德國人向來以守時著稱，果不其然，當分針即將指向數字 10 的前一分鐘——也就是 9︰59 分整的時候，只見馬歇爾氣定神閑地出現在眾人眼前。與他一同前來的還有他的助理甦詠荷甦小姐、一個有著典型歐洲人深邃五官的男士以及一位面容溫婉的亞洲女子。他們四人步伐穩健而有序地踏進了汪東明公司那清幽寧靜的小院。
此時，公司大門門前醒目位置豎立著一塊制作精美的牌子，上面用中英雙語赫然寫著“熱烈歡迎拜爾公司馬歇爾先生一行蒞臨本公司參觀指導”幾個大字。而汪東明則面帶微笑，身旁分別站著氣質出眾的翟汐沅和溫柔可人的安馨，三人靜靜地守候在門口，滿心歡喜地準備迎接馬歇爾一行人的到來。
隨著馬歇爾逐漸靠近院門，汪東明老遠便熱情地伸出右手，眼神中充滿期待，口中高聲喊道︰“歡迎您啊，尊敬的馬歇爾先生！”
然而，馬歇爾似乎並未被這股熱情所影響，依舊保持著那份從容不迫的氣度，不慌不忙地朝著汪東明緩緩走來。終于，兩人的手掌緊緊相握在一起，彼此臉上都露出禮貌而友好的笑容。
翟汐沅迅速地將汪東明剛才所說的話語翻譯成了英語，那流利而標準的發音仿佛夜鶯歌唱般悅耳動听。緊接著，她又轉換語言頻道，以同樣嫻熟的技巧用德語再次重復了一遍。
馬歇爾原本平靜無波的眼眸在听到熟悉的德語問候時，突然閃過一道明亮的光芒，就像夜空中劃過的流星一般璀璨奪目。與此同時，他那張嚴肅的臉龐也如同春日破冰的湖面，緩緩綻放出一絲溫暖的笑容。只見他嘴里嘰里咕嚕地吐出一串語句，然而這對于不懂德語的汪東明來說，簡直就是天書一般難以理解。
站在一旁的翟汐沅見狀，先是禮貌地沖著馬歇爾微微一笑，然後轉過頭來，輕聲細語地向汪東明解釋道︰“東明啊，他剛剛說真沒想到在這里居然能夠听到來自故鄉的母語呢！”
“哈哈，馬歇爾先生，在我這里啊，那可是有著數不清的驚喜等著您呢！”汪東明臉上強裝出一副輕松自在的笑容，但實際上，他的心都快跳到嗓子眼兒了，緊張到不行。畢竟這次與馬歇爾先生的會面至關重要，不容有失。
而這樣的應對方式，正是之前他與翟汐沅、朱子玉經過深思熟慮後共同商討出來的談話策略。
馬歇爾靜靜地听完翟汐沅用流利的德語將汪東明的話語翻譯過來之後，那雙深邃的眼楮不由得微微眯起，緊緊地盯著汪東明看了好一會兒，然後才緩緩開口，用帶著幾分贊賞的語氣叫了兩聲︰“good, good!很好，很好）”
站在一旁的翟汐沅見狀，趕忙輕聲向汪東明提醒道︰“東明，要不現在就帶他們去會議室吧？那里更適合我們進一步詳談合作事宜。”
“哦，對對對，瞧我這腦子！哈哈……馬歇爾先生，請這邊走，里面請！”汪東明如夢初醒般反應過來，連忙側過身子，同時伸出右手，做出一個標準的請進姿勢。
進入會議室後，眾人紛紛在那張巨大的會議桌兩旁依次落座，汪東明看馬歇爾幾人表情都很嚴肅，透露出一種專業與嚴謹。
就在這時，鄒靜走了進來。只見她面帶微笑，手里端著一個托盤，上面擺放著精致的茶杯。她先是小心翼翼地將茶杯放在每個人面前，然後提起茶壺，優雅地為大家逐一斟滿了熱氣騰騰、香氣撲鼻的綠茶。那股清新的茶香瞬間彌漫在了整個會議室里，讓人感到心曠神怡。
沒錯，汪東明今天可是特意安排鄒靜過來幫忙接待的呢！公司其他人都有著各自的工作任務抽不開身，本來安馨倒是能夠勝任這份接待工作的，不過汪東明希望安馨能專注于做好本次會議的記錄工作。于是他最終決定臨時把鄒靜拉過來充當這次接待的服務員啦。
待眾人坐定，汪東明清了清嗓子，開始向在座的各位介紹起自己以及一同前來參加會議的翟汐沅和安馨。他的話語簡潔明了，卻又不失風度，讓人一下子就對他們三人留下了深刻的印象。
