7月7日上午9點30分，騰訊濱海大廈38樓會議室。
巨大的落地窗外是深圳灣的景色，雙方人員已經就座完畢。
騰訊這邊坐著任宇昕、張鵬以及翻譯、法務、財務等部門的負責人。
cube這邊則是安佑哼、李允真、法務部長以及商務團隊，binding girs的五位成員坐在後排旁听。
\"我們繼續之前的議題，\"張鵬打開筆記本電腦，投影顯示出詳細的數據分析，\"這是關于虛擬道具的銷售預估，根據我們的大數據分析...\"
他切換到一張復雜的圖表︰\"基于東南亞服的用戶畫像，1625歲用戶佔比68，月活躍度保持在85以上。藝人皮膚的歷史轉化率在0.81.2區間，按當前日活3000萬計算，首月100萬套是合理預估。\"
李允真仔細看著投影上的數據，她注意到數據中刻意回避了中國服的核心數據，只展示了東南亞地區的情況。
這種選擇性展示數據的目的，她心知肚明。
\"張總的數據分析很專業，\"李允真將面前的礦泉水瓶推向桌心，\"不過我想問個問題。\"
她指著那瓶水︰\"任總，這瓶水在便利店賣3元，在機場賣10元——流量場景不同，價值自然不同。binding girs的粉絲畫像中，2035歲具有購買力的用戶佔比47，這個群體在《和平精英》的付費率至少是普通玩家的3倍，貴司的算法是不是該升級了？\"
張鵬推了推眼鏡，顯然沒想到李允真會這麼直接，就差沒明說他們數據造假了。
任宇昕饒有興趣地看著李允真︰\"李小姐的觀點很有意思，能詳細說說嗎？\"
\"當然，\"李允真打開自己的筆記本，\"根據我們這邊的數據調研，binding girs目前在中國的熱度，已經超過了當初的backpink。而且我們還有個優勢，王怡人作為中國成員，在國內發展潛力是非常巨大的。\"
她停頓了一下︰\"100萬套？我覺得這個數字和騰訊兩個字不太匹配。\"
\"那李小姐認為合理的預估是多少？\"張鵬問道。
\"至少300萬套起步，\"李允真自信地說道，\"如果營銷到位，500萬套也不是不可能。\"
cube的隨行團隊听到這個數字，忍不住咳嗽了一聲，顯然覺得李允真不太靠譜。
但李允真繼續道︰\"既然雙方對銷量預估存在分歧，那就暫時不討論吧，銷量本質上還是對分成有影響，咱們談談這個。\"
\"按照之前提到的階梯分成，\"張鵬翻開文件，\"100萬以下8，100500萬10，500萬以上12。\"
\"這個比例太低了，\"李允真搖頭，\"考慮到binding girs為這次合作帶來的品牌價值和流量轉化，我們希望的100萬以上，增加5。\"
騰訊財務部門立刻反對︰\"最高17？不可能。這個比例在業內是聞所未聞的。\"
\"聞所未聞不代表不合理，\"李允真反駁道，\"騰訊一向以創新著稱，為什麼在合作模式上要墨守成規呢？\"
雙方就分成比例展開了拉扯。
\"李小姐，我們理解你們的訴求，\"張鵬試圖以理服人，\"但是你提出的分成確實超出了我們的預算範圍。要知道，游戲運營有服務器成本、推廣成本、渠道成本...\"
\"這些成本我當然理解，\"李允真打斷他，\"但請別忘了，binding girs團體形象是高度符合和平精英的，我們帶來的是精準用戶群體，這些用戶的付費意願和付費能力都遠超普通玩家，為你們省下的獲客成本，難道不值這額外的分成嗎？\"
安佑哼在一旁暗暗佩服，換成他是絕對沒這個勇氣跟騰訊針鋒相對的。
\"而且，\"李允真繼續加碼，\"如果銷量真的像你們預估的只有100萬套，那高分成對你們的影響也有限。但如果銷量超出預期，那說明我們的價值得到了市場驗證，多分一些不是理所應當嗎？\"
