心理準備呢？
在這之前，賈勇一直和段雲峰同吃同住，段雲峰沒有任何機會和陳先生單獨接觸。他對今天的會談也表現得措手不及，完全不像裝出來的。
賈勇對這個判斷還是有把握的。讓段雲峰裝模作樣，做繡花功夫，不是他這種袍哥漢子做得出來的。應該可以排除段雲峰與陳先生一家串通一氣、故意演戲給賈勇看的可能性。
想到這里，賈勇稍稍松了一口氣，但內心的不安仍然如影隨形。
表面上看，陳先生對陳太太今天這種直截了當的攤牌方式是心存不滿的。自始至終，陳先生都未曾主動開口說過一句話，只是默默地坐在那里，听著陳太太滔滔不絕地講述著。
陳太太一上來便毫不留情地拿出了國際長途電話單，這一舉動無疑給了段雲峰一個猝不及防的下馬威。
緊接著，她才緩緩道來，原來陳先生早已處于破產的境地，而與華藝國貿公司簽訂合同的公司，竟然是他女兒阿德里亞娜的公司。
賈勇覺得陳先生這麼做，起碼是向商業伙伴隱瞞了重要信息。不管是誰，只要了解了這些情況，都會對繼續和陳先生合作打一個問號。
可現在是什麼時候，貨雖然還沒到，但是收貨提單已經給了陳先生，貨權在阿德里亞娜的公司名下了。這口氣咽不下也得咽。
賈勇做了一個深呼吸，努力讓自己平靜下來，心中不停地提醒著自己︰“現在不是意氣用事的時候，吵架解決不了任何問題。”
段雲峰和陳先生，不管他們演的是激情戲，還是苦情戲，怎麼在收益分配比例上使心眼，動小心思，他們都希望把節能燈生意做起來。不能把關系搞僵，弄得大家下不來台。
任何形式的爭吵只會讓事情變得更加復雜，甚至可能會引發更多的矛盾和沖突。他必須保持冷靜，理智地思考和解決問題，只有這樣才能實現華藝國貿公司利益最大化。
賈勇對這些困難並非毫無心理準備。在出國之前，他就已經與領導和同事進行過深入的探討。大家幫他分析了巴西分公司的種種優勢和潛力，描繪了形勢一片大好的情景。
然而，賈勇卻有著自己見解和判斷。他通過親身參與為俄羅斯分公司組織貨源的經歷，早就認識到華藝國貿公司駐外公司的實際情況，絕對不會像想象的那麼簡單。
若非到了不得已的地步，賈勇是絕對不願意來巴西參與分公司的建立工作的。
段雲峰顯然沒有對陳先生的背景進行必要的調查，這無疑是一個重要的失誤。他完全不了解陳先生的過往經歷，不知道陳先生主要從業經驗在農場經營上，更不清楚陳先生因為涉足農產品期貨而導致破產，甚至連陳先生名下目前無法擁有財產這一重要信息都一無所知。
可段雲峰真的有選擇的余地嗎？實際上，他的選擇空間非常有限。畢竟，段雲峰僅僅來過巴西一次而已。那次行程中，他的主要任務並非尋找一般貿易的合作伙伴，而是專門為了與艾烏勒商談輕卡組裝廠的事宜。
段雲峰在一個偶然的機會中結識了陳先生，那次會面並非他事先計劃好的。如果不是華藝國貿公司堅持要求段雲峰必須涉足一般貿易領域，他恐怕根本不會去聯系陳先生。
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當段雲峰決定與陳先生合作開展節能燈生意時，即便不能說是被華藝國貿公司的業務規則逼的，也絕對算得上是迫不得已。他原本的計劃與一般貿易毫無關系。
如果段雲峰與北京的機械進出口公司合作，情況又會如何呢？賈勇對此進行了一番估計。
以機械設備進出口公司的實力和經驗來看，他們大概率會遵循常規的境外投資路徑。他們會在國內完成相關的審批手續，確保一切合法合規。
他們會在巴西正式注冊一家公司，作為在當地開展業務的實體。將資本金打入新注冊的巴西公司賬戶，以支持其日常運營和業務發展。
這種模式才是正常的境外投資方式，它需要遵循了一系列既定的程序和規範。
段雲峰沒有選擇與機械設備進出口公司合作，走常規境外投資模式，是因為機械進出口公司只同意他擔任巴西分公司的高管一職，雖然能夠獲得公司頒發給海外項目高級管理人員的高額獎金，但卻無法得到他夢寐以求的公司股份。
而華藝貿易公司不選擇經過審批的常規境外投資模式，則是因為資本實力薄弱，無法通過外匯管理部門和行業主管部門的境外投資核準。
想到這些，賈勇不禁深深地嘆息一聲。無論是華藝國貿公司、段雲峰，還是他自己，都像是被趕鴨子上架一樣，身不由己。
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