緊接著，對面的馬歇爾也微笑著站起身來，同樣以簡練的語言簡單地介紹了一下他那邊的四位成員。甦詠荷，是個土生土長的香港人，同時也是馬歇爾的得力助理；而那個擁有歐洲血統、面龐輪廓深邃的帥氣男子則叫做托馬斯，來自美麗的意大利，馬歇爾的副手，協助馬歇爾負責拜爾亞太地區業務的重任；至于最後那位面容姣好、具有典型亞洲特征的女子黃青萍，則是來自新加坡，應該是一名華裔，是托馬斯的助理。
開場白後，汪東明就把自己公司目前的橡膠業務詳細地介紹了一遍，而翟汐沅則是非常專業地將汪東明說的一字不漏地翻譯了過去，馬歇爾听得很認真，還不停地在紙上寫著什麼，還不時和身邊的托馬斯以及甦詠荷說上兩句。
等翟汐沅說完，馬歇爾看了看自己面前的紙，說了一大堆話。而翟汐沅也是一邊听，一邊記，還不停地點頭。
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等馬歇爾說完，翟汐沅才對汪東明說道“馬歇爾先生問你，目前的客戶群體是什麼？每個月的拿貨量是多少？後面的有沒有什麼規劃？”
“自然主要是輪胎廠，我給他們供應合成膠、天然膠，和他們有很緊密的業務關系。”汪東明一邊說，翟汐沅則一邊翻譯過去。
“就目前而言，就鹵代膠，每個月穩定的需求量基本上在600700噸吧，當然這個量遠遠不夠我的需求，所以喜歡和您這邊合作，能助我拿下更大的訂單。”汪東明略帶夸張的說了一下自己的拿貨量。
馬歇爾听完後，沉思了一會兒，問道“你預計自己的量能達到多少？”
“你們想要達到多少。”
“當然是越多越好！”
“是嗎？有多少需求，你就能供應多少？”汪東明不太確定他所說的是不是真的，但徐欣欣公司的副牌貨有時就不能滿足需求，哦，對，還可以向他們要副牌的貨。
汪東明等翟汐沅翻譯過去後，又緊接著說道“我這邊也拿一些副牌貨，每個月大約也在600700噸左右吧？”
“哦，您還拿副牌貨？”馬歇爾听完翟汐沅的翻譯後，眼楮不由得一亮。
“嗯，不僅拿鹵代的副牌，而且我這邊還拿乙丙膠的副牌和再制膠，這兩項加起來，每個月應該在50006000噸的水平吧。”汪東明算了算自己從徐欣欣以及林子豪那邊的拿貨量，緩緩地說道。
甦詠荷和黃青萍听汪東明這麼說後眼楮也不由得亮起來，果然听完翟汐沅翻譯過去後，馬歇爾有點激動，而托馬斯卻反應平平。
馬歇爾嘰里咕嚕說了一通後，翟汐沅才給汪東明說道“他說他沒想到你這邊還做著乙丙膠，他也負責乙丙業務，而且……”翟汐沅看了一眼對面的四人，繼續說道“托馬斯應該是不負責乙丙，馬歇爾先生向托馬斯吐槽了一下汪東明他之前一直在為副牌貨的銷售傷腦筋。”
甦詠荷用好奇的眼神看了一下翟汐沅，因為馬歇爾吐槽的時候用的是意大利語，她都沒有听明白，但對面這個氣質容貌俱佳的女人居然意大利語也能听懂？
“你告訴他，我可以一起代理他的乙丙業務。”汪東明對翟汐沅說道。
翟汐沅和馬歇爾溝通後，轉頭對汪東明說道“他說他很有興趣促成這個代理業務，但他希望鹵代的量，你需要再提高一些，比如每個月到1000噸？”
听到這里，汪東明心里就有了底，這個量自己應該可以達到，那麼接下來就應該和他談優惠力度的問題。
他故作沉思地說道“這個量的話，我還需要考慮。當然，這個應該不是什麼大問題，但市場嘛，總有旺季和淡季，價格也起伏不定，不知道他們在這方面有什麼政策沒有？”
听完翟汐沅的翻譯，馬歇爾又和托馬斯商討了一會兒，然後說道“這個我們理解，我們會在一個會計年度來計算拿貨量，而且根據不同的拿貨量，我們會有返點，返點的力度也不一樣。”
“哦，那這個年度的拿貨量能把我所拿貨的所有品種算進去嗎？”汪東明馬上抓住馬歇爾話里的關鍵點。
“呃，這……”馬歇爾听完翟汐沅的話後，又和托馬斯討論起來。
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