因為知縣大人下令全城搜索，所以很多官差滿大街小巷找人，小攤小販店鋪住戶，都沒有放過，都要一一查看。
李青芸在碼頭上做生意，自然也不能例外。
她不是不講理的人，若是官差們老老實實找人，她也願意配合。
可他們呢，卻是連吃帶拿，把她的不少糕點都糟蹋了。
她想要跟李時儉告狀，讓他好好管一管這些人。
張蔓月問她“他們是單單在你一個攤位這樣，還是對其他人也一樣？”
“他們都是一樣的，早上就說沒吃早飯，午間又說沒吃午飯，去到哪里就吃到哪里，糟蹋了不少好東西。”
看來他們不是故意針對她，那張蔓月可就放心了
拍了拍李青芸的肩膀，“這件事你大哥估計管不了，他的官兒沒這麼大。
要是手伸得太長，只怕會給自己惹上麻煩。
你哥雖然是主簿，官居九品，但他主要是管文書工作，哪里管得了那些官差。
那些官差在衙門多年，你哥才去多久，而且他並不是官差的直接上屬，官差們給他幾分面子，偶爾願意幫些忙。
但是這面子不能濫用，更不能越俎代庖，容易遭人記恨。”
李時儉跟知縣大人不和，多少只眼楮盯著他呢，有時候能少惹點麻煩，便少惹麻煩。
李青芸特別不滿意，“那也太憋屈了。”
這也是沒有辦法的事，俗話說得好，上梁不正下梁歪，知縣大人是這麼一個玩意兒，底下的人又能有多好。
當地父母官都卯足了勁兒，往自己口袋里撈錢，上行下效，官差哪里會管老百姓的死活。
“你先忍一忍，做生意講究和氣生財，別生氣了。”
李青芸更生氣了，還做生意呢，她的生意快沒了。
“嫂子，還有一件事來，說出來更加氣人。
碼頭上有人學著我做生意，她也做桂花糕，還做烤牛乳和酥酪，這不就是看我賣什麼，她們故意跟著賣嗎。”
張蔓月對這一情況並不覺得驚訝，她做生意的時候，不也遇上了搶買賣的事。
太常見了。
你去找別人鬧，人家可不管你，有那不講理的，說不準還會跟你吵起來呢。
唯一的辦法就是改良自己的產品，吸引更多的客人，讓他們想追也追不上。
“這也是沒辦法的事，當初我們賣快餐，沒幾天就有好幾個攤子跟著賣快餐，這種事情是攔不住的。
可是直到現在，賣快餐的生意還是我們家最好，任他們再來多少個攤子，也搶不走我們的生意，你知道為什麼嗎？”
李青芸點了點頭，“我當然知道，不就是因為娘她們做的快餐，又便宜又好吃嗎。”
“你說得對，這就是做生意的核心競爭力，大伙兒喜歡吃，那生意誰都搶不走。
就算她跟你賣同樣的東西，但是你的手藝她是學不去的，只要保證好現在的質量，你就還能有生意可做。
不過為了更加能吸引客人，還可以適當換些糕點，讓大伙兒多點別的選擇。”
李青芸“我有兩三個客人，前些天就在問，要不要做別的糕點來賣，來來來回回都是這幾樣，她們都快吃膩了。
嫂子，我也想找個時間跟你說說這事呢，你幫我想想看，我還能賣什麼東西？”
張蔓月仔細想了想，說道“現在天氣越來越冷，若是做些熱騰騰的吃食，估計買的人會多一些。”
“熱氣騰騰的東西，不就是面餛飩餃子，這類的東西嗎？
嫂子，你是不是想讓我做這些賣？”
張蔓月搖了搖頭，“這些不夠特別，碼頭上到處都是，競爭力不強，買賣估計不怎麼好，你讓我先想一想。”
以前他們喜歡吃什麼醬香餅，千層餅，煎餅果子之類的，到這邊來這麼久，她似乎還沒有見過這些東西的呢。
新奇的東西，多少會有人想要嘗試看看。
“過兩天我有空了，做醬香餅給你嘗嘗味道，你看看合不合適拿到拿到碼頭上去賣。”
李青芸高興極了，“嫂子，我都听你的，等你做出來了，讓娘和大哥他們都嘗嘗。”
“好。”
李青芸高高興興去忙活了。
有張蔓月幫忙想辦法，她對自己的生意又充滿了信心。
葉明秀做完生意，正準備坐馬車回家去，沒想到卻有人叫住了她，“葉家妹子，你在馬車上頭吧，你等會兒。”
葉明秀掀開車簾子，看見孫梅拎著籃子，站在馬車旁邊。
她已經有段時間沒見到她了，不知道她忽然叫自己有什麼事情。
“孫大姐，你找我有事嗎？”
“也沒什麼大事，我家做了點糖糕，我就想著你們家姑娘多，肯定喜歡吃甜的，就給你們送點過來。
你們家幾個孩子又乖巧又懂事，尤其是你大閨女芸兒，養得可真好呀，又勤快又孝順，真是討人喜歡。
你家芸兒也喜歡吃甜點吧，你把這糖糕帶回去，給芸兒甜甜嘴。”
葉明秀听到這個話，不免有些氣惱起來。
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她說這話是什麼意思，難道還在打小芸的主意不成。
上回她來找自己，雖然葉明秀也覺得這門親事可以成，但是後邊李時儉隱隱透露出，洪秀才這個人不成，她就沒有往這方面想了。
可是現在，她當街送自己糕點，還說什麼是送給小芸的，這讓大家听到了怎麼想。
這個糖糕她絕對不能要。
葉明秀以前脾氣軟，要是有人送東西，她抹不開面也就收下了，下一回再送上同等的東西。
可這一次，她態度非常強硬地拒絕了，“孫大姐，這些糖糕你還是留著自家吃吧。
我們家小芸現在做糕點賣呢，家里不缺糕點吃，多謝你的好意了。”
平常送東西，大家也都是推來讓去的，孫梅覺得她只是跟自己客氣客氣。
旁的不說了，她們的關系能跟別人一樣嗎，都快成兒女親家的人了。
“妹子，瞧你這話說的，這糖糕再不值錢，也是我的一番心意，你快拿著吧，”
“不用，孫大姐，我們家真是用不著，你還是拿回家吃吧。
天也快黑了，我著急回家呢，孩子還在家里等著，孫大姐，我就先走了。”
她急急忙忙叫張良恭駕車走了。
孫梅……
怎麼跑這麼快，跟被狗攆了一樣。
她拎著籃子回了家，洪秀才看見了，問她，“娘，事情辦得怎麼樣了？”
“你還好意思問呢，你娘拿熱臉去貼了人家的冷屁股，人壓根不搭理我，連東西都不樂意收。
你跟那妮子真說好了嗎？她有沒有把你們的事跟家里人說？
我怎麼看她娘的樣子，不像是知情的。”
洪秀才對此事信心滿滿，“娘，現在她已經被迷得暈頭轉向，定會听我的話。
你只管放心，這門親事結定了。”
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