馬冬梅說︰“你呀，說你嫩，你還別不服氣。當局者迷。我點撥你一下，你就明白了。季總能走到這個格局，沒有人支持她成嗎？”
魏振說︰“當然不成了。”
馬冬梅說︰“季總年輕的時候是不是挺漂亮的？”
魏振說︰“季總現在也不老啊。她現在也很有氣質啊。”
馬冬梅說︰“你跟著我的思路走。你說，她年輕的時候是不是挺漂亮的？”
魏振想了想說︰“她年輕的時候確實是系統里的一枝花。”
魏振說︰“咱們系統當年有一個雜志社，季總多次充當封面女郎。那些雜志現在還保存在公司檔案室里。我們進公司的時候，給我們做入職教育，我在公司檔案室見過那些雜志。”
馬冬梅說︰“我就說嘛，女人四十歲時的漂亮和二十出頭時的漂亮還是不一樣的。”
魏振說︰“這跟她漂亮不漂亮沒有關系，季總確實很能干。有想法，能吃苦。”
馬冬梅說︰“她再有想法，再能干，也得有人支持她才行。說白了吧？沒有王總的支持，憑季總有多大的本事，她也翻不起浪花來。還別說華藝國貿公司的做一把手，還兼著鉛鋅礦項目公司的董事長。這是多重的權柄啊。”
魏振用一種接受的語氣說︰“這倒也沒錯。千里馬還得有伯樂賞識才行啊。”
馬冬梅根本沒理會什麼千里馬一說，她說︰“這在我們那里，王總和季總的關系叫綁在一搭兒。”
“綁在一搭兒？”，魏振喃喃地重復了一遍，他覺得這種說法有一點不倫不類。
馬冬梅沒有在用詞上做糾纏。她說︰“咱倆要想成事，也得綁到一搭兒。”
馬冬梅很有感觸地解釋說︰“姐來北京，著實是一步險棋。現在想一想真有一點害怕。當時要不是有那麼一口氣頂著，真不應該倉促辭職。有些事自己覺得蠻有把握。實際上完全不是自己預料的那樣。
“在外貿領域，我只接觸過羊絨業務。羊絨市場，很高端，也很小眾。羊絨的消費市場在美歐日，但是美國早就沒有紡織業了。羊絨作為一種高端紡織原料，它的客戶在歐洲和日本。只有歐洲和日本的高端精紡企業才使用羊絨作為紡織原材料。
“我原來工作的那家公司，主要的客戶都是歐洲客戶。在原來公司，我英語最好，我們那里人學的都是啞巴英語，只有我能跟客戶聊得起來，所以別管資歷多深的外貿員，都找我做翻譯。
“只要有人找我做翻譯。那客戶就得跟我共享。我才不管什麼營銷秩序那一套呢。我差不多把全公司的大客戶都搶過來了。
“我滿心滿意地以為，我到北京來，能把這些客戶都帶過來。到了華藝國貿公司以後，我回過頭和我原來接觸過的客戶聯系。我才明白，咱看重的北京的大牌公司，在人家眼里原來什麼都不是。人家問我，北京產羊絨嗎？北京不都是高樓大廈柏油路面嗎？
“我這才意識到，歐洲的客戶更重視和原產地公司的合作。他們覺得只有原產地公司才能提供一流的產品，一流的價格。說實話，當我意識到問題的嚴重性的時候，我在我新買的北京的三居室里徹夜難眠。我擔心，我連公司的試用期都過不了。
“後來我知道我被分配到了業務二部，知道了你是學日語的。我猛然間想起來，我還接觸過幾個做羊絨生意的日本人。我跟他們交流不暢，當時又有其他客戶就沒有再聯系。我讓你幫忙聯系的日本客戶里有兩個給我下了訂單。姐說句心里話，姐能在華藝國貿公司立足，你幫了姐大忙。”
魏振自信滿滿地客氣道︰“客戶都是你的，就幫著聯系了一下，我沒你說的那麼重要。”
馬冬梅說︰“姐是真心感謝你。跟你說的都是心里話。沒有半點虛頭八腦的。姐剛才跟你說，我的三居室和這輛車是用銀行貸款買的。
“實際上，姐一分錢銀行貸款都沒用。都是姐自己掙的錢。你想，姐要是用了銀行貸款，要是沒有你幫我聯系上日本客戶，我在華藝國貿公司立不住腳。我可怎麼抽身回去？
“我自己全款買的房，買的車。在北京干不下去，把房和車賣了，賠也賠的是我自己的錢。我要是借了銀行的錢，還不上銀行的錢，整天讓銀行在屁股後面追債，那我更睡不著覺了。”
魏振有些得意地說︰“我早看出來了。你不是一個借錢消費的人。”
魏振像個孩子一樣的得意，讓馬冬梅有一些失望。
馬冬梅調整了一些情緒，重新振奮起精神，充滿熱情地說︰“你跟姐綁到一搭干吧。姐不會虧待你的。姐能讓你住上季總都住不上的三居室。開上比這輛車更好的車。姐老家是漂亮女人窩子。到時候姐再給你說個媳婦。
“一句話，跟姐綁到一搭，房子車子票子女子，一樣都少不了你的。到時候，你也能像我們老家那個傳奇人物一樣娶他個三妻四妾的。你別看姐是女人，在這方面姐的觀念開放著呢，一點兒都不輸你們男人。”
魏振用一種不敢相信的眼神瞥了馬冬梅一眼，問︰“你這麼干安全嗎？不怕出事？”
馬冬梅對著這個雛兒嗨了一聲說︰“姐讓你接觸的都是對外這一塊兒。姐跟你不藏著掖著。有時間，姐帶你再把對內的一塊兒走一走，你就知道了。
”這麼說吧。羊絨都是從牧民手里收購的。收來的時候，羊絨和羊毛是摻在一塊兒的。要把羊絨從羊毛里梳出來。那些腥臊惡臭的活兒都是鄉鎮企業在做。
“這些鄉鎮企業，讓拖欠貨款的外貿公司欺負慘了。現在都不接受賒賬。一手錢，一手貨，都是現金交易。又都是在咱老家，你放心吧。”
馬冬梅看著魏振眼里閃爍著興奮的光芒，接著說︰“你要是能被公司派駐日本。那咱們的生意做的還能更大。有姐的業務支持，有前面田雯雯的例子，這是完全有可能的。咱們不用操心季總的什麼跨國綜合商社方案。咱們就把咱們姐倆的生意做好了就行。這就叫借船出海。”
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