ps︰
為紀念抗戰勝利 80 周年，今日加更，8k，普天同慶。
人民萬歲！
姥爺們威武！
看完閱兵，“兔子軍師”手指列強，冷笑︰
“從今以後，絕對不允許你們再跟我大聲說話！”
“否則......”
垂死病中驚坐起，列強已是我自己！
牛逼！
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胖東來為什麼火，山姆超市為什麼火？
一個重要原因︰在他們家買東西放心，吃的更放心。
胖東來的食品、飲料、酒水這類要入嘴的產品，很多是廠家按胖東來的要求特供。
某些廠家、很多廠家，連最基本的國家食品安全法都無法達標。
更別說胖東來家的標準。
很簡單的例子︰
山姆超市的一款牛奶產品，由猛牛特供。質檢標準是歐盟標準，而非國標。
這款產品是爆款產品，但只在山姆銷售，其他銷售渠道看不到。
是猛牛特意為山姆打造的高標準產品。
這就很耐人尋味。
廠家可以生產出更高標準的產品，卻只按國家食品安全法的最低要求去做。
再譬如︰
胖東來的番茄醬，打開放冰箱只能保存半個月。
別家的番茄醬，可以保存幾個月。
說明他家的商品防腐劑、添加劑用的少，更天然，更容易壞。
這些例子舉不勝舉。
另一方面，因品控翻車的頭部達人，太多太多，隨便一數就是十幾位。
達人有佣金，有大額坑位費，還要求廠家低價供貨，甚至全網最低。
廠家的利潤率被壓無可壓，只能在壓低成本上想辦法。
劣產品，大量出現在直播間。
怎麼在低價和高質量之間尋找合適平衡點，考驗電商團隊的水平。
一味追求低價並不好，強勢壓價，總有質量翻車的時候。
這一塊說起來非常復雜，操作更復雜。
司雨和祝姍聊了足足兩個小時，把自己的想法和盤托出。
——要以高標準品控賦能直播電商，打造差異化競爭優勢，力爭做成線上胖東來。
要做到這個目標，需要做很多工作。
建立遠超食品安全法的品控標準，建立一套完整的商品篩選和檢測體系。
從產品特別是食品的生產日期、保質期檢查，到對供應商的資質審核，每個環節都精益求精。
讓消費者對思雨甄選賣出的產品無比放心，願意為其買單。
在直播電商的場景下，消費者無法像線下購物那樣直接觸摸、檢查商品。
對產品品質的信任，更多建立在對帶貨主播的信任和口碑上。
在直播間里，主播可以自信地向消費者展示我們嚴格的選品流程、高標準的檢測報告。
把 “我們的品控比食品安全法更嚴格” 當作核心賣點。
用高標準的品控，為消費者帶來 “零顧慮購物體驗”，這就是最有力的差異化競爭。
而等“思雨甄選”做大做強後，會成為強大的線上銷售渠道。
能吸引更多優質供應商合作，放下身段，提供獨家、高品質的商品，進一步豐富直播間的產品矩陣。
這些獨家優質產品，又能增加帶貨達人的競爭力，完成良性循環。
總而言之︰
將品控打造為核心競爭力，對消費者負責，為企業長遠發展鋪路。
身為過來人，司雨深知︰
網紅這一行，不看誰更紅，而看誰更活的久。
大牛哥，前世曾經的抖音一哥又如何？
粉絲1億+，最高年銷售額近500億，連續幾場翻車，立馬消失匿跡。
幾乎所有初代大網紅，都消失在歷史長河中，各種翻車暴雷。
寧願少賺、薄賺、慢慢賺，也要活下去。
和司雨偶像任老爺子說的那樣︰
如履薄冰活下去，永遠是華偉的第一目標。
當然，這些要求是中遠期目標，不可一蹴而就，需要在未來幾年里逐步實現。
當下最核心的要求，還是低價劃算。
如何把低價、劃算、高品質、高品控、高食品安全糅合在一起，考驗祝姍的操盤水平。
低價和高質，本來就是沖突對立的要求。
需要在其中找到最佳平衡點。
祝姍完全認可司雨的宏偉目標，如果能實現，將給薇婭、李嘉琪等流，形成降維打擊。
目前為止，直播帶貨市場，拼的是主播人格魅力和選品、議價能力。
電商支撐團隊，需要挑到消費者心水的商品，找供應商談到更低的價格。
如果薇婭和劉思怡賣同一款商品，誰的價更低，說明誰牛逼。
這個層次的競爭，浮于表面，靠主播的咖位、團隊的議價能力，和背後的平台方資源。
說實話，思雨文化在這一塊不佔優勢，薇婭後面是貓淘，貓淘是電商老大。
而司雨描述的，則是深層次的差異化競爭力。
打造獨家貨源，用高品質商品形成差異化競爭，有獨家特供產品，玩的是口碑營銷。
人無我有，人有我優。
目標艱難而長遠，需要慢慢摸索，通過一場場直播帶貨一個個選品不斷迭代、升級、調整。
等縷清思路後，祝姍表態︰
“我懂了，我馬上開會，把你的思路思路貫徹落實下去。”
司雨叮囑道︰“掌握好力度、尺度和速度，既要快，又要穩。”
既快且穩......
