季總說︰“這次我帶你見林先生，也是想馬來西亞雖然不是英語國家，但是在那里講英語也沒有問題。我想跟林先生商量，看看能不能在馬來西亞跟他合作，建立一個分公司。現在看來這個機會也很渺茫。你要不要還是考慮去巴西常駐？”
賈勇說︰“我自己一直在做這方面的準備。這回艾烏勒到中國訪問，陳經理沒有安排我參加。會不會是陳經理覺得我不適合再參與到巴西分公司的項目中了？海外分公司離不開國內的支持，我擔心陳經理心里有了芥蒂，工作上配合不好。”
季總說︰“巴西分公司不是陳淑娜的巴西分公司，是華藝國貿公司的巴西分公司。最後的人選決定權不在陳淑娜手里。再說國內支持的事，你就指著陳淑娜一個人支持你啊？不是還有我盯著她呢嗎？你放心吧。你現在葡萄牙語學得怎麼樣了？”
賈勇說︰“一般的生活交流應該沒有問題了。”
季總笑著說︰“那就很好嘛。我听韓健說，你學葡語很用功。何洪利也說，你葡語的水平有提高。能讓何洪利夸獎的人可不多。你下了這麼大的功夫學葡萄牙語，不去巴西，沒有用武之地，不是太可惜了嗎？
“你要是不糾結于語言問題，就還是準備去巴西吧。我來找陳淑娜談。她要是主動找你談，你也要注意態度。要讓她相信，你對她這個師父還是一如既往的信任和尊重。”
季總和賈勇在上海出差期間，魏振陪著馬冬梅去了內蒙古。
馬冬梅離開寧夏外貿公司以後，寧夏外貿公司封殺了她與國外客戶的聯系，但是並沒有封殺她與寧夏的原絨供應商之間的聯系。
讓寧夏外貿公司感到驚訝的是，馬冬梅不僅沒有被他們困死，她還把華藝國貿公司的羊絨出口業務折騰起來了。華藝國貿公司在海關的羊絨出口業務統計中的排名，蹭蹭地往上漲。
這背後的原因，還要說置死地而後生的馬冬梅，應對之策相當精明。馬冬梅為了應對寧夏外貿公司的封殺，做了三件事。
第一件，用好魏振，開發出了日本羊絨精紡客戶的業務需求。
第二件，直接向歐洲客戶出口羊絨被封殺後，改向歐洲出口羊絨面料的下腳料。使用羊絨面料下腳料的客戶，和直接使用山羊絨的不是一批客戶。這批客戶以前沒有受到寧夏外貿公司的重視，也不在他們要封殺的客戶名單之列。
第三件，馬冬梅開發出了犛牛絨業務。
馬冬梅算了一下，在這三項業務中，利潤率最高的居然是犛牛絨業務。其次是羊絨面料下腳料出口業務，最後才是傳統的羊絨出口業務。
犛牛絨是個小品類，不受重視。外商在山羊絨價格高漲的情況下，開始尋找山羊絨的替代產品，這其中，犛牛絨是比較理想的替代品。
外商給出的犛牛絨價格只是略低于山羊絨。可是在國內采購的時候，犛牛毛的供應商還沒有意識到犛牛毛中能夠梳理出價值很高的犛牛絨。所以，犛牛絨的采購成本要遠低于山羊絨。
有一次，馬冬梅趁著山羊絨漲價，國際市場缺貨的檔口，出口了兩噸犛牛絨。從中獲利居然相當于出口了四噸山羊絨，樂得馬冬梅晚上都睡不著覺。
馬冬梅的個性是既要也要，統統都要的性格。她才不會被犛牛絨出口業務短暫的暴利沖昏頭腦。她琢磨的是，她手里的傳統山羊絨出口業務的利潤率為什麼這麼低。
馬冬梅現在做的傳統山羊絨出口業務是離不開魏振的。魏振確實也使出了吃奶的力氣。雖然他還是一個剛剛工作兩年多的外貿員，做山羊絨出口業務的時間就更短了。但魏振足夠聰明，日語也足夠流利。這讓馬冬梅和日本客戶之間的溝通效率提高了不少。
在馬冬梅的點撥下，魏振這個雛兒，在營銷手段上也開竅了。他帶著田中去搞一條龍，讓田中嘗到了甜頭，業務規模在不斷上升。規模上升當然是好事情，但是做生意最重要的還是怎麼掙到錢。利潤才是王道。
馬冬梅在心里琢磨，日本客戶不好搞，把價格壓得很低。田中和魏振的關系好，他可以把業務規模給魏振，但他不會在價格上讓步。日本客戶之所以對價格有這麼強的控制力，是因為他們對馬冬梅的成本有準確的計算。
實際上，馬冬梅能夠接觸到羊絨供應商，日本客戶自己也能接觸到。日本客戶沒有在供應鏈中拿掉馬冬梅這個環節，還是基于成本的考慮。
如果把他們自己的供應鏈延伸到中國內陸，在貨源地鋪更多的日本員工，這在成本上是不劃算的。找一個可靠的中間商，反而是一種節約成本的做法。如果馬冬梅不願意做這個中間商，日本人可以很容易地找到其他中間商。
想到這里，馬冬梅偷偷地笑了。她笑魏振真是傻得可愛。魏振跟馬冬梅說，日本人田中慫恿過魏振，讓魏振離開公司單干。不過就是一個中間商，以魏振的日語溝通能力，再找幾個辦事的幫手，魏振自己很容易就能夠撐起一個公司。
魏振說這話的時候顯得風輕雲淡，可是把馬冬梅嚇得不輕。如果魏振真要是听了田中的話，那馬冬梅可就真的竹籃子打水一場空了。馬冬梅雖然跟田中的公司不熟，以前沒有做過業務。但這條線畢竟是馬冬梅介紹給魏振的。甚至還是馬冬梅給魏振出招，讓他帶田中去一條龍的。
賣下腳料和賣犛牛絨再賺錢，可賣山羊絨才是看家本事啊。這要是讓魏振把山羊絨業務連鍋端了，那馬冬梅去哪兒哭去？
馬冬梅反復試探魏振，直到確認魏振完全沒有那份進取心為止，她才放下心來。馬冬梅笑魏振傻，是因為要是她處在魏振的位置上，她一定會義無反顧地離開公司，做自己的一份事業。
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