因此，自帶防偽標志。
“拉一個人過來听課，就能減二元錢？”
大爺大媽總算是听明白了。
一時之間，眾人眼楮放光，差點兒不敢相信自己的耳朵！
二元錢！
什麼概念？！
那可能足足買一斤多的大肥肉！
就來听個課！
謝昭點頭，“對！二元錢！不過必須听完課才能拿到！到時候我會讓人在門口守著，听完課，出來的人能夠領到一張！”
接下來，他詳細介紹了規則。
大爺大媽們一個個蠢蠢欲動，恨不得立刻就去拉人！
半個小時後，謝昭說完，門口眾人嘩啦啦的就飛奔了出來。
明明五六十歲的年紀，那速度可比年輕人還要快上不少！
嘿！
謝昭嘴角揚起，心里松了口氣。
得。
這營銷，就算是打出第一步了。
他剛來京都，不熟悉這塊兒，不管是找鑼鼓隊，還是登日報，都太早了。
規模不夠。
要知道，這可是京都，臥虎藏龍。
在沒有一定的知名度基礎下，大喇喇的將自己暴露在所有人的面前，那就是純傻。
更關鍵的是，倒買倒賣小電器，經不起細查。
因此。
謝昭要做的，就是打開下沉市場。
大爺大媽絕對是最好的推廣方式。
而且，謝昭這種拉人頭的方法， 從某種程度上來說算是和傳銷沾點邊了。
咳咳。
總之，這法子，絕對可靠！
…………
是夜。
胡同巷。
大雜院里頭，某戶人家。
“明兒個去瞧瞧唄！家里頭缺一台收音機，老大馬上高三了，英文拉後腿，一起去看看！一個人頭一塊錢！明兒個你媳婦兒休假，一起去！少一塊是一塊！”
“啥？不要票就能買？還這麼便宜？真的假的？”
“真的！去看看不就知道了？再說了，你瞧瞧老大！現在在背單詞！以前哪兒有這樣的事兒？”
角落里。
男孩正認認真真的背著單詞，發音雖然磕磕絆絆，但是極其認真。
“成！那明兒個就讓娟兒一起去瞧瞧！”
…………
另外一處。
“喲！能記下來這麼多單詞了？好樣兒的！真不孬！今兒個太陽打西邊出來了！”
“媽！咱們家之前不是說要買收音機嗎？！”
“對啊！可是這券拿不著，沒法兒買呀！”
“我知道有個地方……”
……
口口相傳。
翌日，當謝昭再次來到喜樂電器鋪的時候，被等待的眾人嚇了一跳！
嘖！
烏泱泱的一大群，站在門口，見著自己來，一個比一個笑得燦爛！
“謝老板！你來了！瞧瞧！我可拉了不少人！”
“對！你說話算話啊！一個人頭一塊錢！趕緊的，開門唄！上課上課！”
“我也來听听！不為錢，就為了學英文！”
……
鬧哄哄的人擠滿了巷子。
謝昭哭笑不得， 趕緊開門，人群涌入。
而這一次，屋子里是坐不下了，幸好外頭的院子夠大。
謝昭和林暮雨兩人招呼著，讓他們直接坐在院子里。
板凳不夠，就直接坐在地上，謝昭大致看了一眼，估摸六十多個。
一切按照流程進行。
林暮雨上課。
錄音機播放磁帶，而後講解一些背誦單詞的小技巧。
林暮雨聲音原本就柔緩，像是泉水流淌，隱隱道來，一下子就讓整個院子安靜了下來。
一些原本只是打算過來蹭個人頭，為親友貢獻一元錢的人，也紛紛被吸引住。
在這個求知若渴的年代，這樣的免費課程，還是教導英文，絕對罕見。
一個半小時後。
眾人意猶未盡起身。
昨天的流程再次走了一遍，所有人都紛紛咬牙，一臉激動興奮下定決心，明天要帶人過來！
臨走的時候，謝昭站在門口，一人發了一張二元錢的代金券。
拿了錢，又得了知識，一時之間，甚至有人激動得連聲高喊謝昭菩薩。
給林暮雨笑得不行。
眾人散去。
謝昭關了門，抓起林暮雨的手往家走。
他看了一眼時間，笑道“成剛虎子晚上就要到了，走，買點菜，做頓好的，給他們接風洗塵！”
“好。”
…………
八點。
天色將將黑透。
四合院外，有人敲門，朗聲道“謝昭！開門！我們回來了！”
文秀擦擦手，跑去開門，腳步聲從最外面一個院子快步往里頭走。
越來越近。
最後跨過一個小門檻，就到了最里頭的院子。
二人風塵僕僕，皮膚都黑了好幾個度，見著謝昭，咧嘴一笑，露出大白牙。
“怎麼樣？”
謝昭道“買到東西了？”
就算做了心理準備，謝昭也難免激動。
他起身，迎著兩人過去，近一點後就瞧見二人身上扛著的一個巨大箱子。
成剛虎子二人合力放下來，見著桌子上有水，趕緊拿起來，咕咚咕咚一人先灌了幾大口再說。
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“呼！總算是緩過來了！”
虎子擦了一把頭上的汗，“這次，可真是有的說了，羊城那地方，可真不簡單！”
林暮雨哄著喜寶兒樂寶兒回屋子去了。
文秀也去幫著帶娃。
昨兒個新到了一批老物件，魏慶之去欣賞了。
院子里，一桌菜，一瓶酒，謝昭招呼兩人坐下來，邊吃邊說。
虎子和成剛饑腸轆轆，夾了一口菜進嘴里，咂咂嘴，感慨不已。
“還是文秀姨做的菜好吃！那羊城忒清淡，嘴里能淡出鳥來！”
他吃了一大口辣椒炒肉，囫圇嚼了嚼，又喝了一杯酒，而後起身，蹲下身子，將自己和虎子二人背回來的大箱子打開了。
“一共三箱子，另外兩箱子在外頭院子里，這是單子，你看看。”
虎子遞過來一張清單，嘴里還吃著菜，說話含糊不清。
“一個個欺負生人，瞧見咱們是新面孔，價格愣是下不來！明明給別人進價一百零五，給咱們就是一百一！純欺負人！”
成剛打開箱子，拎了一台收音機出來，遞給謝昭。
“要不是得進貨，人生地不熟，老子非得摸瞎揍死他！”
他狠狠罵了一句髒話，顯然十分不爽。
謝昭笑著接過來，看了看。
不錯。
重量，質量，都很好。
他又放了聲兒听，也足夠清晰。
“你倆先吃，我看看貨。”
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