在老哥問出“還能更便宜點嗎”的時候，許寧是真有點吃驚的。
畢竟在自己已經報出車價後，沒有買車想法的人通常是不會去討價還價的。
而現在老哥竟然有講價的意思，這說明什麼？
說明他可能真有買車的想法！
許寧不由不動聲色地上下打量了一下老哥，的確穿著很質樸，而且主要是鞋和褲子都有些髒。
他真的要買e300？
其實各個品牌的車都有目標用戶，雖然不那麼絕對，但至少有跡可循。
比如沃爾沃，用戶群體就偏高知群體，比如律師、醫生、教師等等；
比如寶馬，用戶群體中年輕人居多；
比如凱迪拉克，用戶群體大部分都是小老板，常去的場合不用多說；
而奔馳雖然總希望自己的用戶群體能夠覆蓋全年齡段，但這一點卻是通過不同車型實現的。
比如c級車和gc得到了年輕人的偏愛，而e級和ge以上的用戶就相對老派，比如說事業有成的中年人。
這老哥可看著不太像事業有成的樣子！
不過這想法剛冒出來，許寧就忍不住自嘲一笑。
自己可不能以貌取人！
再說，自己身家妥妥過百億，現在不也在4s店賣車麼！
“老哥，也不怕跟您說實話，我手里的確掌握一些優惠幅度，但不太。”
“因為這些年行情都不太好，所以優惠力度越來越大。”
“如果你關注過的話就一定明白，以前e300能有個兩三萬的優惠就很好了，現在直接優惠了14萬。”
“你能想象現在e300不到40萬就能落地嗎？以前別說e300，就連e260這個價格也買不下來的。”
“當然，如果你真有心要買的話，我就去找領導申請更多優惠。”
許寧雖然沒有說具體數字，但也足夠坦誠了。
老哥用他那很通透的目光看著許寧的臉，笑著點了點頭。
“那就申請一下吧，如果裸車價能到34萬，我今天就訂車！”
听見老哥的話，有那麼一瞬間許寧是懵逼的。
你還真要買？
他從齊宏宇等銷售顧問身上得到不少經驗，尤其是面對講價的客戶時。
很多客戶跟銷售顧問磨價格的時候，往往不會說出自己的心理預期。
他們只會說，只要價格合適，我今天就能訂車！
至于銷售顧問最後報出的價格是不是合適，那就只有客戶自己清楚了。
而這個老哥竟然直接說出了自己的心理價位，而且這個價格其實都不用許寧特意去問就知道，是一定能賣的！
門店優惠價35.98萬，自己手里有1萬的優惠幅度，只需要再向銷售經理申請9800元的優惠就行了，甚至都不需要到門店總經理那一步！
也就是說，這一單成了？
壓下心中難以置信的情緒，許寧沒有玩套路，直接對老哥道︰“這個價格我可以去申請，而且一定可以申請下來。”
說完以後，他就看著老哥，似乎想從老哥臉上表情看出更多東西來。
老哥不由笑了笑道︰“那你去申請吧，我等你！”
一直到去找銷售經理，許寧還好像做夢一樣。
雖然合同沒簽，但這個價格是對方提出來的，沒道理自己申請下來以後他不同意。
這車，就這麼賣出去啦？
好吧，只能說干工地是真賺錢。
可能老哥算是干得不錯的包工頭吧！
“于經理，e300時尚型，34萬賣沒問題吧？”
敲開于翰文辦公室的門，許寧也不廢話，直入正題問道。
于翰文本來看見許寧就是一愣，隨後听見這個價格更是一愣。
銷售顧問來找他申請價格的時候，一般都是有把握能成交的，不然實在沒必要來麻煩領導。
而許寧昨天才賣了27輛車，今天一大早就又要開張啦？
“這價格當然可以，又是你朋友來買車？”
于翰文臉上笑容不斷，高興的情緒中又帶了一點說不清道不明的東西。
主要是許寧這種賣車的方式實在是讓從業了這麼多年的他都聞所未聞。
真就是把奔馳車當保險賣麼？
然而，接下來許寧的回答卻是讓于翰文差點一個趔趄沒站穩。
“不是我朋友。”
“早上來的時候看見有人在路邊抽煙，我當時以為他是等著隔壁五菱店開門。”
“因為早上天涼，我就讓他進店里喝點熱水暖和暖和。”
“結果老哥在店里轉了一圈，就看好e300了！”
“這價格也老哥說的，他說這個價格今天就可以訂車。”
听著許寧的講述，于翰文完全能夠想到想象當時的畫面。
饒是他見慣了汽車銷售的各種場景，可如此神奇又草率的銷售過程還真是鮮有所聞。
客戶......真就在門口隨便撿嗎？
都說各個行業都有新手光環，新人莽進去第一單很有可能非常順利。
可許寧這一單，真能只用運氣去形容嗎？
如果不是他熱心，對方未必會進店，更不用提買車了！
換成其他任何一個銷售顧問來，可能都不會有這個訂單！
想到這里，于翰文看向許寧的眼神就更復雜了。
有超級大少的身家，卻還能如此低調，並且保持著謙遜和熱心，真的太不容易了！
“去簽約吧，這個價格沒問題的！”
“做得很好，再接再勵！”
于翰文笑著道，肯定了許寧。
回到展廳會客區，發現老哥正在喝茶，許寧就直接坐在了對面。
“老哥，34萬的裸車價沒有問題，我給你算算保險和購置稅？”
接著，他拿出計算器摁了起來。
“購置稅和上牌費是元。”
“交強險和車輛購置稅是1350元。”
“商業險包括三者責任險、車損險、駕乘人員責任險和車身劃痕險，一共9554元。”
“相當于落地價格為38萬1492元！”
听見這個價格，老哥稍作思索，就不置可否地點了點頭。
“听說你們好像還有延保服務吧？”
“給我講講？”
老哥話鋒一轉，讓許寧又忍不住愣了一下。
對延保有想法？
那可太好了！
像裝潢和延保的銷售，其實才是銷售顧問賺錢的大頭。
于是許寧就保持著微笑給老哥繼續介紹起來。
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