第三條指導意見
數字化營銷+直播間帶貨。
陸貞領導下的瑞星咖啡，一直稱自己是互聯網公司，而非傳統零售公司。
經營模式相當互聯網化。
主要通過網絡方式獲客，利用線上平台進行銷售和配送，業務流程高度依賴數字化技術。
並通過數據運用，對用戶進行精準營銷和品牌推廣。
陸貞是數字化營銷的超級高手。
但司雨給的一招，他完全沒想到過，也沒听說過
在直播間帶貨，賣瑞星的咖啡卡。
特別定制一種數字咖啡卡，內含十杯或五杯咖啡，放在直播間里賣。
咖啡卡的杯數、定價比較靈活，由陸貞和團隊商量決定。
陸貞知道司雨旗下有無數帶貨大主播。
正在國內血洗直播帶貨市場。
平均每日銷售額高達25億左右。
有傳言稱他日賺幾個億，比蝌蚪還多。
這麼豐富的帶貨資源，力推咖啡卡，肯定銷路不錯。
第四條ip聯名、品牌聯名營銷，和ip周邊產品。
奶茶、咖啡店搞聯名營銷是常用營銷手段。
能快速擴大品牌曝光度，吸引多元化消費群體，提升品牌調性和新鮮感，並實現資源互補。
開發瑞幸咖啡+網紅聯名周邊產品也在這塊內容。
譬如咖啡杯、鑰匙鏈、運動水壺等。
不僅能增加額外收入，還能進一步傳播品牌。
瑞星曾做過兩次聯名，分別是和綜藝節目《創造101》，以及故宮文創。
但司雨給出的資源，簡直讓陸貞嘆為觀止。
1，虛擬網紅ip。
5101novel.com0萬粉的“武當王野”；1600萬粉的“兔子軍師”。
2，真人網紅ip。
這個可以算小代言，如大露露、白靜、劉思怡等，均可推出聯名款。
3，網文ip。
這就太多了，西紅柿上的知名網文ip，都可以搞聯名。
譬如最火爆的《劍來》、《萬相之王》、《天神殿》。
凡是西紅柿里的ip，都能用可以極低代價聯名。
做出聯名咖啡或周邊產品。
4，知名品牌ip。
這個不算公司內部資源。
公司有強大的直播帶貨能力，和各大品牌都有合作，議價能力很強。
利用這點，找大品牌拿到聯名。
如果瑞星去談，肯定沒有母公司好談。
前世，瑞星最成功的聯名是“茅台拿鐵”。
這是聯名也是新品，賣的相當火爆。
第五條影視內嵌品牌植入。
品牌植入，是指通過付費或合作的方式，將產品、標識、服務等自然融入到電影、電視劇、綜藝等內容中。
用潛移默化的方式傳遞品牌信息，而非通過傳統廣告硬推。
譬如，主角使用某品牌手機打電話，喝瑞星咖啡。
母公司有強大的影視制作能力和短劇內容制作能力。
能將瑞星咖啡以極低的代價，品牌植入到各種影視內容中。
譬如即將開拍的《有風的地方》。
這部電影里，有咖啡館場景，也有大都市生活場景。
可小小修改劇本，或增加兩句台詞，宣傳瑞星咖啡。
公司還有月產50部短劇的能力，能零成本完成瑞星咖啡品牌植入，凡是都市場景都行。
我操陸貞和姚鵬，已經麻了，天靈蓋子涼颼颼的，直冒寒氣。
母公司的資源太牛逼，全是拿來即用、效果極佳的營銷資源。
完全可以想象，這些東西能給瑞星帶來多大的品牌提升和銷量提升。
以瑞星6900門店的覆蓋面和良好口碑，加上這些營銷推廣，如虎添翼。
第六條母公司旗下網紅常規免費推廣。
各大網紅，包括司雨自己，在日常拍攝中，會有意無意品牌植入瑞星咖啡。
如果是日常場景視頻，將合理安排頻次，出現在瑞星專賣店。
譬如某女達人日常聊天視頻，平時放在家里，以後放在瑞星咖啡店；
逛街，會逛著逛著來到瑞星買杯咖啡。諸如此類。
還可以在旗艦店舉辦線下主題活動，或小型粉絲見面會。
第七條打造專屬bg，和西紅柿小說的“甜蜜蜜”一樣。
第八條構建自由供應鏈體系，深化供應鏈垂直整合。
計劃斥資5億元，在彩南，打造自己的咖啡園產地，實現標準化、精細化的咖啡生豆處理能力。
再斥資10億元，在夏門或湖城，打造咖啡烘焙工廠。
