賈勇強作鎮定地說︰“先生，這里的每一件作品都有講究。您看到的這一件叫做老翁垂釣瑪瑙擺件，它取材于唐代詩人柳宗元的詩《江雪》，‘千山鳥飛絕，萬徑人蹤滅，孤舟簑笠翁，獨釣寒江雪’。
“柳宗元是唐代著名的詩人，同時他也是一位改革家，他在永貞改革中失敗，遭受迫害被貶，謫居永州。這個漁翁的形象就是柳宗元自身的寫照。
“在漫天飛雪，萬籟俱寂的地方，有位漁翁身披簑衣，獨自在大雪紛飛的江面上釣魚。柳宗元借這個漁翁的形象表達了自己頑強不屈、凜然無畏、傲岸清高的性格。”
客商似懂非懂地听著賈勇的介紹，仔細地看著擺件，漸漸地有些入迷，仿佛進入了《江雪》的詩境。他歉意地說︰“對不起，我不知道還有這麼動人的故事。我們海外華人對中國傳統文化了解的太少了。你要是有一個介紹擺在這里就好了。我剛才就不會那麼唐突了。”
賈勇點頭稱是。
客商看了看賈勇，又看了看老翁垂釣瑪瑙擺件說︰“能不能請你把剛才你講的故事，寫出來給我。”
賈勇說沒問題。
客商站直了身子，一點兒不含糊地說︰“請你幫我把這件展品包裝一下，我買了。”
賈勇真的有些吃驚，但他還是很快鎮靜下來。他用錦盒把擺件包好，然後請客商在談判桌旁暫坐片刻，自己找了一張帶公司抬頭的公文紙，工工整整地把自己剛才說的話寫了下來。
客商從賈勇手里接過信紙，誠心誠意地夸獎道︰“好漂亮的字啊。我好羨慕你能寫一手漂亮的中國字。我講話還可以，也可以讀，但字寫不了。我也學過，寫的實在拿不出手。”
賈勇說︰“不好意思，我不會寫繁體字，您可能看起來要費勁兒一些。”
客商感激地說︰“沒關系，這很好了。”
賈勇心情忐忑地送走了客商後，他像泄了氣的皮球，坐在了椅子上。
從來沒有人跟賈勇說過，這件老翁垂釣擺件取材于柳宗元的詩《江雪》。在介紹作品的過程中，他已經發現了自己說辭的漏洞。《江雪》詩里的老翁是坐在一葉孤舟上的，而作品里的老翁是坐在岩石上的。
在這次銷售中，賈勇第一次驚慌是因為自己報錯了價格，而且報高得太多了；第二次驚慌是因為自己的解釋里有明顯的漏洞，稍微了解《江雪》詩的人都听得出來；第三次驚慌是因為客商居然沒有還價就成交了。
還沒有吃午飯的賈勇，在緊張和驚慌之余，有些眩暈。就在這時，陳淑娜和于建學來到了展位。
陳淑娜不放心地問︰“這兩天的銷售情況怎麼樣？”
賈勇像是吃了什麼不干淨的東西要吐一樣，捂著著自己的胸口說︰“師父，您幫我照看一下，我上趟廁所。”
賈勇來到廁所，在一個隔間里坐在馬桶蓋上。有兩件東西他是隨身攜帶的，一件是展品清單，一件就是這一天來八件擺件銷售的貨款。賈勇迅速地整理了一下貨款，把按授權底價核算的貨款和展品清單放在一起，把其余的貨款單獨放好，然後離開了廁所。
一天來高度緊張的賈勇，覺得自己頭重腳輕，步伐有些發飄。他定了定神，朝自己的展位走去。
陳淑娜看著攤在旁邊還沒吃完的盒飯，說︰“還沒吃飯呢吧，趕緊吃吧。”
賈勇強打精神說︰“沒事兒。我抓緊時間跟您先匯報一下今天的銷售情況。今天開張了，賣了八件擺件。”
陳淑娜和于建學有些不敢相信自己的耳朵，瞪大了眼楮，吃驚地問︰“八件？”
賈勇把一天來的銷售情況做了詳細的匯報，說得陳淑娜和于建學頻頻點頭。最後，賈勇有些不好意思地說︰“師父，前兩天沒有成交，我有點兒擔心，今天我都是按照你給我授權的最低價格成交的。”
陳淑娜難掩興奮地說︰“沒關系，只要賣出去就行，定價就是個參考。差不太多話，你就自己做主吧，也不用給我打電話了。你沒有手機，我原來想給你借一部手機，場館里的信號不好，咱們聯系起來也不方便。該做主的，你大膽做主。”
于建學控制著激動的心情說︰“就今天，這一天的銷售，咱們參展的成本差不多收回來了。”
陳淑娜問賈勇︰“你收的是美元還是港幣？”
賈勇說︰“都是美元。”
陳淑娜問︰“錢呢？”
賈勇從兜里掏出展品清單夾著的一大沓美元說︰“都在這里。”
陳淑娜接過去，打開清單，她眯起近視眼仔細看了看清單上被劃去的幾件展品，又看了看對應的單價，然後把清單還給賈勇，把那沓美元攥在手里說︰“錢放在我這里，你拿著不安全。你記好賬，回去咱們結算。”
陳淑娜又問︰“身上還有吃飯的錢吧？”
賈勇點了點頭說︰“有，您放心吧。”
陳淑娜從她的挎包里拿出一個紅色的錢夾，把那沓美元點了一遍，塞了進去。錢夾太小，她只好把那沓美元又掏出來，用一張信紙包了，在外面寫上金額，直接塞到挎包里。
收拾停當那沓美元後，陳淑娜說︰“劉明英的服裝展位成交情況不理想。本來說好，展位費由廠家承擔的。廠家一看成交不理想，跟我念秧子。
“他們也不容易，一個河北的民營鄉鎮企業。事先我也沒有跟他們打好招呼。他們沒什麼準備，在廣州吃不好、住不好的。我想以後還要合作呢，不能把廠子吃得太狠，就同意咱們承擔展位費了。”
陳淑娜滿懷期待地問賈勇︰“你光把你的參展費用賺出來還不夠。你還要把劉明英的參展費用賺出來。對你的要求不低，壓力不小，你有信心嗎？”
賈勇把展品清單收好後，不緊不慢地說︰“從今天的情況看，買咱們展品的都是參加其他場館業務會談以後，準備回國的客商。歐美籍居多。他們買咱們的展品當禮品用。”
喜歡職場新人之外貿員請大家收藏︰()職場新人之外貿員書更新速度全網最快。