“如果不走代理的路子，難度恐怕要提高不少。”
第二天一早。
縣長辦公室里。
听到黎衛彬的話，其實林清泉的第一反應跟昨天晚上李富貴差不多。
“林縣長，不走代理的路子，想把自有銷售渠道建起來確實沒那麼簡單，但是代理的路子同樣不好走，而且風險性更大，首當其沖就是面臨豐水縣那邊的競爭。”
“據說豐水縣正在討論關于進一步釋放代理權的問題，現在各個鄉鎮在開闢銷售渠道方面的能力還是差了一點。”
“不排除他們後面會進一步統籌把各個鄉鎮企業合並，組建一個統一的貿易部門來釋放代理權。如果真的走這一步的話，那我們松和縣這邊面臨的壓力恐怕就不會小了。”
對于林清泉的說法黎衛彬並沒有過多解釋，只是陳述了其中的利弊。
其實昨天晚上李飛的那句話的確給了他不小的觸動。
綠色產業要長遠發展，肯定要產銷一體。
代理商的路子不是不行，但是不符合松和縣這種政府為主體的單位，首先就業這一塊就會有極大的損失。
但是如果自己做零售渠道的話就不一樣了。
“那說說你的想法吧，我知道你腦子靈活，既然敢這麼想那就有你的道理。”
“而且銷售的問題很重要，現在柳南鎮的綠色產業發展勢頭很猛，縣里明年就會全面鋪開，如果這個問題不解決的話，一直依靠豐水縣的渠道也是個大問題。”
“靠人終究還是不如靠己啊。”
辦公室里，黎衛彬聞言不動聲色。
林清泉的判斷很有道理的，其實在昨天晚上之前他也是這種想法，但是李飛的一番話還真是提醒他了。
既然代理權容易被人盯著，那索性就不做代理了，或者說不以這個作為主要的渠道。
按照他的設想，主要是把產銷分開，由豐水河投資來負責生產管理，另外再成立一家縣屬企業專門負責銷售。
跟代理不同，這家銷售企業直接做零售，也就是以門店的方式來拓展渠道，減少中間的代理商。
“你這個思路沒有問題，但是有兩個關鍵點你是怎麼考慮的？”
“一個是銷售渠道的搭建問題，豐水縣采用的是代理商的路子，我們不走老路的話，肯定要有想法。”
“另一個就是資金的問題，縣財政可沒有余力再支持這個工作了。”
樂呵呵地笑了笑。
林清泉雖然知道黎衛彬既然敢提出這個辦法，那就肯定有所考慮。
但是確實還沒想到他怎麼解決這兩個問題。
聞言早就有所準備的黎衛彬當即就把手里帶過來的一份材料放在了林清泉面前。
實事求是地說，盯著手里的這份材料，其實此刻林清泉心里的想法並不復雜，而是有些震動。
他跟黎衛彬畢竟不是認識一天兩天了。
而是從當年在豐水縣的河塔鎮開始就一起共事。
黎衛彬的頭腦靈活，做事情有變通，這一點他很清楚。
然而此時此刻，林清泉仍然覺得自己好像一直都沒看透眼前的年輕人，在他看來，黎衛彬提出來的這個想法不能說有多新穎，但是確實很大膽。
因為按照手里面這份方案的意思，黎衛彬居然是想讓新成立的那家貿易公司做門店品牌。
換句話說就是直接跨過所謂的2b的渠道方式，轉而采用2c的路線，去掉代理商這個中間程序。
辦公室里驟然變得十分安靜。
吧嗒一聲。
點了根煙，林清泉猛吸了兩口，屋子里很快就變得煙霧繚繞起來。
另一側。
坐在林清泉對面的沙發上，見自己這位老領導一直盯著面前的材料沒有說話，黎衛彬也顯得很有耐心。
一直到手里的煙抽完了。
林清泉才冷不丁地開口問道︰“那資金的問題你打算怎麼解決？如果是全面鋪開線下門店的話，投資的資金規模恐怕不會小啊。”
松和縣財政缺錢！
