薛總忍著興奮，沉聲問道︰
“這家公司是行業老大，我們聯系過，一直沒甩我們。司總，您是怎麼談下來的？您和他們什麼關系?”
他們找過春水堂，沒談妥，為何司雨能拉過來呢？他為什麼這麼干呢？商人無利不起早，得問清楚。
司雨在微信里把代理商合同發給薛總看，一邊發一邊說︰“我拿到他家線上總代資格，我可以在咱們家平台開旗艦店。”
線上總代！原來如此！
薛總懂了，打開微信點圖片，放大觀看︰
“甲方春水堂公司授予乙方思雨文化為抖音渠道獨家總代理、砍多多平台獨家電商代運營商......”
我操，妙啊......
這下薛總徹底放心，明白了前因後果，激動的一拍大腿，“好！”
直接拉春水堂他不來，思雨文化成為他總代，曲線救國來開店，效果一樣！
“司總，厲害啊！你咋能拿到他兩個渠道總代的？”<，為什麼想到去干大人電商！還一舉拿到頭部品牌的線上總代資格！
怎麼想怎麼匪夷所思。
司雨簡單敘述因春水堂賬號雙方產生交集，後越聊越深直至簽下代理合同的全過程。
听的薛總兩眼放光。
他豎起大拇指稱贊道︰
“牛，司總，你的思維真是天馬行空，能從抖音賬號談到總代資格，大人用品很掙錢的。”
當然掙錢，所有線上銷售品類里，利潤率最高的。
不然司雨不會費勁心思搞春水堂。
既然司雨拿到春水堂總代，那入駐砍多多已成板上釘釘的事情，不會再有變化，薛總落下心來。
思雨文化如今和砍多多的合作相當深。
在抖音層面，思雨文化是砍多多最大的廣告供應商，一個月賣700萬以上的商單廣告給砍多多。
在砍多多平台，思雨文化旗下的“交個朋友”店鋪是7星店鋪，開店沒幾天，銷售額幾千萬，拉新用戶十幾萬。
雙方的關系，好似蜜里調油，熱乎的很。
搞定一家頭部品牌入駐意味著打破貓淘對這個品類的壟斷，可以用此案例說服其他品牌入駐。
春水堂入駐後，大人用品品類即將迎來01的突破。
薛總興奮的拉著司雨詢問開店時間表。
"我們和春水堂對接好了，我回到湖城後就安排入駐，"司雨交代道︰
“我們不能掛春水堂的品牌，防止甲方被貓淘搞，但你們可以在用戶層面做宣傳，隱晦一點。”
薛總︰“我懂，我懂，哈哈......”
曲線救國，暗度陳倉。
初期，砍多多就是用這種手法躲避貓淘的“二選一”，吸引大品牌入駐。
等到國家出手搞反壟斷後才有大批品牌商入駐。
商量好開店的事情，三人來到市場總辦公室，現場拉出交個朋友店鋪最近的拉新用戶數據。
這個數據只有砍多多能查。
司雨出差這幾天一直沒問砍多多要數據，他也不知道是多少。
給出一個驚喜的數字︰
22.7萬！
前三天第一次查，是10.2萬。
一周過後，來到22.7萬！
最近幾天，湖城那邊在有條不紊的發布全新的帶貨視頻，加上老視頻還在持續跑流量，兩者疊加，拉新效果翻倍帶拐彎。
饒是司雨小有心理準備，還是忍不住笑開了花。
嚴雅寧心里波濤起伏，按司雨描述的，一個人頭一百塊，輕輕松松2270萬到手！
錢，原來這麼好掙......