全是矛盾對立的要求，真的很難掌握分寸。
提高標準，價格就沒有競爭力，會在最顯眼的價格競爭力上陷入劣勢。
會讓銷售業績巨幅波動，甚至會陷入低谷。
要想快，就要海量招人，會造成團隊成員素質良莠不齊，管理混亂，失去對供應商的把控力。
這是一系列連鎖反應，牽一發而動全身。
祝姍沒有叫苦叫難訴苦，這些困難，司雨肯定都知道。
他沒有給具體時間點，只給了方向，就是讓她有時間、空間操作。
神情凝重，鄭重點頭︰“好的，我打算三天後帶人去胖東來考察。”
司雨點點頭，沉吟問道︰
“在520之前，能不能獨家訂購一批有競爭力的食品類商品，用來打大促？”
下個月即將開始的618，是思雨文化第一次站在前台，參與全網大促。
達人數量、達人咖位這塊，公司遙遙領先。
但在平台資源這塊，遠遠落後。
商品選品議價這塊，各憑本事。
如果能獨家訂購操作幾款爆款出來，是非常有競爭力的事，也是很好的宣傳噱頭。
祝姍沉思片刻，答道︰“比較難，但可以試試，難的原因有兩個。”
“一個時間比較短；二個，我家現在沒形成統治力，很難說服商家為我們打造獨家產品。”
“統治力”，通俗理解是市場話語權。
指電商賣家通過資源整合、流量掌控和商業影響力，形成對市場規則、競爭格局及價值分配的主導能力。
電商企業的統治力，是流量、供應鏈、主播矩陣、銷售盤子等多要素協同作用的結果。
最終體現為對行業上下游的支配權，和對競爭對手的強壓制力。
最核心的表現就是︰供應鏈議價權的極致化。
——我說這個商品賣多少錢就要賣多少，你承擔不住就換品牌。
就是“全網最低價”、“獨家新品首發”、“定制化產品”” 等此類特權。
另一個表現︰品牌協同效應。
有影響力的直播電商自身就是一個品牌，消費者對企業的信任會延伸到其推薦的產品上。
司雨目前有意無意營造的“思雨甄選”，就在玩這個概念。
前世的“京造”、“網抑嚴選”、“小羊甄選”、“東方甄選”，都是如此。
統治力的表現還有很多，不一一闡述。
思雨文化，在抖音電商，就是統制級表現︰
<v。
貓淘的千尋文化和美碗科技，統治級更高，影響力更大。
這兩家後面站著巨無霸貓淘，統治力高過思雨文化。
思雨文化在整個電商行業，只是初出茅廬的新玩家。
<v，算上12月份的直播帶貨，剛過一百億。
對供應商的影響力有限。
暫時較難做到資源整合能力︰
——整合供應鏈商家，推動產品從研發、生產到銷售全流程按照自己的要求進行。
司雨明白了祝姍的意思，思考片刻，問︰“如果我們兜底呢？”
“兜底” ，指通過承諾或協議，為供應商的產品銷售提供最低保障，降低供應商的庫存與成本風險。
兜底常見形式有三種︰
保底銷量承諾、保底銷售額或利潤承諾、庫存回購。
最通俗的案例就是︰
找供應商訂購一個批量的商品，承諾銷售至少達到某個數字，達不到我負責。
訂購產品的數量通常比較大，能極大分攤生產成本。
祝姍沉思片刻，頷首道︰“如果承諾兜底，應該能找到，但風險比較大。”
“去談！”司雨斬釘截鐵道︰
“只要做好選品，拿到價格優勢，以我們的銷售能力，應該沒問題。”
風險其實可控。
關鍵是選品和價格。
如果能訂購十幾款獨家特供產品，加上自家的“李梓柒”系列、“緋魅綺”系列、白牌產品系列。
將組合成非常有產品吸引力的商品矩陣。
絕對能給消費者和友商巨大驚喜。
配合劉桃代言和618大促提前，將是一套殺傷力巨大的組合拳。
司雨和祝姍談的入神，中飯都沒有吃，一口氣聊到下午兩點。
敲定好這些事情，喊份外賣，在休息室隨便對付兩口，邊吃邊聊。
下午三點，司雨、魯明銀、高元明，分坐兩台車，前往仙濤縣。
董事長、ceo、行政總監，三巨頭一起出動，來到仙濤工廠，高調犒賞。
留下值班人員，所有員工來到空間最大的倉庫車間。
條件很簡陋，所有人都站著，魯明銀拿著擴音器發表慰問感言。
現場頒發昨天郵件里的獎項。
獎金將和年終獎合並發送，如有員工提前離職，也能拿到，會和最後一個月薪酬一起發放。
除了仙濤工廠的固定員工，還有一大批臨時請來的工人，現場發紅包給他們。
晚上，仙濤市政府設宴，宴請三巨頭。
托口罩工廠的福，仙濤在這次風波里發揮極大作用。
兩位父母官，升遷在即。
回到湖城已晚上十點，整棟辦公樓有60的燈依然亮著。
電商團隊在加班加點為618沖刺，運營團隊則在加班開直播。
20個標準化直播間有12個正在直播帶貨。
司雨巡視一圈，回到辦公室，很奇怪沒有白靜的消息。
今晚，大露露在直播，朱珠第一次嘗試直播帶貨，甦書被司雨直接塞去大京了。
剛好有空陪她，她卻沒有聯系。
司雨在大京時，她就吵著要去大京幽會，現在解封反而沒有消息，很怪。
拿出手機發信息︰“你在哪兒。”