任宇昕若有所思地點點頭︰\"李小姐說得有道理。不過17確實太高了，我們最多能接受15。\"
李允真思考了幾秒，提出了一個cube這邊感到天旋地轉的方案︰
\"既然大家對銷量預估存在分歧，不如我們來個對賭協議。\"
\"對賭？\"張鵬疑惑地看著她。
\"很簡單，\"李允真說出了一竄數字，\"如果首月銷量達到1000萬套，分成比例20。如果不達標，主題曲我免費提供，聯動只收基礎代言費，取消所有分成。\"
這個提議一出，cube這邊的人臉都繃不住了。
安佑哼菊花一緊，這要翻車了，不是給人白打工嗎？
法務部長更是直接用韓語小聲提醒︰\"允真，你瘋了嗎？\"
五個成員也是面面相覷，1000真的有點太夸張了。
但李允真卻很淡定，她轉身看著任宇昕︰\"任總，您覺得如何？\"
任宇昕和張鵬交換了一個眼神，張鵬低聲說道︰\"根據我們內部的完整預估，全球服務器，銷量大概在600萬套左右。如果後續熱度保持，確實有機會突破1000萬。\"
任宇昕沉思片刻︰\"李小姐很有魄力。不過，即使達到1000萬套，20的分成比例還是太高了。\"
\"除開騰訊有服務器維護成本、帶寬成本、運營人力成本、渠道分成外...由于某個眾所周知的政策原因，binding girs不太可能全團在中國內地活躍，這對後續的持續盈利會有很大影響。\"
\"所以，我們最高能接受15。\"
李允真笑了笑︰\"任總，您剛才的話恰好證明了我的觀點。\"
\"第一，您還在討價還價，說明1000萬銷量在您看來是現實的，否則您大可以直接接受我的對賭條件，反正我們會輸。\"
\"第二，關于全團無法在中國活動的問題，\"她看了一眼後排的王怡人，\"說的直白一點，在中國市場，真正有號召力的是王怡人，其他成員都是錦上添花，這對銷量的影響遠沒有您說的那麼大。\"
\"第三，\"她加重語氣，\"既然是對賭，不夸張一點怎麼能叫賭？15和20，對騰訊這樣體量的公司來說，真的差那5嗎？\"
任宇昕被她的邏輯逗笑了︰\"你這是在道德綁架我啊。\"
\"不是道德綁架，是商業談判，\"李允真認真地說道，\"我相信任總您更看重的是長遠合作，而不是這一單生意的蠅頭小利。\"
張鵬在一旁補充道︰\"李小姐，您要知道，即使是15，在業內也已經是頂級待遇了。\"
\"那是因為業內其他人沒有binding girs的價值，\"李允真毫不退讓，\"如果騰訊不願意給頂級待遇，我相信還有別家公司有願意嘛。\"
任宇昕思考了一會兒，最終拍板︰\"好，20就20。\"
李允真點點頭︰\"既然大家都同意了對賭，總得有個保障機制。\"
\"我想加入第三方審計條款，\"李允真主動提出，\"銷量數據必須由普華永道審計公司）進行審計，這樣對雙方都公平。畢竟1000萬套不是小數目，我們也需要確保數據的真實性。\"
任宇昕有些意外，沒想到李允真會主動提出審計要求︰\"這個...當然沒問題。\"
\"而且，\"李允真繼續道，\"審計不能只看最終數字，還要能查看後台原始數據，包括各個服務器的詳細銷售記錄，否則這個審計就失去意義了。\"
張鵬皺眉︰\"查看原始數據涉及到我們的商業機密...\"
\"我理解您的顧慮，\"李允真淡定地說道，\"但如果連基本的銷售數據都不能透明，這個對賭協議的公信力從何而來？我相信騰訊這樣的大公司，不會在數據上做手腳。\"
任宇昕思考片刻後點頭︰\"可以，普華永道可以在保密協議框架下查看相關數據。\"
