于建學委屈地說︰“不是不想給她面子。關鍵是她開的那個價也太狠了。她要是跟咱們要五千，咱們都認了。可她出的那個價，砍都沒法兒砍啊。砍到腳脖子都不行，那得照著鞋底子砍了。”
陳淑娜被于建學逗笑了，說︰“人家說了，那個合同的服務費不收了。奉送了。算給咱們的見面禮。”
于建學嘬著牙花子說︰“以後還要見啊？”
陳淑娜無可奈何地說︰“何止見啊，簡直就貼在身上了。王一騰指定她做廣西鉛鋅礦項目公司的法律顧問。”
于建學說︰“這哪兒是摻沙子啊，簡直就是往眼楮里揉沙子。”
陳淑娜說︰“你說，咱們怎麼就把這麼個人招惹上了呢？”
于建學說︰“這是個事兒，不知道什麼時候就成一個雷。以後，還得夾著小心。”
陳淑娜說︰“還有一個事情要早一點考慮。廣西鉛鋅礦項目公司允許搞管理層持股，你要不要投一點兒資啊？”
于建學猶豫地說︰“一個新公司，什麼還都沒有呢，就讓咱們真金白銀的掏錢，我心里有一點兒不踏實。”
陳淑娜說︰“要是公司都運作起來了，再想持股可就不容易了。廣藝的錢志建準備個人投一部分。”
于建學問︰“你原來不是想拉著康樂一起投嗎？他跟不跟投？“
陳淑娜說︰“這個事情本來跟康樂沒有關系。我是覺得他那個料器廠不行了，給他一個掙錢的機會。沒想到，他對這個項目不感興趣，非要轉產水晶玻璃器皿。“
于建學笑著說︰“康樂挺逗的。他特別在意廠長這個名分，人家叫他經理、總經理，他都不樂意答應人家。”
陳淑娜說︰“叫經理、總經理的，說不定就是一個皮包公司。叫廠長的，手下肯定有工人，有設備，有資產。他在意的是這個。”
于建學又問了一遍︰“他跟不跟投？”
陳淑娜說︰“康樂說，我搞這麼大的項目，他不支持不像樣子。他把我原來留在他那里的回扣都提出來，準備投進去。名義是他的，實際是我的。”
于建學問︰“老王的投資款怎麼解決的？”
陳淑娜說︰“他跟我借的。”
于建學笑嘻嘻地問︰“那你能借我嗎？”
陳淑娜撲哧一下笑出了聲說︰“你一個大老爺們兒就沒有點兒魄力。掙了那麼多錢，都交你媳婦了？”
于建學說︰“咱們投在翡翠屏風上的錢不是一直沒有收回來嗎？手頭兒活錢不多了。我媳婦那人你還不知道嗎？存折上的數字只能多不能少。”
陳淑娜惋惜地說︰“你說，賈勇要是三百二十萬出一件翡翠屏風多好。也省得咱們在這里四處抓撓了。”
于建學說︰“你跟人家說，底價不能低于三百五十萬，他哪兒敢擅自做主啊。留著吧，說不定下一次拿出來的時候，賈勇能給你賣七百萬呢。”
陳淑娜問︰“你說賈勇在客戶面前一副不卑不亢，不講價錢的勁，好還是不好？”
于建學說︰“那你得問他陳師父，在領導面前，一副不卑不亢，不講價錢的勁，好還是不好？”
陳淑娜說︰“我說的是在客戶面前。他怎麼就不怕人家不回頭呢？”
于建學說︰“這樣好與不好，還是用實際銷售情況說話吧。真像你說的，客戶砍價就同意，客戶再砍價怎麼辦？那不就賣掉價兒了嘛。真要是那樣，翡翠屏風別說賣三百五十萬了，一百五十萬給你賣出去，你認還是不認？”
陳淑娜說︰“你說，下一屆廣交會，咱們換個人做工藝品展位怎麼樣？”
于建學問︰“換誰？”
陳淑娜說︰“邵燕。咱們也看看這經貿大學，正經學國際貿易的大學生，能做到什麼程度。”
于建學說︰“我擔心邵燕接不動。邵燕很可能看不上這個業務。她覺得，這不是跟商店售貨員賣東西一樣嗎？只不過顧客是外國人。她不會像賈勇那麼用心琢磨產品，給每個產品編故事。其實客戶買的是展品背後的故事。
“邵燕賣展品，也就是一問一答。那跟拿個計算器，在上面按個數字，給客戶報價有什麼不同？不研究客戶的購買心理，不跟客戶聊，能成交嗎？
“做生意也好，做事情也好，還真不是學歷高，學校好就行的。你不信，讓王鵬和邵燕去廣交會試試，我看他們干不出賈勇的業務量。”
陳淑娜說︰“你說這是什麼原因呢？”
于建學看著陳淑娜說︰“他們不如賈勇用心。賈勇拿這份工作當個機會，他們拿這份工作當個職業。努力的程度不同，主動性不同。賈勇有一股鑽研的勁頭。師傅領進門修行靠個人。自己不修煉，靠別人教，撥拉一下動一下，這樣的人教不出來。”
陳淑娜說︰“我覺得你也有偏見了。也得給王鵬和邵燕展示自己的機會。這樣也讓賈勇看看，別的人能力也不見得次，要不然賈勇心理不平衡這股勁就扭轉不過來。
“康樂在廣交會談了一個陶瓷出口業務。他想讓賈勇跟，廣交會的時候，他們已經聊過了。我想把這個事交給小邵。”
于建學說︰“小邵？你不覺得小邵有點兒不靠譜嗎？”
陳淑娜說︰“哎，你心里別扭的不是她不靠譜，是她找了個比她大好多的男朋友吧？”
于建學說︰“一個姑娘，上大學期間就找了一個比自己大好多的男人。動不動就炫耀他男朋友給她買的房子。這樣的人你怎麼看？”
陳淑娜說︰“我就說吧。你對小邵有偏見了。”
于建學說︰“不是偏見，有點兒接受不了。”
陳淑娜興致勃勃地說︰“要是一個女大學生撲你，你會怎麼樣？”
于建學瞪著眼楮說︰“我害怕。她圖什麼？”
陳淑娜煞有介事地說︰“你知道王 最近忙什麼呢嗎？”
于建學不屑地說︰“他，除了打牌喝酒還能忙什麼？”
陳淑娜說︰“他跟我說，交了一個女朋友，學俄語的研究生。最近正起膩呢。”
于建學一口唾沫沒咽好，嗆得自己咳嗽起來。
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