陳淑娜上趕著說︰“葉先生看病的錢我們出了。”
康樂得理不饒人地說︰“我是來跟你要醫藥費的嗎？我和葉先生在廣交會談的訂單，現在執行不下去，問題的癥結在哪里？在人。是人沒干人事。”
說著，康樂惡狠狠地瞪了一眼邵燕。邵燕把臉扭過去，一聲不吭，臉色煞白。
陳淑娜瞟了邵燕一眼說︰“行了，我們內部的問題你容我自己處理。賈勇手邊的事情忙得差不多了，後面的事我讓賈勇接手。”
康樂站起身，抓起扔在辦公桌上的手包往腋下一夾，跟陳淑娜說了一聲︰“走了啊。”
陳淑娜和于建學總算舒了一口氣，他們坐著都沒動窩。賈勇趕緊湊上去，他還沒開口，康樂做生氣狀說︰“你也不是什麼好人。拿開水燙我，這事我記下了。”
賈勇陪著笑臉說︰“康總，我真不是故意的。我送送您吧。”
康樂攔住賈勇，大聲說︰“不用。你們的人都金貴，犯了錯都說不得踫不得。就讓你們陳老板給你們兜著吧，我看她能兜到什麼時候。這禍闖得不夠大，哪天給你們陳老板闖個大禍，我看你們陳老板到哪兒哭去。”
說著，他跟賈勇擠了擠眼，推開門揚長而去。
辦公室里安靜下來。大家都老實地坐在座位上。陳淑娜是個好面子的人。讓她平時當弟弟一樣看待的康樂這麼一頓搶白，這事肯定沒完。陳淑娜給于建學一個眼色。
于建學故作輕松地說︰“小邵，你過來跟陳經理解釋一下吧。”
邵燕手里握著的筆，啪的一聲掉在了瓷磚地板上，在安靜的辦公室里顯得格外刺耳。邵燕把椅子往後挪了挪，坐在椅子上，彎下腰從地板上拾起筆。那動作讓人覺得有點尷尬。
邵燕漲紅著臉，把筆放到桌子上，緩緩地站起身，低著頭來到陳淑娜面前。她用手捋了一下垂到眼瞼的一縷頭發，沒吱聲。
陳淑娜沒好氣地說︰“說說吧。你第一次出差，就把已經談好的業務搞砸了。讓你陪客戶去工廠看看，這麼簡單的事，怎麼就把客戶氣得住院了呢？我干了二十年外貿，帶過十幾個徒弟，你真是讓我長見識了。”
于建學看了一眼邵燕說︰“剛才康總的態度你也看見了。那是來興師問罪的。你把人家談好的業務搞砸了。耽誤了人家生意，這是陳經理在這里擋著，沒跟你算賬。人家要是讓你賠償損失，你怎麼辦？
“這些人都是在市場上混的。認錢不認人。你把人家惹急了，你認識誰也沒用，就是王總幫你出面，那也得動用公司的資源來幫你填窟窿。你覺得王總能干嗎？”
邵燕沒想到于建學會提到王總。她硬著頭皮說︰“經理，我也沒想到事情會發展到這個地步。我陪著葉先生夫婦去了景德鎮，和他們在廣交會上接觸的一家外貿公司見了面。
“我想，外貿公司從廠家拿貨的時候，肯定有一個加價。如果繞過外貿公司直接從廠家拿貨，這樣可以為客戶降低成本。我就找了我在當地的一個親戚。
“景德鎮的人十有八九都做和陶瓷有關的生意。我這個親戚平時也做點內貿藝術瓷，他沒做過外貿萬壽瓷，但是他听到有這麼個機會，說什麼也不肯放棄，滿口應承我能找到廠家直接拿貨。
“我們沒有想到的是，這個廠家跟外貿公司之間是長期合作關系，廠家拿了外貿公司一筆長期預付款，相當于外貿公司給廠家投了一筆錢。廠家給外貿公司的報價比給其他客戶的價格要低很多。
“我這個親戚從外貿公司的合作廠家拿不到貨，就到一些小廠家拼湊了一些貨源。因為貨源比較雜，品質沒有保證，葉先生驗貨的時候，發現了質量問題，拒絕發貨。”
說到這里，邵燕不說話了。
陳淑娜問︰“後來呢？”
邵燕說︰“後來，葉先生又去聯系外貿公司出貨。外貿公司說他們的貨出給別的客戶了。”
陳淑娜說︰“你知道你闖了多大的禍嗎？葉先生跟巴西的幾個大超市已經簽了合同，貨到巴西後，直接進入超市的銷售渠道。現在貨沒有，人家後續的合同就違約了。這個損失你怎麼挽回？”
邵燕是學國際貿易的貿大畢業生，她當然知道如果以客戶在巴西違約造成的損失來申請賠償的話，那將是一個公司難以承受的金額。她哭著說︰“經理，我錯了。我也是被我的親戚給坑了。他滿口答應我，一定能找到替代貨源的。”
陳淑娜說︰“偷雞不成蝕把米。我一直覺得你挺成熟的，社會上的事情懂得多，懂得早。可你也不能這麼干啊？！
“把客戶得罪了，還有飯吃嗎？本來煮了一鍋粥，大家都有飯吃。你可好，為了自己先吃一口，把鍋給砸了。
“想掙錢沒錯。可你得講規矩啊！業務運轉起來，取得客戶的認可，你再去找一些可靠的貨源，幫助客戶降低成本，哪怕是通過你自己的渠道走，這個都可以理解。
“可這是葉先生第一次跟我們合作。這里面水深水淺你都不知道，你就敢換供應商，你的膽子太大了！
“你知道在廣交會上找一個客戶多難嗎？劉明英在廣交會上呆了十五天，一張單子都沒成交。
“人家康樂在廣交會上找這麼個客戶容易嗎？康樂把和客戶談好的生意交給我們執行，現在北京那麼多外貿公司，康樂找誰不行，他還不就是看在以前跟我合作不錯的面子上嗎？
“上次你把增值稅發票撕了。我就吃了一驚。季總跟我說，王總知道這個事了，希望能給你個機會。好在後來增值稅發票給補回來了，沒有影響出口退稅。我想就算了吧。
“這回這個事我也沒辦法。葉先生要跟公司索賠。一個貨櫃兩萬多美元，一共二十個貨櫃，四十多萬美元的合同，你自己算公司得支付多少違約金吧。”
邵燕怯生生地說︰“咱們公司就是一個代理，違約責任是不是可以推給康樂？”
陳淑娜騰的一下坐直了身子，啪得拍了一下桌子吼道︰“你想什麼呢？！”
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