這是當前他們面臨的最大問題。
站在林清泉的角度，他可不相信黎衛彬能憑空變出錢來。
事實上也的確如此。
他黎衛彬又不是神仙，自然沒有點石成金的本事，然後憑空把資金變出來。
但是林清泉有這個問題就足以說明他並不反對這份方案。
更何況對于這個問題他也早就有所準備。
所以林清泉說完。
黎衛彬立馬就站起來走到辦公桌前說道︰
“林縣，您可能忘了，鴻雁集團那邊，燕宏已經辭掉了集團董事會成員的職務。”
“我此前跟燕宏溝通過，他手里有資金，如果我們新成立的這個公司跟燕宏合作的話，拿一筆錢應該不難吧。”
“只不過這個股權分配的問題恐怕要進一步討論了。”
誰？
燕宏？
聞言凝眸朝黎衛彬瞥了一眼。
這一次林清泉是真的震動不小了！
因為在他看來，如果真的跟燕宏合作的話，那這個方案還真有成功的可能。
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一方面，燕宏缺錢是肯定不會缺錢的。
作為鴻雁集團的繼承人，燕家的財富燕宏能不能動用不好說，但是拿個個千兒八百萬出來布局零售產業，對燕宏肯定沒有難度。
另一方面。
燕宏雖然辭掉了鴻雁集團董事會的職務。
但是燕宏本身的價值恐怕不在于這個，而在于他自身所具備的人脈和影響力。
做零售跟做代理不同。
做代理主要是選擇合適的代理商，但是做零售必須自己開拓渠道。
對于別人來說可能會很難，但是對燕宏而言，這個難度就完全不一樣了，僅僅是鴻雁集團繼承人這塊金字招牌恐怕就足夠引發很大的關注。
一時間林清泉也不知道該說什麼好。
黎衛彬把主意打到燕宏頭上，他倒是不覺得奇怪。
畢竟黎衛彬跟燕宏的關系他知道。
但是老實說，如果不是黎衛彬開口的話，他確實沒動過這種心思。
然而這個念頭剛剛從心里冒出來，林清泉心底又自嘲地苦笑了笑。
就算是想到了，恐怕也做不成。
畢竟他林清泉跟燕宏之間可沒什麼太深的聯系。
當然了。
正如黎衛彬所說，如果跟燕宏合作成立股份制企業的話，那股權的分配確實需要進一步考慮。
畢竟松和縣的綠色產業既不是他林清泉個人的，也不是黎衛彬名下的，而是屬于整個松和縣的群眾。
這里面涉及到的東西可不是一句話兩句話就能說明白。
包括股權的分配，董事會的架構，公司的管理等等，有很多的問題需要進一步論證和考慮。
最麻煩的是，這個項目能不能通過縣委常委會的決議，就算是他也沒有把握，即使通過了縣里的決議，報到市里去也存在被掐住脖子的風險。
“你這份材料先放在我這里，回頭我跟葛書記溝通溝通。”
“馬上產銷會和鄉鎮論壇結束之後，我盡快去一趟市里，跟市領導做過溝通之後再做下一步的考慮吧。”
見林清泉話已至此。
黎衛彬自然也不好多說什麼。
點了點頭就起身準備離開辦公室。
不過他剛站起來，林清泉就笑道︰“听說你國慶節跑到容城市定親去了，婚期的問題程秘書長那邊怎麼說？”
到了現在這個地步。
林清泉當然已經知道了程妍背後的關系。
對于黎衛彬能夠跟程先前的女兒走到一起，林清泉當初知道情況的時候多少也是吃驚不小。。
而被林清泉問及這個事情，黎衛彬也不隱瞞什麼。
“林縣，日期已經定在正月初五了。”
“到時候還得麻煩您跟嫂子過來捧個場。”
…………
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