計劃年烘焙產能 25 萬噸，年處理生豆能力最高超過5 萬噸。
看到這一條，陸貞心里忍不住重重一顫好大的手筆！
原以為建網紅旗艦店、聘請代言人手筆已經夠大了。
和建咖啡園、烘焙工廠比起來，則如同小巫見大巫。
花十幾億，完成從生產端到供應端的全鏈條自主化布局，形成完整的供應鏈閉環。
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從而在效率、品質、成本等方面，形成極大競爭優勢。
等工廠建成後，將對其他品牌形成降維打擊，包括星巴克。
他家的成本，要高出瑞幸好多倍。
這才是做事業，穩打穩扎，而不是挖空心思走捷徑陸貞一陣恍惚
前面幾點暫且不談，如果自己也和司雨一樣，深挖供應鏈，打造自有工廠。
根本不用搞什麼財務造假手段，就實打實做事業，一路平推，也能一統咖啡江湖。
極度後悔的情緒塞滿了陸貞心胸。
瑞星咖啡，出道即巔峰，卻被自己玩壞了，被司雨摘了桃子。
好不容易把姑娘養到如花似玉，卻委身他人。
陸貞心如刀割的時候，姚鵬心里早已翻江倒海，佩服到五體投地。
盛名之下無虛士啊
第九條，產品研發。
聚焦 “咖啡 +”口味， 融合創新，深挖茶咖、果咖、奶咖等跨界賽道。
緊盯年輕群體口味偏好，強化季節限定、地域特色風味開發，兼顧性價比與健康屬性。
加大低糖、低卡方向的新品研發。
建立爆款孵化機制，通過小批量試銷快速迭代，借勢社交媒體打造話題性單品。
形成 “單品帶系列” 的產品矩陣。
當下是101novel.com101novel.com年，咖啡的口味還比較傳統。
沒有開發出後來深受年輕人喜歡的茶咖、果咖等新口味。
最關鍵的是核彈產品“生椰拿鐵”還沒研發出來。
這款產品，將于101novel.com21 年上市。
上市後銷量驚人，深受消費者喜愛。
上市 8 個月，就為瑞星貢獻了 126 億元收入，最高單日銷量突破 42 萬杯。
到 101novel.com22 年 ，單品銷量突破 1 億杯。在兩周年之際，銷量突破 3 億杯。
生椰拿鐵是瑞幸咖啡的王牌產品，和首個百億級大單品——百億級！
比八王茶姬的超級單品大爆款“伯牙絕弦”還牛逼。
它不僅成就了瑞幸神話般的銷量，甚至改變了華國咖啡市場的進程。
直接讓瑞星在 101novel.com21 年反超星巴克，成為華國最大的連鎖咖啡品牌。
司雨要讓它提前上市，早日反超星巴克。
助力瑞星咖啡盡早重返納斯達克。
有這九點指導意見，重返110億美刀市值，應該不在話下。
看見他倆把資料看完了，司雨淡淡說道
“我和八王茶姬的張總，在泰國和經銷商見面時，喝過當地一款特色咖啡。”
“做法很簡單，用厚椰乳加濃縮咖啡加冰塊，加點煉乳提味。”
“咖啡的醇厚與椰乳的清甜順滑交織，保留咖香又自帶清爽感，我和張總都贊不絕口。”
“你們盡快讓研發部把這款咖啡開發出來，早日上市。”
司雨隨便找個借口，告知生椰拿鐵的做法。
就這麼簡單，簡單到難以相信。
濃縮咖啡液+厚椰乳+冰塊，ojbk——煉乳可加可不加。
司雨經常自己制作生椰拿鐵
用菲諾厚椰乳，配網上買的小盒咖啡液，按自己喜好靈活加入一點牛奶。
輕松搞定，方便快捷，口感棒棒噠。
陸貞忙不迭點頭道“好的，我馬上安排研發部做出來。”
“這玩意肯定賣得好，”司雨甩給兩人一根煙，問“看完了吧？有什麼想法？”
陸貞由衷贊道
“起初不理解您為何買瑞星咖啡，現在才發現，您對這個行業理解的太透了。”
“母公司的營銷資源，加上您這些犀利獨特的營銷思路，瑞星以後必然脫胎換骨，對對手形成降維打擊。”
這句話不是奉承，實打實的心里話。
