黃老三想起中午的事情,似乎還能記起當時的恐懼。
他感覺自己喘不上來氣,可眼楮就是睜不開,腦子也糊里糊涂的,也不知道是做夢還是真的。
估計是做夢的,他吃酒太醉了,所以覺得呼吸不過來。
“我就是喝醉了,覺得喘不上來氣。”
說到這里,他語氣陡然變得嚴厲起來,“你怎麼一點不知道照顧人,要是你照顧妥當,我怎麼還會發生這種事。”
韋英娘听見他說以為在做夢,松了一口氣,他不知道是自己做的就好。
但是听見他後邊的話,又有些惱火。
他什麼事都不做,整天就會吃喝嫖賭,還想讓自己照顧他?
心里雖然恨透了,但她臉上依舊恭敬柔順,“是我錯了,竟不知你會做這樣的夢。
下一次我一定照顧妥帖,讓你好好睡一覺,不必受噩夢困擾。”
黃老三听見這話,覺得順耳多了。
但腹中饑餓,他也沒有跟韋英娘再多說什麼,甩開膀子,就外出覓食了。
他廣交朋友,隨便出去找個人都能解決吃飯的事。
他還特意去李家的宅子轉了轉,院子可真大,就是不知道里邊怎麼樣。
“噠噠噠”的馬蹄聲傳來,一輛馬車由遠及近,他遠遠的躲開了。
那輛馬車在李宅門口停了下來,一個坐在車轅上的小男孩說道︰“小芸姐,到了。”
他跳下馬車,往里邊跑。
隨後從馬車走下一個年輕姑娘,還從車上拿著東西,那東西稀奇古怪的,他隔得又遠,看不清是什麼。
又有一個婦人從車上下來,馬夫把韁繩綁住,人也進到院子里了。
他們連出行都有馬車接送,看來家里情況確實不賴。
黃老三更加堅定了自己的想法,若是韋英娘能夠拿下李時儉,往後不說飛黃騰達,至少可以衣食不愁。
他這一輩子求的也就是這個了。
為了自己往後的好日子,他也得好好勸一勸韋英娘,把握住眼前的機會才是。
不同于他的興奮,李青芸回來之後便愁容不展。
張蔓月看見她剩下這麼多的糕點,就知道她今天生意不怎麼樣。
“今天第一次出去做生意,怎麼耷拉著個臉,誰惹你不高興了?”
李青芸唉聲嘆氣把東西放下來,“根本沒有人買我的東西,就賣出去一點點。
嫂子,之前我見你做生意那麼好,我還以為我去賣東西也沒問題,誰能想到壓根就沒什麼人願意買我的東西。”
她算過了,她今天賣出去的東西都不夠成本,她還得虧錢呢,而且還虧了不少。
她怎麼能笑得起來,她都快要愁死了。
葉明秀說道︰“不如明天你上我們那兒去擺攤吧,那里好歹人多點,買東西的人也會多一些。”
張蔓月看向李青芸,“你是怎麼想的?”
李青芸︰“我覺得行,要不我明天過去試一試?”
看見張蔓月似乎很不贊同,她問道︰“嫂子怎麼了?我不能過去擺攤嗎?”
“你想過沒有,這些糕點你要賣給誰?”
李青芸想也不想就說道︰“誰願意買我就賣給誰。”
賣東西不都是這樣的嗎?只要願意買她就可以賣,難道還非得分賣給誰嗎?
張蔓月︰“我的意思是,你要了解自己的目標客戶。
你想呀,願意買糕點的人,是不是一些手頭上有閑錢的,願意吃個零嘴的人?
或者是去走親訪友,需要買東西去送禮的?
可是去吃快餐的人,多數是在碼頭扛包的,他們為什麼要去吃快快餐,還不是圖量大管飽還便宜。
你覺得這些人會有錢,或者說他們會舍得花錢去買糕點吃嗎?”
李青芸愣住了,她還真的沒想過這個問題。
那些人都是一些干體力活的糙漢子,哪舍得吃這麼精細的東西。
反正她很少見到那些人會買糕點的。
“那……那就真的沒有辦法了嗎?”
她剛剛支起攤子,這才第一天呢,難道就這麼夭折了嗎?
張蔓月︰“萬事開頭難,你擺攤做生意,總不可能一開張就要求客似雲來。
攤子可以繼續擺,不過你這糕點的量需要減少一些,不要做得那麼多。
等你積攢了老客戶,數量再慢慢加上去。”
李青芸的臉頰有些熱,昨天張蔓月就勸她要少做一點,可她信心滿滿,總覺得自己能把東西賣光,想要多賺一點錢,所以沒有听她的話。
“嫂子,我記住你的話了。
我再上碼頭去擺幾天,若實在賣不下去,我再去找賣點心的鋪子,跟他們合作。”
張蔓月目光贊賞地看著她,“這也是一條路子,活人不會被尿憋死,只要你願意動腦筋,就會有解決的辦法。”
李青芸︰“我覺得我今天挑的位置挺好,來來往往的都是人,就是買糕點的人太少了。”
張蔓月問了她選定的位置,位置確實還行。不過據她所說,經過的人多,停下來問的人很少。
“按常理來說人多,機會是大一點,若他們不是你的目標客戶,再多的人也沒有用。
你這兩天多看看位置,找個姑娘家多一點的地方。
膽子大一點,多吆喝吆喝,讓大伙兒都知道你賣的是什麼東西。”
李青芸︰“我有吆喝的,看見有人過來,都招呼她們過來看看。
可那些大娘們就上來看一看,根本不買,還想讓我送糕點給她們嘗嘗呢。”
“你光是招呼大娘們有什麼用?你要知道這些大娘們最會精打細算,很少買糕點。
你要招呼的是那種打扮講究的年輕姑娘,她們舍得花錢,才有可能買糕點呀。”
在這年頭,吃糕點是挺奢侈的一件事,可不是人人都能買得起的,她們得小心甄別客戶群體才行。
李青芸不說話了
當然也有穿得好看的年輕姑娘路過,可她總覺得像她們這種富貴家的小姐,看不上自己做的東西,所以就沒敢跟她們叫賣。
看來從明天起,她得好好改一改了。
為了能把東西賣出去,她必須要臉皮厚一點。
“明天我會改過來的,嫂子,我就按著你的辦法來做,我就不信東西賣不出去。”
她始終堅信自己做的東西很好,那些人看不上,是她們沒有眼光,東西肯定沒有任何問題。