“……所以，我認為，未來的金融服務，一定是‘專業化’與‘場景化’的結合。脫離了具體行業場景的金融服務，都是空中樓閣。”秦楓正說著自己對行業未來趨勢的判斷。
“完全同意！”王浩猛地一拍大腿，語氣中帶著強烈的共鳴，“我們智融方略最近也在調整戰略方向，就是要向‘行業深耕’發展。我們成立了幾個垂直行業小組，比如智能制造、醫療健康、文化創意等等，要求團隊成員不僅懂金融，還要懂行業。只有這樣，才能真正理解企業的痛點，有針對性的解決方案。”
“英雄所見略同啊！”秦楓興奮地說道，“我們融信咨詢也在做類似的布局！我始終認為，金融服務的競爭，最終會回歸到專業能力和行業理解的競爭。淺嘗輒止、什麼行業都做的時代已經過去了。”
兩人再次相視一笑，這一次，笑容中充滿了“相見恨晚”的意味。那種思維的踫撞，理念的契合，仿佛是在茫茫人海中找到了知音，讓人心潮澎湃。
“秦總，不瞞您說，我做這行快十五年了，”王浩感慨地說道，語氣中帶著一絲不易察覺的疲憊，但更多的是堅持的信念，“從最初的幾個人擠在一個小辦公室，到現在有上百人的團隊，中間遇到的困難和挫折，真是一言難盡。有時候，看到一些有潛力的企業因為融不到資而錯失發展良機，甚至最終倒閉，心里真不是滋味。我們這個行業，賺錢是一方面，但更多的時候，是有一種責任感在驅使著我們。看到我們服務的企業拿到資金，擴大生產，創造就業，那種成就感，是什麼都換不來的。”
秦楓的心弦被深深觸動了。王浩的這番話，道出了他內心深處的感受。他想起自己創業初期的艱辛，想起那些熬夜加班為客戶修改方案的日子，想起客戶拿到貸款後激動地向他道謝的場景……
“王總，您說出了我的心聲。”秦楓的聲音有些沙啞，“我當初從銀行出來創業，就是覺得傳統銀行的服務模式太僵化，很多有想法、有潛力的中小企業得不到應有的支持。我想做點不一樣的事情，真正幫到他們。這些年，雖然累，但每當看到客戶的企業發展壯大，我就覺得一切都值了。這確實是一份需要情懷和責任感的事業。”
“情懷和責任感……”王浩喃喃地重復著這兩個詞，眼中流露出深深的認同，“是啊，沒有這份情懷和責任感，很難在這個行業堅持下去。畢竟，我們賺的不是快錢，是‘慢錢’，是‘辛苦錢’。”
“太對了！”秦楓深有感觸地說，“有時候，一個案子跟進下來，少則一兩個月，多則半年甚至一年。要跟企業反復溝通，要跟銀行無數次周旋，中間任何一個環節出問題，都可能前功盡棄。我們團隊的小伙子們，經常開玩笑說，我們不是在見客戶，就是在去見客戶的路上；不是在跟銀行開會，就是在準備跟銀行開會的材料。”
王浩哈哈大笑起來“我們智融方略的團隊也一樣！我經常跟他們說，做我們這行，要有‘三心’耐心、細心、責任心。缺一不可啊！”
“‘三心’！總結得太精闢了！”秦楓也笑了起來，“我們也要把這‘三心’作為融信咨詢的服務準則！”
輕松的笑聲回蕩在會議室里，驅散了之前所有的拘謹和隔閡，氣氛變得前所未有的融洽和熱烈。他們仿佛不再是初次見面的同行，而是並肩作戰多年的老友，分享著彼此的甘苦，傾訴著對這份事業的熱愛與執著。
秦楓看了一眼牆上的掛鐘，驚訝地發現，不知不覺間，已經過去了一個多小時。他竟然絲毫沒有感覺到時間的流逝，反而覺得意猶未盡。
“王總，不知不覺聊了這麼久，真是……”秦楓有些不好意思地說。
王浩也看了看時間，笑道“是啊，跟秦總聊天太投緣了，感覺時間過得特別快。跟智者交流，果然是人生一大快事。”
他站起身，走到窗邊，望著樓下車水馬龍的城市，語氣鄭重地說道“秦總，今天跟您的交流，讓我受益匪淺。我更加堅信，我們兩家公司合作的空間非常廣闊。我們有不同的銀行通道資源，有各自擅長的行業領域，更重要的是，我們有相似的理念和價值觀。如果我們能夠攜手合作，一定能夠更好地服務客戶，共同把這個市場做大做強。”
秦楓也站起身，走到王浩身邊，目光堅定地看著他“王總，我非常贊同您的提議！我今天來之前，只是抱著初步交流的想法，但現在，我對我們兩家公司的合作充滿了期待！”
第四章約定——攜手同行的嶄新
“那麼，秦總，您覺得我們具體可以從哪些方面開始合作呢？”王浩轉過身，目光灼灼地看著秦楓，期待著他的想法。
秦楓略一沉吟，說道“王總，我覺得合作可以先從幾個層面展開。首先，是‘信息共享’層面。我們可以定期交流行業動態、政策變化、銀行產品信息以及風險預警等。這對我們雙方都大有裨益。”
“這個提議很好！”王浩立刻表示贊同，“信息就是我們這個行業的生命線。我們可以建立一個定期的溝通機制，比如每月一次高管層面的交流會，或者建立一個共享的線上信息平台。”
“其次，是‘客戶推薦’層面。”秦楓繼續說道，“對于那些我們服務不了或者不是我們專長領域的客戶，可以優先推薦給對方。比如，遇到需要跨境融資的客戶，我們可以推薦給智融方略；遇到科技型中小企業，智融方略也可以推薦給我們融信咨詢。當然，這里面需要制定一個合理的利益分配機制和服務質量保障機制。”
“非常合理！”王浩點頭道，“客戶是我們的生命線，也是最寶貴的資源。我們必須確保推薦過去的客戶能夠得到優質的服務，不能砸了雙方的招牌。利益分配方面，我們可以根據項目的復雜程度和雙方的貢獻度來協商，力求公平合理。”
“第三，是‘項目合作’層面。”秦楓眼中閃爍著光芒，提出了更深層次的合作構想，“對于一些大型的、復雜的項目，單憑我們一方的資源和能力可能難以完成。比如，一個大型的跨境並購融資項目，可能既需要智融方略在跨境通道上的優勢，也需要我們在國內銀行資源和企業財務梳理。
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