分成比例確定後，雙方開始討論具體的聯動內容。
\"關于游戲道具設計，\"張鵬展示了初步方案，\"我們計劃推出夏日女團系列皮膚，包括槍械皮膚、載具涂裝和角色套裝，全部放入抽獎池。\"
李允真看了看方案，提出了自己的想法︰\"我建議增加兩種銷售模式。\"
她在白板上畫了個簡單的圖表︰\"第一，推出6元秒殺皮膚，要求游戲內必須標注binding girs聯名字樣。這是引流款，讓更多玩家能夠低門檻體驗。\"
\"第二，推出專輯版cdk限定皮膚，cdk需要購買100元數字專輯才能獲得兌換碼。這樣可以用游戲的流量為我們的專輯導流，實現雙贏。\"
任宇昕听到這個很有騰訊味兒的方案，扭頭看了眼張鵬。
張鵬轉頭向任宇昕小聲解釋︰\"任總，關于低價皮膚，我們原本的計劃是推出一個6元的夏日清涼系列，設計上會參考聯名款的元素，但不直接使用ip，這樣能避開分成...\"
任宇昕微微皺眉，他確實對游戲的具體運營策劃不太了解，要不是被女兒催他也不會坐在這里。
李允真雖然听不清他們在說什麼，但從表情能猜出個大概︰“6元皮膚看似便宜，但以和平精英的用戶基數，累積起來也是很可觀的數字，只要6元，就能獲得binding girs官方認證的正版授權皮膚，相信大多數用戶都願意買單。”
任宇昕笑了笑，這女娃說的很委婉，但故意強調正版，就是怕他們搞騷操作，精得很。
\"李小姐不來騰訊當策劃，真是可惜了。\"張鵬半是贊賞半是無奈地說道。
任宇昕思考了一下補充道︰\"cdk款和6元皮膚，不能計入銷量統計。\"
\"6元皮膚可以不計入，\"李允真立刻回應，\"但cdk款必須計入。\"
\"為什麼？\"
李允真翻開合同，指著其中一條︰\"這里寫著騰訊有權單方面調整皮膚上架時間與宣傳排期。如果貴司為了壓低分成，故意推遲宣發導致首月銷量不達標，這個風險難道由我們來承擔？\"
她繼續道︰\"而且你們的游戲道具是通過獎池抽獎獲得，如果刻意提高獲取難度，或者提高保底上限，來壓低銷量，我們豈不是白白為你們打工？cdk是明碼標價的商品，而且價格也不便宜，計入銷量理所應當。\"
這個質疑很尖銳，但也很現實。
游戲公司通過調整概率來控制道具產出，這是業內公開的秘密。
李允真上輩子作為受害者可沒少被鵝廠坑錢，這種全套獎池皮，動不動就是幾大千人民幣，普通人還真負擔不起。
任宇昕沉默了一會兒，最終點頭︰\"好，cdk款計入銷量。不過既然談到了數字專輯，我有個要求。\"
\"請說。\"
\"國內數字專輯必須獨家上架qq音樂，\"任宇昕說道，\"據我所知，cube娛樂一直和網易雲音樂有合作。\"
李允真對此也有點印象，好像(g)ide的歌一直都由是網易雲發行的。
她看向安佑哼，後者用韓語快速回復︰\"binding girs還沒有和網易雲簽獨家協議。\"
\"那沒問題，\"李允真轉向任宇昕，\"可以獨家上架qq音樂。不過相應的，qq音樂需要給予首頁推薦位和開屏廣告支持。\"
\"當然。\"任宇昕點頭同意。
接下來，雙方對聯動內容規劃展開了詳細討論︰
\"關于主題曲，我已經有了構想。會是一首融合電音元素和競技精神的英文歌曲，時長大約3分30秒。\"
\"能透露一下風格方向嗎？\"張鵬好奇地問。
\"會偏向空靈感的電音風格，\"李允真說道，\"帶有強烈的節奏感和未來感，非常適合作為游戲。歌詞內容會圍繞堅持、勇敢和勝利展開。\"
任宇昕眼楮一亮︰\"听起來很符合和平精英的調性。\"
<v的拍攝就要靠貴方了，畢竟這里是你們的主場。\"
\"歌曲多久能完成？\"張鵬問道。