九點指導意見，刀刀見血，堪比獨孤九劍。
隨便用一條，就能提升好多殺傷力。
一次性拿出九條，很難想象那個畫面，一定是神擋殺神、佛擋殺佛的名場面。
陸貞眼前，已經浮現出瑞星咖啡席卷全國的場景，自信心慢慢補充道
“司董，給我點時間，我有信心在風波結束後，把瑞星做成全國第一咖啡品牌。”
姚鵬沒想到老領導心態轉變如此之快，已安心安意用打工人心態思考和說話。
這適應速度，簡直沒誰了。
不甘人後，立馬跟上道
“母公司的網紅資源好豐富，和咱們的業務非常搭，一定能碾壓年輕人群體。”
“您這份指導意見很全面，從供應鏈到研發到營銷，全部覆蓋，沒有死角。”
最後感慨一句“瑞星以後再不是以前的瑞星了！”
兩員大將挺會說話，態度恭敬有加，不僅大加贊美，還分析為何贊美，意見好在哪里。
曾經的百億大佬，也點頭哈腰，一臉諂媚笑容。
听的老板挺舒服。
這就是權力財富的滋味，和女人一樣讓人上癮。
司雨心安理得，應該的。
這份意見，價值上億咨詢費，毫不夸張。
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僅“生椰拿鐵”的點子，就能讓瑞星殺瘋咖啡賽道。
更別說給瑞星豐富的營銷資源，和獨特的營銷創意。
姚鵬有句話說的沒錯“瑞星以後再不是以前的瑞星了”。
司雨接手後的瑞星，將把網紅資源和瑞星完美結合起來，形成可喜的化學反應，直接原地升華，立地成佛。
將比前世的瑞星厲害十倍。
普通版的瑞星就把行業老大星巴克打的滿地找牙。
有司雨加持的瑞星，打它如同打小孩，輕松隨意。
方案商描述的，是前世不曾出現過的狀況，正是司雨重生的意義之一
不想在歷史的車轍印里走老路。
要用前世的經驗記憶，結合這世的能力，干出全新的東西——前世沒有的大事業。
思雨文化的網紅天團，煥然一新的瑞星咖啡，和即將全面開啟的出海業務，都是如此。
想到這兒，司雨微笑回道“不，不是全國第一。”
陸真一愣，不知該如何接話，新老板居然反駁了自己的言論。
不是全國第一，難道是?
司雨盯著陸貞，強調“是全球第一！”
轟隆！
"全球第一"四個字，如同一枚炸彈，在他倆腦海里炸響，炸的腦瓜子嗡嗡的。
司雨的目標，居然是全球第一，而不是全國第一！
好大的野心，好宏偉的目標！
怪不得閃電收購瑞星，原來早就有所預謀，劍指全球。
想到瑞星從零做起，19個月做到納斯達克上市；再想到文件里的運營思路。
好像全國第一是穩打穩的，一點難度都沒有。
劍指全球，正是理所當然的目標。
他沒有說出這四個字時，完全不會想到。
一旦提出，又好像理所當然。
真踏馬神奇
陸貞心神恍惚，各種思緒在腦子里飛快旋轉，听到司雨輕聲說
“接下來，你們在落實這九點意見的同時，要大力進軍海外，和八王茶姬一樣。”
“先搞東南亞，再搞日韓，再搞北美、歐洲。”
“可以參考八王茶姬的國代策略，也可以走自己的路，你倆和周總商量著來，我不插手。”
“全球旗艦店，在每個國家都建造一家，當宣傳品牌的橋頭堡，以點帶面促發展。”
“先從新加坡開始吧，這地方咱們熟悉，有幫手。”
怪不得叫“全球旗艦店”，原來真的是“全球”，要開遍全球。
而不是為了口號響亮，裝逼喊的名字。
陸貞心神俱震，小心肝都在瑟瑟發抖，被司雨的宏偉目標和思路震驚到了。
原以為自己的步子邁的已經足夠大，和他比起來，遠遠不如。
只不過，他走的路，是踏踏實實的發展之路。
從基礎的供應鏈打造、產品研發，再到營銷和渠道。
這才是真正做實業。
而不是和自己一樣，唯利是圖，一心想靠上市圈錢。
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