福建來的領導听得很專注，又問︰“你們成交的情況怎麼樣？參展的成本能收回來嗎？”
賈勇說︰“我們成交的不錯。不僅能收回參展的成本，還能有利潤。”
領導問︰“那你們是怎麼做到的？”
賈勇說︰“我們的產品定位比較準確。從我們已經實現的銷售看，我們的主要客戶是歐美客戶，不是亞洲客戶。這些客戶不是經營工藝品的專業客戶，他們買我們的產品是當禮品、紀念品的。對價格不是那麼計較。再一個，他們喜歡動物題材的作品，您看，我展位上動物題材的作品已經沒有了。都賣光了。”
他听了賈勇的介紹，轉過身跟福建展位上的工作人員說︰“你們得跟人家學學，要搞一些適銷對路的產品，不能老是王婆賣瓜自賣自夸。”
他又跟賈勇說︰“他們都是從福建山區來的，做外貿沒有經驗。你能不能跟他們交流交流，幫他們出出主意？”
賈勇說︰“我覺得他們的產品缺乏設計。我們公司可以輸出設計，跟他們合作。”
他又轉過身跟福建展位上的工作人員說︰“這樣多好，人家有設計能力，你們有資源優勢，這樣結合起來，優勢互補。比你們自己閉門造車強多了。”
福建展位上的工作人員送走了那位領導，轉回來就來到賈勇的展位上。
賈勇問︰“那是你們的領導？”
他們說︰“是我們原來的地委書記。我們那里是貧困山區。”
賈勇問︰“你們原來的地委書記，現在還來看你們？”
他們說︰“我們這個領導人可好了。他騎著自行車，走遍了我們那里所有的鄉，特別是我們貧困山區的鄉。為我們脫貧想辦法。”
賈勇問︰“福建不是沿海省份嗎？還有貧困山區？”
他們說︰“福建也有不沿海的地方，我們那里就不沿海，沒有漁業收入。我們那里還是革命老區。你想想，以前鬧革命的地方，那不都是窮地方嗎？山多地少，口糧都靠調撥。
“我們這個書記在我們那里工作的時候，要帶著我們脫貧。他讓我們找地方優勢資源。我們那里就石頭多。有的石頭，我們自己看著還挺好看。就想能不能做成工藝品。
“我們這個展位是省里外貿公司的，是我們書記幫我們爭取的贊助。可是，這都好幾天了。也沒有銷售，也沒有訂單。我們也挺發愁的。”
賈勇說︰“我來的第一天，就看見你們給展品打增光蠟了。你們的石材玉化效果不好。客商上手一摸，一手油蠟，人家就不願意談了。再說你們的設計，一個大花籃里堆滿了瓜果蔬菜。這是什麼主題呢？農民豐收主題？外商能理解得了嗎？
“就像我的展品里的這些個瓶子。我開始也不理解，為什麼做瓶子。還有個蓋子，一看又不是當花瓶用的。口還那麼小，裝什麼東西都裝不進去。一點兒實用價值都沒有。
“後來我才琢磨明白，這個‘瓶’和平安的‘平’諧音，‘罐’和‘官’諧音，圖的是個吉利。可這個理念跟外國客戶講不清楚啊。買這麼個瓶子就能保平安嗎？客戶不信啊。所以，我展品里的這些個瓶瓶罐罐一個也賣不出去。”
福建展位上的兩個工作人員發愁地說︰“連你們的展品都賣不出去。我們的就更不好賣了。”
賈勇說︰“關鍵還是看設計。我回去也要建議工廠修改設計。咱們做的是現代工藝品，要有現代設計元素。要有雕塑的藝術感。我們公司有工藝美術設計方面的專家，我可以給你們介紹。”
兩個工作人員還是愁眉不展，說︰“這回來，我們還有一個體會。做工藝品不上規模。就像你說的，我們搞成石雕，有藝術感了，那也不是一時半會兒能賣得出去的。我們這麼多人，不能眼巴巴干等著賣一件藝術品吧。”
賈勇一閃念，有了一個想法。他說︰“你們有沒有想過，把你們的石材做成建築材料呢？”
兩個工作人員像是沒有听說過一樣，問︰“你是說澆築在混凝土里的石子嗎？我們那兒都是整塊的石頭，不是石子，要打成石子還挺費勁的呢。”
賈勇連連擺手說︰“不是石子。要的就是整塊的石頭。”
賈勇問︰“你們去過上海嗎？”
兩個工作人員都搖頭。
賈勇說︰“上海有個地方叫外灘。那里的房子有上百年歷史，是用石頭蓋的，經久耐用，美觀大方。”
兩個工作人員疑惑地問︰“現在還有人用石頭蓋房子嗎？”
賈勇說︰“現在沒有人用石頭蓋房子了。但是可以用石頭裝修。我們公司有一棟辦公樓，外立面就是用石頭切割成的石板做的裝修。那些石材還是從西班牙進口的呢。”
兩個工作人員像听天方夜譚一樣，問︰“還有這樣的事呢？”
賈勇肯定地說︰“有。我們公司三產公司有一個裝飾裝修公司。他們在北京有好幾個工程。要是把你們的石材在設計的時候就考慮上，那不是就有銷路了嗎？”
兩個工作人員互相對視著說︰“那要是做成建材，銷量可就大了。那咱們的石頭可就變成寶了。那才是咱們書記說的坐在金山上了呢。”
賈勇和兩個福建展位上的工作人員互相留了聯系方式。賈勇想，回到北京以後，就去找老岳，幫助福建山區的鄉鎮企業和三產公司的裝飾裝修公司牽個線。要是能行，也是好事一樁。
下午三點左右，兩個帶著客商證件的香港人來到展位，有一搭無一搭地看著展品。他們以為賈勇听不懂粵語，站在展位前旁若無人地聊了起來。
一個香港人說，自己和一位做地產生意的香港頂級富豪是遠親。富豪看在親戚面子上，每年都會照顧他一些生意。富豪過生日，他也有幸被邀請參加生日宴會。
給富豪買生日禮物就是一件很令他頭疼的事。買得便宜了，覺得拿不出手；買得貴了，也不知道富豪知道不知道東西的價值。
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