<v看你們這邊的安排，我們這邊完全配合。\"李允真詳細說道。
\"每個成員錄制5句左右，包括擊殺提示、勝利慶祝、失敗安慰等。\"李允真想了想，\"王怡人會錄制中文版，其他成員錄韓文版，我來負責英文版的監制。\"
任宇昕插話道︰\"能不能五個成員都錄中文版？這樣對中國玩家更有吸引力。\"
李允真看向後排的成員們，用韓語快速解釋了一下，然後回答︰\"可以嘗試，但除了王怡人，其他成員的中文水平有限，可能效果不太好。\"
\"沒關系，要的就是那種口齒不清的味道。\"任宇昕很貼心地說道。
討論進行到這里，cube的商務總監提出了一個關鍵問題︰\"關于宣傳推廣，騰訊這邊有什麼具體計劃？\"
張鵬打開新的ppt︰\"我們計劃投入5000萬人民幣的推廣預算，覆蓋游戲內公告、社交媒體、戶外廣告、直播平台等多個渠道。\"
\"5000萬...\"安佑哼用韓語小聲對李允真說，\"這個力度確實很大。\"
李允真卻不太滿意︰\"推廣方案能更詳細一些嗎？比如ko合作、直播互動這些。\"
\"當然，\"張鵬切換頁面，\"我們計劃邀請50位頂級游戲主播進行專題直播，預計覆蓋人次超過1億。另外會在b站、抖音、快手等平台投放定向廣告。\"
\"binding girs這邊也會全力配合，\"李允真補充道，\"我們可以安排成員參與游戲直播，最好是和中國知名主播聯動，這樣傳播效果會更好。\"
\"這個想法不錯，\"任宇昕贊同道，\"年輕人喜歡看這種跨界互動。\"
就在這時，一直安靜旁听的王怡人突然小心翼翼地舉起了手︰\"那個...我可以說句話嗎？\"
所有人都看向她，李允真用鼓勵的眼神示意她繼續。
\"我覺得可以設計一個專屬的游戲模式，比如在特定時間開放的binding girs主題島嶼，有我們的音樂，有特殊任務，不限制于競技擊殺，讓技術一般的玩家，完成特定任務後可以獲得限定獎勵。\"
任宇昕眼楮一亮︰\"這個提議很不錯！張鵬，技術上可行嗎？\"
張鵬思考了一下︰\"如果是限時活動模式，技術上沒問題，時間上可能有點緊，應該可以在夏日活動期間推出。\"
\"那就這麼定了，\"任宇昕拍板，\"主題島嶼作為額外內容加入合作。\"
李允真滿意地看了王怡人一眼，後者害羞地低下頭，但嘴角掩飾不住的笑意。
\"周邊產品的分成怎麼算？\"cube的財務總監補充提問。
\"建議按照標準的授權模式，\"張鵬回答，\"騰訊負責生產和銷售，cube收取15的授權費。\"
雙方又就一些細節進行了長時間的討論，包括宣傳物料的審核流程、活動檔期的安排、緊急情況的處理機制等等。
\"關于違約條款，\"李允真翻到合同最後幾頁，\"如果騰訊單方面終止合作，只需支付違約金2億人民幣。但如果是我們違約，需要支付5億。這個不太公平吧？\"
騰訊的法務總監解釋道︰\"因為游戲開發的投入更大...，而且我們這方，似乎沒什麼理由終止合作。\"
\"先說斷後不亂，未來的事誰說的清楚？\"李允真反駁道，\"違約金應該對等。\"
經過又一輪談判，雙方最終同意了對等的違約條款。
時間不知不覺到了下午三點，會議已經持續了五個半小時。
\"我想我們已經達成了全部共識，\"任宇昕看了看手表，\"合同已經修改完畢，如果沒有問題，我們現在就可以簽約。\"
\"我看一下最終版本。\"李允真仔細翻閱著合同的每一頁，確保所有商定的條款都準確無誤地寫入其中。
十五分鐘後，她滿意地點頭︰\"沒有問題，可以簽約。\"
簽約儀式簡單，任宇昕代表騰訊，安佑哼代表cube，在合同上鄭重簽下自己的名字。
