陳淑娜說︰“錢總是內行。可這樣的銷售業績不知道能不能持續下去，我心里沒有底。要說把這塊兒業務放下，我有點兒不忍心。畢竟干了二十多年的工藝品出口了。產品是熟悉的產品，工廠是熟悉的工廠。就像老王剛才說的，關鍵時刻，咱們也是一呼百應。”
陳淑娜話鋒一轉，嘆了口氣說︰“可要是全指望工藝品出口，業務確實難有大的發展。同樣是外貿員，我做工藝品出口，二十年了，還在打轉轉。二十年前跟我一起入行的外貿員，人家做有色金屬的，早就飛黃騰達，不可同日而語了。
“現在華藝公司的外貿業務，再靠著吃匯差收入，倒騰配額指標，再加上這些小產品，維持不下去。于公于私，華藝公司的業務結構都到了要轉型的時候了。”
錢總說︰“我听說，季總主持華藝公司外貿業務以後，想模仿日本綜合商社模式，在國外建立一批分公司。”
陳淑娜說︰“季總是學日語的，她一直在研究這個事情。她一有時間就拉著我，問我原來工作的外貿公司是怎麼在國外建立分公司的，問我選什麼樣的外貿員駐外合適。”
王 插嘴道︰“選什麼樣的外貿員駐外合適？就選賈勇這樣的。駐外的人，必須要在國內鍛煉過。是騾子是馬，拉出來遛一遛。我們原來老公司，一說要派外貿員駐外，都覺得是美差。打破腦袋往前拱。
“咱們國家就這樣，一到這個時候，領導能想到的最公平的辦法就是考試。把第一名派過去，大家都沒意見。結果這第一名去了，不會開口做生意。這駐外公司能不黃了？”
陳淑娜讓王 說得想起了往事，也是一聲長嘆。她問錢總︰“總公司已經建立了一家俄羅斯分公司。錢總听說過嗎？”
錢總興奮地說︰“王總去俄羅斯分公司考察的時候，我做的陪同。那個蘭天磊經理在俄羅斯接待的我們。我對他印象特別深刻。他太會來事兒了，王總對他很滿意。說要支持他把俄羅斯分公司做大做強呢。”
陳淑娜听了，心里不是滋味，說︰“在國外建分公司也不是一蹴而就的事，也有一個過程。不能搞大撥轟。”
錢總說︰“對嘛。要兩條腿走路。既要搞綜合商社，也要搞工貿一體化。在廣西開礦，就是工貿一體化的路子，向外貿業務的上游延伸。建立出口產品基地。”
王 滿不在乎地說︰“外貿業務結構轉型都吵吵多少年了。什麼綜合商社啦，工貿一體化啦，听得我耳朵都起糨子了。拿這個綜合商社來說吧，在咱們老公司，派駐國外的分公司有幾個還能正常運轉的？
“再說工貿一體化，從我當工藝品科科長開始，到陳淑娜繼任，扶持了多少工藝品出口工廠？現在除了康樂的廠子，還有幾個能拿得出產品的？”
康樂不好意思地說︰“別提我那料器廠了。這回廣交會一個訂單還沒接到呢。我這兒也琢磨是不是產品該升級換代呢。幸好我那是鄉鎮企業，工人還保留了農民身份，手里還有地，廠子不景氣，生計不是問題。”
王 心服口服地說︰“要說做工藝品出口的工廠，我看都沒有苗麗華的骨雕廠做得好。自從苗麗華搞起了骨雕擺件，年年廣交會都這麼火。要規模有規模，要利潤有利潤。讓人眼饞啊。
“這回組織廣交會貨源的時候，我真動了心思，想搞些骨雕擺件過來。可惜，工廠那邊沒有人能出來牽頭。”
酒精上頭的錢總問︰“你說苗麗華？麗華工藝那個苗麗華嗎？她，我熟悉啦。苗麗華和她老公曾列兵以前都是廣州象牙雕刻廠的普通工人。廣州象牙雕刻廠，原來是我們廣藝的企業嘛。”
于建學自愧不如地說︰“人家現在規模做起來了。沒白折騰。”
喝了酒的于建學差一點兒把後面的話吐露出來，他想說︰“現在的麗華工藝可比你廣藝有實力多了。廣藝那一點家底，還敢投資有色金屬礦嗎？”
錢總打著酒嗝，跟王 說︰“這回廣交會，你沒帶骨雕是對的。做骨雕，我估計你搞不過她的。苗麗華老公是搞美術設計出身的，她的產品每一屆廣交會都有新款式。
“苗麗華那個人管工廠又是一把好手，質量控制、成本控制，做得很到位。就算你能仿制出她廠子上一代的產品，你帶到廣交會來，兩下一比較，客戶還是買她的，不買你的。你不是白給人家當陪襯嗎？”
于建學搖著頭苦笑著說︰“今天下午，苗麗華還到我們的展位上來了。說話那叫一個霸氣，噎得我們都接不上。”
錢總假裝惱怒地說︰“她有這樣嗎？那她不應該啊。你們是客人，她是地主，不是這個道理的。我打電話，叫她過來給你們賠罪。”
幾個人不知道錢總說的是真是假，但都連忙上前把他攔住。
錢總苦口婆心地說︰“工藝品不是大宗。開張吃三年的事，確實有；但三年不開張，難熬啊。陳經理，你要下決心搞有色金屬礦啊。華藝公司，你是做外貿業務的專家，做與不做這個礦，季總要听你的意見。
“跟我們廣藝，一起搞廣西的那個鉛鋅礦項目。把那個礦作為你的出口基地。你以後還用為出口規模發愁嗎？還用為利潤發愁嗎？不需要啦。別再琢磨做工藝品了，那些事就讓苗麗華那些民營企業、小作坊去搞搞吧。”
陳淑娜也不隱瞞自己的想法，說︰“其實我一直在琢磨做有色金屬礦，我讓老王在香港聯系人，準備做一些有色金屬礦的進口。出口也想做，就是苦于找不到一個合適的產品。”
錢總正中下懷地說︰“我這里的項目就是你在找的有色金屬礦產品啊。我幫你找到了。現成的。很合適啊。”
陳淑娜不無顧慮地說︰“可我擔心，這個項目投入大，周期長，華藝公司沒有做采掘行業的經驗，公司內部會對這個項目有不同的看法。不一定能同意咱們搞這個項目。”
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