賈勇不禁好奇地問段雲峰︰“您的這位客戶以前是從事什麼工作的呢？”
段雲峰回答說︰“據我所知，他好像曾經做過公務員。他在台灣算是外省人，抗戰時期，他在重慶上過學。我還跟他攀過老鄉呢。”
段雲峰接著補充道︰“他可是個很有故事的人哦，等你到了巴西，讓他親自給你講講吧。”
賈勇听後點了點頭，但心中的疑惑並未完全消除。他皺起眉頭說︰“我總覺得這封傳真有點像一封律師函，您不覺得嗎？”
段雲峰面帶微笑地接過傳真函，仔細地端詳起來，仿佛要從那份傳真中看出什麼端倪一般。
過了一會兒，他自言自語道︰“嗯，這確實有點像律師函的意思啊。寫得很嚴謹嘛，各方面的情況都考慮得很周全。”
段雲峰看著賈勇，笑著解釋道︰“人家這是先把丑話說在前面，免得將來咱們跟人家賴賬。
“在商言商嘛，這樣做也是情有可原的。而且咱們本來也沒打算跟人家賴賬，把這些都寫明白反而更好，省得以後有什麼誤會。”
他頓了一下，接著說︰“總之呢，前期費用的事情就這麼搞定啦！你看，這效率還可以吧？其他的海外項目，恐怕都沒有這麼快就把前期費用明確搞定的吧？”
賈勇听到段雲峰的話，他坐在椅子上，懶洋洋地伸著懶腰，打了個哈欠，隨口應道︰“哦，是嘛，那您可真是立了大功一件啊。不過，前期費用客戶只是墊付，這是咱們欠客戶的。還要看他能不能把節能燈銷售出去，把咱們的貨款還回來，把銷售提成分給咱們。”
坐在賈勇對面的何洪利，一臉不屑地看了看段雲峰。他哼了一聲，然後抖了抖手中的報紙，仿佛那報紙上有什麼讓他覺得可笑的東西似的。接著，他搖了搖頭，嘴角泛起一絲冷笑，嘲諷地說︰“小兒科。”
段雲峰和賈勇的出國簽證辦理得很順利，這都得歸功于艾烏勒的邀請函。簽證官員對議員的邀請函很重視，對他們二人非常客氣，整個辦理過程沒有遇到任何阻礙。
當他們成功拿到簽證後，賈勇催促段雲峰盡快跟節能燈生產廠家簽合同，把節能燈貨櫃發出去。
段雲峰深知時間緊迫，但他在廣東考察的節能燈生產廠家有好幾家，到底選擇哪家生產廠家，他一直拿不定主意。
段雲峰將幾家節能燈廠的情況詳細地介紹給了賈勇。經過一番討論，賈勇建議，根據海關出口數據，選擇一家具有南美洲出貨經驗的廠商作為供貨方。
然而，當段雲峰看到這家工廠略高的對外貿公司報價時，他又有些猶豫了。他顧慮的是，成本的增加可能會對利潤產生一定的影響。
賈勇看出了段雲峰的顧慮，連忙解釋道︰“老段啊，你想想看，咱們之前可沒有往巴西出口節能燈的經驗。在這種情況下，我們確實需要借助工廠的專業經驗來幫我們把好質量關。
“如果咱們選擇那些沒有出口經驗的廠家，他們的貨物萬一不符合南美洲的質量標準，貨到巴西後，再被巴西海關退貨，那我們損失的可就不只是那高出來的一點價格了，可能還會面臨更多的麻煩和損失呢。”
段雲峰听了賈勇的話，覺得非常有道理，于是他跟賈勇商量，要把後續的出口業務全權交給賈勇去經辦。
賈勇知道這不是可以推辭的事，也不是可以推辭的時候，他跟段雲峰明確工作內容後，立刻動身前往廣東出差。
飛機落地廣東後，賈勇馬不停蹄地趕到工廠。賈勇鎖定的這家工廠，是專業生產出口節能燈的。工廠生產的有些品種的產品，還是為國外采購商貼牌生產的，產品質量符合美國和歐盟的進口標準。這樣的產品出口巴西，不會有質量問題。
賈勇與廠方仔細商討合同細節，廠方與外貿公司合作經驗豐富，對賈勇關心的各種問題，做了詳盡的解釋說明，打消了賈勇的顧慮，雙方順利簽署了合同。
接著，賈勇又有條不紊地跟運輸公司協商，安排好了節能燈的發貨事宜。確保一切都能按計劃進行後，他才離開廣東。
賈勇在廣東忙碌的這段時間里，段雲峰暫時放下了項目資料準備工作，安心地陪伴著他的妻子和孩子好好休息了幾天。
段雲峰很珍惜這段時光。他一個大學畢業留京的四川人，在北京辛苦工作了十幾年，沒房沒車。四十多歲了，他又成了一個創業者，即將面臨長時間的出國工作，與愛妻幼女分別，他的心情可想而知。
按照華藝國貿公司的規定，外貿員出國常駐期間，國內工資照發。他把自己的工資存折交給沒有工作的妻子時，心里很不是滋味，眼淚差點兒沒流下來。
段雲峰囑咐妻子，即便她感覺在北京生活經濟壓力大，也不要在北京找工作。生活在北京的人生活壓力都大，不好相處。不如帶著女兒回四川老家，守著親人，開個小賣部過生活。
孩子還小，又是個女娃，也不用迷信北京的教育質量。讓她回老家讀書，能讀到什麼程度就什麼程度。在老家的綠水青山里，讓她快樂生活幾年。
不管她們在哪里生活，他工資卡里，每個月都會有那麼三千塊錢的收入，雖然不多，精打細算著在老家生活也該夠用了。
等著段雲峰在巴西站穩了腳跟，他就回來接他母女過去團聚。文化水平不高的妻子，也不知道這個時候該說些什麼，更不知道段雲峰什麼時候能回來接她們，只能含著淚點頭答應。
賈勇回到北京與段雲峰會合。當賈勇準備向段雲峰匯報出貨情況時，沉浸在兒女情長中的段雲峰卻擺擺手，表示他完全不需要听這些細節。
段雲峰沒有做過出口業務，細節上的事，他听了也是白听。他對賈勇辦理這些事的業務能力很信任，相信他一定能把事情處理得妥妥當當。
段雲峰將自己取回的護照和往返機票交給賈勇後，兩人商議決定，在出發前的這幾天里，他們都不到公司上班，各自自由活動，好好休整一下，為即將到來的旅程做好充分準備。
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