賈勇模稜兩可地說︰“不好說，他昨天喝了不少。”
張師傅圍著展位轉了又轉，東張西望地盼著王 能夠出現。過了一會兒，他來到賈勇跟前，猶猶豫豫地拿出幾張紙交給賈勇說︰“你把這個交給老王。我就不等他了。”
張師傅到骨雕展位上跟苗麗華聊了一會兒。苗麗華讓忙得不可開交的阿蘭，送張師傅出展館。臨別之際，張師傅雙手抱拳，向苗麗華拱手道謝，那塊金表讓他晃蕩得嘩嘩直響。
苗麗華站在骨雕展位上，挺胸疊肚，向張師傅揮手道別，朗聲說道︰“一點兒小意思啦，不成敬意。幫我問宏強大哥好，等天氣涼快了，讓他到廣州來，我請他吃飯。到時候，咱們再好好商量後續的生意。”
張師傅走了以後，賈勇打開那幾張紙看了看。這是補充展品的價格清單。賈勇拿著清單和展品一一對照，對比了王 以前給的價格清單。賈勇看得出來，王 在張師傅的價格基礎上加了一倍。
張師傅走了沒多長時間，滿身酒氣的王 搖搖晃晃地來了。賈勇把張師傅留下的價格清單交給了王 。
王 打著哈欠說︰“老張來過啦？什麼時候來的？”
賈勇說︰“展館門一開他就來了。剛走沒多長時間。”
王 問︰“他也沒有證件，他是怎麼進來的？”
賈勇悄聲說︰“好像是苗麗華托人帶他進來的。”
王 說︰“這老小子，跟咱們做著玉器，還跟苗麗華做象牙生意。腳踩兩只船。我說他怎麼不接骨雕業務呢，他是怕得罪了苗麗華。
“我原來對這屆廣交會布展有通盤考慮，咱們要是也帶來骨雕，搭配起來賣，生意還得好。都是這倆老小子，壞了我的好事兒。”
賈勇勸道︰“骨雕是另外一攤子業務，搞設計、進材料、帶學徒，沒一年半載見不著產品。有那個功夫，您都該去廣西鉛鋅礦當總經理了。”
王 大手一揮說︰“嗨，你師父就那麼一說，酒桌上的話不能當真。那是一個礦！哪兒是說搞就能搞起來的？
“你師父心大，老覺得做工藝品是小打小鬧，不夠她折騰的，想倒騰些大事情。搞骨雕廠都要一年半載，搞個礦得多長時間？十年？到時候，她也是小五十的人了，圖什麼呢？”
王 說︰“真要是搞成了，也是給你打基礎了。十年以後，你正是當打之年，挑大梁的時候。可要是搞不成呢？她在華藝公司還待得住嗎？五十好幾了，她還能去哪里？”
王 後悔地說︰“昨天喝多了。為了給你補充這些貨，老張沒少挨我呲兒。人家好歹也是一家玉器廠的廠長，大老遠來了，怎麼著我應該跟他見一面，陪他喝個早茶的。這酒鬧得，讓人家覺得咱們不局氣了。他說什麼沒有？”
賈勇說︰“沒說什麼，他交待我把這個給您。”
王 打開清單看了看，攥在手里發起了呆。賈勇知道他在琢磨事兒，就閃到一邊去招呼客戶。
王 在談判桌邊坐了一會兒，沖著站在展位邊的賈勇招了招手。賈勇趕緊走到王 身邊，俯首听命。
王 揚了揚手里的價格單，問︰“老張這個單子你看了嗎？”
賈勇老實地說︰“我看了。”
王 打著官腔問︰“你怎麼想？”
賈勇畢恭畢敬地說︰“我听您的。”
酒勁還沒有完全過去的王 ，絮絮叨叨地說︰“我這邊原來是照著一倍加的。你師傅又讓你加了兩成往外報價。
“玉器行就是這樣，咱們賣的不是石頭，咱們賣的是工藝。工藝這東西，成本是多少，價格怎麼定，還得跟你好好說說。不能讓你糊里糊涂的。不然的話，你干活的時候覺得心里膈應。
“昨兒晚上吃飯的時候，我听你和康樂念叨老翁垂釣瑪瑙擺件價格的事，我當時喝得暈頭轉向，就沒摻和。康樂講了一個大概齊，他雖然也在工藝行里這麼多年了，但他那是從工廠角度給你講的。
“工藝品出口定價權不在工廠那里，在外貿公司，在你師父和我這里。我給你講，就從外貿公司怎麼定價講。
“我入行的時候，剛剛改革開放，也剛有工藝品出口這一說。我就沒有師父。怎麼給工藝品定價沒人教過我。都是我摸索著來。
“我做外貿員，老往象牙雕刻廠跑。認識了年齡差不多大的王宏強。要說呢，有些事還真是王宏強啟發了我。
“那個時候，王宏強已經有手藝了。活兒好，手還快。人和人不一樣，老天爺賞的吃飯本領也不一樣。
“就說這王宏強，他老家兒讓他念書考學，難為得他要離家出走。他老家兒讓他進首鋼當工人，他恐高，不敢上高爐。在他老家兒眼里，他就是一個廢物。
“可王宏強有一件天生來的本事。他看見一個漂亮姑娘，他就能找張紙，找支筆，畫下來。畫得藝術不藝術，不好評價，但大家都覺得畫的像真人，傳神。有人就給他老家兒出主意，托人送他到象牙雕刻廠去當學徒。
“這麼著，王宏強在象牙雕刻廠當了學徒。他經常弄個下腳料雕一個物件拿出去賣。他怎麼給他做的物件定價呢？他按工時算。這個物件耗的工時多，他就賣得貴。
“那個時候，能下館子吃飯就挺讓人羨慕的。他惦記著，帶姑娘吃幾頓館子，然後佔人家便宜。那老小子，年輕的時候，花著呢。
“那個年代有流氓罪一說。他老家兒沒少為他擔心。但這小子，手里有活錢，把跟他有交往的姑娘摩挲得服服帖帖，沒有一個跟他沒結沒完的。
“那個時候，一瓶啤酒一塊多。像什麼魚香肉絲，京醬肉絲這樣的家常肉菜，一個菜五塊錢，紅燒帶魚、小雞炖蘑菇貴一點兒，也不到十塊錢。小涼菜呢，也就二三塊。下一次館子，三五個人，二十塊錢足矣。
“王宏強雕一個象牙的蛐蛐，不大點兒，料是從廠子順的，大了也帶不出來。他覺得他花的功夫得值三頓飯錢，那就要六十塊。這比我當科長的一個月的工資還要高。”
喜歡職場新人之外貿員請大家收藏︰()職場新人之外貿員書更新速度全網最快。