市場總不顧剛和司雨握過手，又雙手握住司雨右手猛搖︰“司總，你太給力了，感謝，萬分感謝！”
他每天只關注平台總拉新數據，沒關心單單來自交個朋友的數據。
如今一拉數據，仍在持續走高。
等春水堂旗艦店上線，一大波推流之後，還有增長空間。
砍多多目前的拉新渠道主要有兩條，一個是大力持續投流，就是買廣告，在各大互聯網平台做投放。
第二個就是大家很熟悉的砍一刀病毒裂變式營銷。
交個朋友慢慢成長為第三條拉新渠道。
其功甚偉！
四人來到賀副總裁辦公室，他正在等。
賀副總裁從大班台後轉出來，和司雨握手打招呼︰“司總英雄出少年啊！”
“賀總謬贊~~”司雨介紹嚴雅寧︰“這位是企鵝投資的高級投資分析師isa，嚴雅寧。”
嚴雅寧和賀副總裁握手，嬌聲說道︰“賀總裁，ryan托我向您問好，等您回鵬城了他請您喝茶。”
企鵝是砍多多大股東，投資砍多多時，ryan是投資團隊一員，賀副總裁是企鵝派來支持砍多多的高管，他倆認識。
見到半個娘家人的賀總裁，拉著司雨和嚴雅寧在沙發上坐下，詢問司雨怎麼和企鵝投資有關系。
听嚴雅寧講完緣由，賀總裁再次高看司雨一眼，忍不住又重新打量他，現在的小伙子都這麼厲害嗎？
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<公司抖音排行第一，還被企鵝投資看中！
前途無量。
招商總、市場總及時上前，匯報春水堂入駐和22.7萬的拉新戰果。
“感謝司總對我們的支持！”賀總裁笑都嘴都合不攏。
司雨表態︰“等我回到湖城後，馬上安排春水堂入駐的事情，屆時，我們的帶貨短視頻會加大對砍多多渠道的推廣，拉新數據會大幅拉升。”
賀副總裁了解司雨的拉新邏輯。
給出貓淘、砍多多兩條購物通道，任客戶自由選擇。
如果他加大對砍多多通道的宣推，拉新數據就能上升。
但客戶不熟悉砍多多，會增大他工作量，也會引發客戶反感。
無利不起早，如果砍多多不給他開一個人頭一百塊的佣金，他不會干吃虧不討好的活。
這是雙贏的交易。
砍多多得到新用戶，讓財務報表好看。
思雨文化拿到高額佣金。
他還想拿到期權。
他親自跑魔都一趟，就是為了這個。
“司總的想法是怎麼樣的，說來听听，”賀副總裁正襟危坐，看向司雨。
重頭戲來了，司雨輕咳兩聲，闡述自己的想法。
首先，自己很看好砍多多平台，已在平台上成立店鋪，會盡可能的拉動客戶來砍多多成交。
其次，會用盡全力為砍多多拉新。
再次，將全力做好春水堂砍多多旗艦店的代運營，力爭做成標桿店鋪。
最後，未來自己的自有品牌類目會傾向于用砍多多成交。
總的來說，將展開和砍多多的全方位傾力合作。
能走砍多多的就走砍多多，能拉多少新客戶就拉多少，不遺余力。
將自己定位成砍多多的戰略合作伙伴和重量級供應商。
希望得到砍多多的核心員工待遇，給予期權的購買資格，額度越高越好，價格和其他員工一視同仁。
賀總裁了解到司雨的態度和思路，陷入沉思。
期權這玩意不像原始股，其實風險比較大。
特別是用確定的收益來置換期權時。
為了將管理層和核心員工與公司綁定，為了激勵員工最大可能努力工作，許多公司會用期權代替薪酬發放。
或者將薪酬的構成改為期權加現金的模式。
有些員工不相信期權，寧願把期權打折換成現金。
風險來自三點。
1，公司能否成功上市。
如果不能，那期權就是一張廢紙，空頭支票，拿了也白拿。
有些公司為了降低薪酬成本，大肆發放期權抵工資，大開空頭支票，畫餅充饑。
這麼干的公司很多，上當的員工有不少。
2，公司上市後股價表現如何。
如果公司上市股價喋喋不休，甚至跌破期權行權價，那也沒意義。
只有股價上揚，超過行權價格才有盈利空間。
3，期權的行權條件。
行權需要公司上市後達到特定的業績目標，如營業收入、淨利潤增長率等。
還有時間限制，譬如必須持滿四年才能行權。
基于這些原因，即使在砍多多內部也有很多員工不要期權。
賀副總裁搞不懂司雨執著于期權的原因。
但有一點可以確定，他很看好砍多多未來的發展，否則，他不會追求期權。
以司雨目前給砍多多的幫助，再算上他描述的未來的合作計劃，給司雨部分期權完全沒問題。
目前砍多多給核心員工的期權激勵政策是免費贈予加購買相結合的方案，想把員工捆綁在砍多多的戰車上。
砍多多拿出了總股本的14，共5.8億股，用來給核心員工做期權激勵。
已發配出3.07億股。
還有2.72億股即將分配。
這些期權將計劃分配給公司所有專家級以上的員工或用來挖獵行業里的核心人才。
如果司雨能做到他承諾的，那他對公司的貢獻完全可以媲美一位核心高管，能拿到部分期權購買權限。
拋開其他幾點暫且不談，他相當于打通一條從抖音往砍多多導流的全新渠道。
他的思雨文化，旗下達人總粉絲已近4億。
這是一股不可忽視的潛在用戶群體。
短視頻平台已強勢興起，如果能將他綁在砍多多的戰車上，絕對能加快砍多多的拉新進程。
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