\"合作愉快！\"雙方握手時，任宇昕真誠地說道，\"期待這次合作能創造奇跡。\"
\"一定會的。\"李允真自信滿滿。
簽約完成後，雙方人員起身準備合影。
任宇昕走到李允真身邊，輕輕拍了拍她的肩膀︰\"年輕人，前途無量啊。\"
他的語氣中有真誠的贊賞︰\"說實話，我談過的商務合作不計其數，但像你這樣思路清晰，不卑不亢的年輕人，頭一次見。\"
\"任總過獎了，\"李允真謙虛地回應，\"我只是想為我的團隊爭取最好的條件。\"
\"這份心很可貴，\"任宇昕點點頭，\"期待你為和平精英創作的主題曲，我相信一定會成為爆款。\"
合影時，李允真站在c位，笑得格外燦爛。
離開濱海大廈的電梯里，一直憋著的binding girs成員們終于爆發了。
\"歐尼！你太厲害了！\"金娜英第一個撲上來，\"剛才在會議室里，我氣都不敢喘！\"
\"對對對！\"韓霄瑗也激動地說，\"看你跟他們針鋒相對，我心髒都快跳出來了！\"
\"1000萬套啊...\"李珠賢還在消化這個數字，\"這也太夸張了吧？真的能賣這麼多嗎？\"
長井陽菜雖然听不太懂中文，但也能感受到剛才的激烈︰\"允真歐尼...好強...像女王一樣...\"
王怡人走在李允真身邊，眼楮里全是崇拜的小星星︰\"歐尼，你剛才真的是...天神下凡！太帥了\"
\"別捧了，\"李允真笑著揉了揉她的粉色頭發，\"倒是你剛才提的主題島嶼很不錯，繼續保持。\"
王怡人被夸得臉都紅了︰\"我就是突然想到的...沒想到他們真的會采納...\"
安佑哼走在最後，內心感慨萬千，不愧是千億公司的掌舵人。
那種運籌帷幄的氣場，那種進退有度的談判，cube這邊的團隊，在她的襯托下到像是來打醬油的。
\"允真啊，\"他追上去，\"剛才真是精彩，不過1000萬這個數字，你真的有把握嗎？\"
李允真呵呵一笑︰\"社長，您覺得騰訊會為了省那點分成，故意壓低自己的營收嗎？\"
安佑哼愣了一下，隨即恍然大悟。
確實，對騰訊來說，皮膚大賣才是最重要的，給cube的分成只是小頭，他們沒理由為了省分成而影響總收入。
\"而且，\"李允真繼續道，\"有了對賭協議，騰訊反而會更賣力地推廣。1000萬套不僅是我們的目標，也成了他們的kpi，張鵬那個級別的高管，成績對他來說才是最重要的。\"
\"高，實在是高，\"安佑哼由衷地贊嘆。
\"走！去搓一頓，慶祝一下！\"李允真提議道。
\"我要吃炸雞！\"
\"金娜英你能不能有點出息......\"
.......
晚飯後眾人回到酒店，李允真把女孩們都叫了過來。
\"從現在開始，我們要進入戰斗狀態，\"她看著binding girs的成員們，\"明天開始正式錄音，你們先把語音包錄好，另外主題曲的風格已經定下來了，是電音風格，3天後開始錄制。\"
\"歐尼已經有具體的曲子了嗎？\"王怡人好奇地問。
\"早就寫好了，\"李允真說道，\"你這幾天得好好練練你唱功，這次肯定會以你為主。\"
王怡人認真點頭︰\"我會努力的！\"
\"娜英、霄瑗、珠賢、陽菜，\"李允真轉向其他四人，\"因為對韓政策的原因，你們在中國市場的曝光會相對受限，你們負責部分會相對少一點，沒意見吧？\"
\"沒有！\"四人齊聲回答。
窗外的深圳夜景璀璨，這座年輕的城市充滿活力，正如她此刻的心情。
這不僅是一筆生意，更是binding girs進軍中國市場最佳機會。
而她，早在binding girs制定出道戰略時就已經精心謀劃過。
成功，從來都不是偶然。