田雯雯說︰“我們幾個都沒有你工作忙，比你有時間看書，可是我們誰也沒認真準備，好像我們都會似的，一有空就聊一些不切實際的。我們不認真，季總可是認真的，就算季總不會因為我們沒有考下來外貿員資格不給我們轉正，可季總會怎麼評價我們呢？”
眼看就要出發去廣交會了。王 晃晃悠悠地來到辦公室找賈勇。他拉著一個有些分量的拉桿箱子。
賈勇趕緊迎上去，一邊接過拉桿箱，一邊說︰“王師傅，我還以為您已經飛廣州了呢。”
王 打著哈欠，抱怨著說︰“你師父陳淑娜交待給我的差事我沒辦完，我哪里敢走。”
王 見陳淑娜和于建學還沒有來，就在賈勇桌子邊的一把椅子上坐了下來。賈勇看著他呼哧帶喘，噴著酒氣，趕緊去給他端了一杯茶。
王 喝著茶，不緊不慢地從兜里掏出幾張紙交給賈勇說︰“這是我和廠家最後商定的價目表，你收好。等你師父回來，讓她過目，最後的價格讓她定。”
王 看著賈勇逐條核對價目表上的價格，心里一動。他有意無意地問賈勇︰“這麼多價格你記得住嗎？”
賈勇翻看著價目表，有些發愁地說︰“還真有點兒多，我也犯愁別把價格搞錯了。當著客戶的面，翻出價目表查價格，好像也不太合適吧？”
王 早有準備地說︰“我教給你一個法兒。拿紙筆來。”
賈勇趕緊遞上紙和筆。王 用他握過槍的大手，抓著筆，笨拙地在紙上寫寫畫畫了一些奇怪的符號。
王 指著符號對賈勇說︰“這叫甦州碼子。是古玩玉器行里用的一種密碼。外行人不知道。這十個碼子對應著十個數字，你或是做成表格隨身帶著，當著客戶的面，你拿出來看，客戶也看不明白，不知道你的底價是多少。
“或者你在展品上不引人注目的地方貼個標簽，用甦州碼子標上價格，這樣方便你隨時查看。這都是我們以前參展的經驗。”
賈勇沒想到還有這樣的辦法。這法子看起來雖然有些笨拙，但是管用。賈勇模仿著抄寫了一遍甦州碼子，默默記在心里說︰“明白了王師傅。等我師父把價格定下來以後，我用甦州碼子做一套價目表隨身帶著。”
王 指著他帶來的拉桿箱，鄭重其事地交待賈勇說︰“這個拉桿箱里有兩件東西。你師父會跟你交待該怎麼辦。你听她的。從現在開始，這個箱子不能離開你的視線。我交待清楚了吧？”
賈勇認真地點點頭說︰“清楚了。”
王 伸了個懶腰，晃了一下他僵硬的脖子，疲憊不堪地說︰“我不等陳淑娜了，我得回去眯一覺，昨兒又打了一宿的牌。”
看來他昨天贏了不少，王 一邊互擼著自己剪了板寸的大腦袋，往辦公室門口走，一邊哼起了不著調的京戲。
賈勇趕緊起身送王 ，王 轉過身，擺手制止了他，他指了指拉桿箱，用嚴厲的目光瞪著賈勇，說︰“別送。”
陳淑娜和于建學一進門，陳淑娜張望著問賈勇︰“王 來了嗎？”
賈勇笑臉相迎說︰“來過了，已經走了。”
陳淑娜有點兒不高興地說︰“就這麼幾分鐘他都不等我。眼看就要飛廣州了，好多事兒還沒踫呢，他到底是怎麼個章程啊？”
于建學一點兒都不意外地說︰“估計他昨兒又玩了一宿，回去補覺去了。”
賈勇把給陳淑娜和于建學沏好的茶端過去。
陳淑娜接過茶杯，滿腹心事地問賈勇︰“王 說什麼沒有？”
賈勇把王 留給他的價目表遞給陳淑娜說︰“王師傅把這個給我，說讓我轉交您，讓您定奪最後的價格。”
陳淑娜把價目表捧到眼前，眯著眼楮仔細看了兩遍，一言不發，遞給于建學。于建學看了看，干咳一聲，又遞回陳淑娜。
陳淑娜思忖著王 報過來的價格，想知道王 對價格還有什麼交待沒有。她又問賈勇︰“王 還說什麼了嗎？”
賈勇說︰“他教我甦州碼子怎麼用。”
陳淑娜一邊看價目表，一邊笑著說︰“這是古玩行里的密碼，他以前也教過我。”
陳淑娜還在瀏覽價目表，好像在想什麼事。突然陳淑娜下了決心說︰“在這個價目表的基礎上，加百分之二十對外報價。”
于建學夸張地撇了撇嘴沒有說話。
陳淑娜知道于建學在暗示她價格報高了不好成交。她又抿著嘴琢磨了一下說︰“但這只是對外的第一手報價。你要在第一手價報出去後，看客戶的反應。如果客戶感興趣，要求折扣，你就以王 給你的價格為底線談，力爭在這個價格上成交。
“如果客戶還進一步要求折扣，你可以在王 給你的價格基礎上打八折，這是我給你的最大授權。超出了這個範圍，你要給我打電話，一事一議。到了廣州，我想辦法給你找一個手機，咱們保持聯系。”
陳淑娜沉思片刻，強調說︰“原則就是要多成交。工藝品這種產品不是按照生產成本定價的，廠家在報價的時候，往往會有水分，只要多成交，回來我們還可以壓廠家的價格。所以多成交是第一位的，爭取這些東西運過去就別往回運！”
賈勇點了點頭說︰“王經理還帶來一個拉桿箱，讓我交給您。”
賈勇從自己的辦公桌下，拉出拉桿箱，交給陳淑娜。
陳淑娜知道里面是什麼東西，說︰“打開。”
賈勇把拉桿箱放平，拉開拉鏈，打開箱子。里面有兩個錦盒。賈勇小心翼翼地抱起一個錦盒，感覺有些分量，他把錦盒放到了陳淑娜的辦公桌上。
陳淑娜打開錦盒，里面是一塊一尺長，八寸寬的翡翠玉石。陳淑娜從錦盒里取出紫檀木支架，在桌子上擺好，又從錦盒里取出翡翠玉石，在支架上放穩。賈勇看出這是一架翡翠玉石屏風。這塊玉石足有半寸厚，能看得見的地方都是翠綠色。
陳淑娜帶著一種責任感，跟賈勇說︰“你也算是跟著我入的工藝品這個行當，讓你看點兒好東西，漲漲見識。”
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