湖城體院，女生宿舍。
熟悉的優美旋律中，朱珠看著屏幕里的自己擰動剎車，單腳踩在地上，傲然抬頭，漆黑的頭盔在陽光下耀熠生輝。
司雨去洗澡了，她刷著抖音，等自己的賬號發新作品。
一小時後，陸續又發出兩條作品。
第一條是在龜殼體育館前。
第二條在聖境山。
第三條在校門口。
這條作品視線離的很近，能清晰的看到女騎士有著驚人的長腿和傲人的身材。
黑色騎行服包裹著動人的身軀，突兀起伏，讓人血脈僨張。
評論區已有幾百條評論︰
【我操，臉呢？有腿有屁股有身高，沒有臉？】
【听說過無頭騎士，今天見到了無臉女騎士。】
【這身材，愛了愛了！辣的能點著火箭了。】
【你的頭盔焊到脖子上了嗎？賞個臉唄。】<好好听，哪里可以下載？】
【好高，這得有180？】
【不用看了，絕對是魔鬼身材，魔鬼面孔，大家撤吧。】
【湖城體育學院，不會是大學生吧？】
【大學生應該買不起寶馬摩托車。】
【好大！】
【再大，沒有臉，又有何用？】<！這是什麼曲子，博主快來告訴我歌名。】
【專業團隊擺拍，找的車模，制作團隊牛逼，鑒定完畢。】
【博主明天的作品要是不脫下頭盔，立馬取關，決不食言。】
【附議。】
朱珠快被評論氣死，沒想到粉絲討論最多的居然是沒有臉。
她含恨給司雨發信息︰
“你看我的評論區，都說我是丑女，不敢露臉。”
過了五分鐘，小斯基回復︰“那就不露唄。”
“不露粉絲要取關。”
“放心，不會取關的。”
“為啥？”
這說起來就太復雜了，關系到好奇心效應、沉默成本效應、稀缺性原理和期待效應。
“你再不露臉我就取消關注”實際上是粉絲反向的期待表達，本質上是激將法。
他們希望通過這種方式促使博主露臉。
這種期待會讓他們持續關注下去，看博主是否會滿足他們的期待。
故意不露臉是短視頻運營中一個小手段。
在合適的作品里使用會有奇效。
司雨懶得跟師傅解釋這麼多，你安安靜靜的當你的大屁股美女，不好嗎。
他只想解鎖師傅的新姿勢，打字說到︰
“說了你也不懂，你不用操心這些，你把精力放在學習上不好嗎？我發給你的視頻，你學了沒有？”
朱珠憤怒的打出一個字，恨不得把屏幕戳爛︰“滾！”
第二天上午九點半，司機龔安雄開車，帶著司雨、範大飛、黃子墨來到八度空間健身房，和朱珠會合。
今天，兩位攝影師將跟拍朱珠一天，拍攝她健身、打羽毛球、網球、騎單車、跑步等諸多運動場景的片段。
司雨特意交代，所有鏡頭不要露臉，突出她183的身高、116的大長腿、完美的身段和健康活力。
要打造出機車女神的人設，僅靠機車類視頻不夠。
機車內容是骨架，需要其他內容當血肉，做填充。
這樣才能營造出一個有血有肉的大美女機車女神。
這位女神是學院派女大學生，是泛運動高手，精力充沛活力四射，酷愛騎行，包括機車和單車。
再加上大學校園里的日常生活隨拍，那些很接地氣的常規生活內容。
形象瞬間豐滿起來，比單純的機車內容更吸引人。
這些內容無需腳本，讓範達飛自由發揮即可。
看著範達飛拍完第一個跑步機上跑步的鏡頭，司雨撤了，回到公司開會。
會議室里坐的滿滿當當。
運營部、電商部的核心骨干都在。
司雨坐在主位，翻看面前最新總結出來的電商帶貨數據匯報表。
剛發布的第二天上午司雨看過大概數據，感覺還行，但時間太短，看的不夠精準。
今天距離首批帶貨視頻發布已過去三天半，可以進行清晰的分析復盤。
帶貨賬號共有五個，分別是dj思怡、一枚大露露、紅鋼城大黃、大白金剛、黑妞萬歲。
三天前的晚上十點發布帶貨視頻，孔濤每晚十點都會記錄一次數據，報表數據匯總到昨晚十點，整整三天，72小時。
1，紅鋼城大黃，粉絲2800萬，帶貨貓糧，客單價39.9元。
第一天銷售13.3萬單，第二天11.4萬單，第三天9.7萬單。
三天合計銷售銷售34.4萬單，銷售額1372萬。
2，黑妞萬歲，1880萬粉，帶貨貓咪沐浴露，客單價19.6元。
第一天銷售8.1萬單，第二天7.5萬單，第三天6.7萬單。
合計銷售22.3萬單，銷售額437萬。
3，大白金剛，1700萬，帶貨狗狗背心，客單價19.8元。
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第一天銷售7.7萬單，第二天6.8萬單，第三天5.9萬單。
合計銷售20.4萬單，銷售額404萬。
4，dj思怡，粉絲920萬，帶貨音樂u盤，客單價28.8元。
第一天銷售4.2萬單，第二天3.7萬單，第三天3.2萬單。
合計銷售11.1萬單，銷售額320萬。
5，一枚大露露，粉絲790萬，帶貨無線鼠標，客單價38.8元。
第一天銷售3.4萬單，第二天2.8萬單，第三天2.3萬單。
合計銷售8.5萬單，銷售額330萬。
五個賬號，總粉絲量8090萬，三天總銷售額2860萬。
大號的帶貨數據一般是出道即巔峰，再慢慢下滑，銷售額越來越低，直至歸零。和流行歌曲走到高點之後的曲線圖很相似。
五個賬號都是這種走勢。
當然，賬號類型不一樣，走勢也不一樣。
這里面的情況很復雜，不能一概而論。
簡單的說，短視頻帶貨大概有兩種方案，一種是非專業帶貨賬號，像這五個賬號就是的。
短視頻帶貨是這種賬號的商業化變現途徑之一，它們還能開直播討打賞，能發商單。
它們帶貨的核心原理，是利用自己龐大的粉絲群體做流量基礎，它們不需要做投流。
另一種方案，則是用專業帶貨賬號來做。
專業帶貨賬號不需要很多粉絲，夠開通帶貨門檻就行，它們需要做高額投流來推動帶貨數據。
和短劇的推廣很類似。
短劇的成本90花費在購買流量上。
搞一部短劇，假設總成本1000萬，拍攝成本只佔1015左右。剩下八百多萬都要用來買流量。
用戶訂閱觀看，收到1200萬，就能賺200萬。
專業帶貨賬號操作手法幾乎相同。
它們可以無限制發帶貨視頻，不受商品sku的限制，不需要考慮粉絲接受程度。
拍攝成本可以忽略，賬號粉絲量可以忽略，夠發帶貨視頻的門檻就行。
但需要海量的投流費用。
用高額投流加熱視頻，增大播放量，拉升銷售。
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