吃了早飯，馬春元打車送賈勇去機場。在候機大廳里，馬春元遞給賈勇一個紙袋，里面裝著兩個長方形的紙盒，看起來像兩條香煙。
賈勇推給他說︰“我也不抽煙，你花這錢干啥。”
馬春元說︰“不是煙，是我們這里的特產三炮台茶葉。茶葉說不上好，但是喝法兒有特點，里面加了枸杞、桂圓、山楂、葡萄干、芝麻、核桃、冰糖。帶回去給家里人嘗嘗，留個念想。以後我到北京去找你，別不認得我了。”
賈勇說︰“哪能呢？我還想再來天水看你呢。”
馬春元打起精神說︰“好，但願我的廠子還能撐到那個時候。”
賈勇看著他，明知故問地說︰“你怎麼那麼沒有信心呢？”
馬春元說︰“現在看，沒有外貿公司幫著跟外商談判，還真是個問題。我跟人打听過，像你這樣的外貿員真是難得。就是我們本地外貿公司的外貿員，要是沒有招待好，都會跟我們耷拉臉子，把能談成的生意攪黃。
“你們北京的外貿員就是素質高。可你又不願意給我做代理。我也不是不想招待外貿員，你看見了，我這生意不掙錢嘛。再這麼干真不如我在廣州打工，賣力氣掙錢呢。”
賈勇說︰“你不能這麼想啊。生意人自己做生意，有賺有賠那是很正常的事。你白手起家，第一次干，能把業務走下來就不容易了。
“做生意靠動腦子掙錢。打工靠賣力氣掙錢。你靠賣力氣掙錢，才能干幾年。老了怎麼辦？賣不動力氣怎麼辦？有個傷有個病怎麼辦？”
馬春元心情煩躁地說︰“這個我都懂。誰不知道當老板好嘛，可這沒本錢的老板不好當啊。”
賈勇說︰“你別著急。我幫你梳理梳理。做生意講究的是比較優勢，就是你這個地方有的，別人的地方沒有的。或者是，你這個地方的東西質量好，別人地方的東西質量不如你的好。或者是，你的東西質量跟別人的東西質量一樣好，你的東西更便宜。你想想看，有沒有？”
馬春元毫不猶豫地說︰“有啊。我們這里有色金屬礦多。我听人家說，倒騰有色金屬礦的都發了大財了。可咱們一沒有門路，二沒有本錢，小老百姓一個，踫都踫不上。要想踫也容易，到礦上當礦工，可那不是咱們能上手的生意啊。”
賈勇皺著眉說︰“那些搶手的東西咱們不好踫，有沒有不那麼值錢的，或者別人不稀罕踫的東西？”
馬春元說︰“不值錢的，就是石材了，做墓地石碑用的石材。那玩意兒外國人要嗎？”
賈勇想起了魏振。他手里只有一個日本客戶。這個日本客戶一直從業務二部進口墓地石碑。每一次魏振整理出口日本的墓地石碑樣品照片，都是一副垂頭喪氣的樣子。
賈勇說︰“我們公司業務二部有個日本客戶，就從中國采購墓地石碑。”
馬春元像見到救星一樣，孩子一樣地搖晃著賈勇的胳膊說︰“你幫幫咱，讓咱給他供石碑唄？我給他最便宜的價格。”
賈勇嘆了口氣說︰“不行啊。現在給他們供石碑的是山東的一個廠子。人家就在海邊上。石碑可不是你那些草編制品，沒有分量。把石碑運到港口的成本可不低。你的產品沒有比較優勢啊。”
馬春元泄氣地說︰“那你這話不是白說嘛。”
賈勇說︰“我在廣交會上遇見了一個福建的鄉鎮企業。他們本來想做石雕出口。他們那個地方是個貧困地區，還指著做石雕脫貧呢。可是呢，他們的石材做石雕太普通了，沒有特色，工藝也不行。”
馬春元說︰“福建還有貧困地區，那里不是海邊嗎？靠海的地方還有貧困的？”
賈勇說︰“我開始也這麼想的。他們那兒自然條件還不如你這里呢，除了石頭什麼也沒有。你這里隴上的麥子多好啊，還能做拉面，他們那里連土都沒有，種不了麥子，也種不了稻子。總不能啃石頭吧。
“他們有個書記，鼓勵他們搞產業扶貧，他們就想到搞石雕工藝品。可做石雕工藝品那得有很高的藝術修養，才能化腐朽為神奇。他們做的石雕不上檔次，在廣交會上賣得不好。
“他們的書記來場館里慰問的時候，讓他們找我交流經驗。我給他們出了個主意，別搞什麼石雕了。搞建築裝修石材。”
馬春元問︰“現在還有用石頭蓋房子的嗎？”
賈勇說︰“不是用石頭蓋房子，是用石材做裝修。”
馬春元問︰“什麼叫裝修？”
賈勇琢磨了一下說︰“裝修就是，在磚房子外面掛一層石材，讓磚房子看起來像石頭房子一樣有氣派。就像上海外灘，英國人以前蓋的房子。一百多年了，還那麼漂亮。”
馬春元說︰“我們這里還是毛坯房子呢，你們那邊的人，怎麼住磚房子還不滿意，還要在磚房子外面掛石材？”
賈勇說︰“外掛石材算是高檔裝修，不是一般建築工程用得起的。等你到北京去，看了我們公司的大廈你就知道了。不光外面掛石材裝飾，里面也用了不少石材裝飾呢。用石材做裝修材料，是一個趨勢。這個市場比石雕工藝品市場大多了。”
馬春元心里沒底地說︰“那你看我們這里的石材能做裝修材料嗎？”
賈勇說︰“這個我也不知道。你可以給我準備一些樣品。我帶到北京去。我們公司有一個裝飾裝修公司，我把福建那家鄉鎮企業提供的樣品給他們看過，他們說能用。我也可以拿著你這里的石材去問問。”
馬春元心懷忐忑地說︰“那我準備好樣品寄給你，麻煩你幫忙問一問。”
賈勇說︰“樣品不用很大，十公分見方，一厘米厚就行。最好多找幾個品種。我先給你說下，就是能用你的石材，這個項目推廣起來也需要一個過程。
“我們公司的裝飾裝修公司，也是一個工程、一個工程的接。接了工程以後，先要做設計，在設計的過程中，再跟客戶商量，能用多少你的石材，能用多少福建的石材。”
馬春元說︰“這樣好啊，我沒有多少本錢，剛開始少做一點兒好。”
賈勇說︰“你這邊籌劃著做石材，那邊的草編工藝品，還是不能放棄啊。”
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