保險是越來越難做了，隨著時間的點點流逝，心中的想法，該何去何從，保險，該怎樣做。
做保險，是需要鋪墊的，沒有鋪墊，盲目地去拜訪客戶，是不怎麼會簽單的。
一點小禮物，一份好祝福，一份美好的問候，都是很必要的，錢，對于人們來說，都是不太容易的，所以，我們要體貼別人的不易，安撫別人的內心，最終，別人才會給你成交保單。
人心都是肉長的，都是軟的，我們要學會付出，莫要斤斤計較，當然，我說的斤斤計較不是一點都不計較，而是對事情要有所規劃而已，對他人的內心要有所了解，有所把握而已。
對于好的我們加以鼓勵，對于壞的，我們加以規勸，其實就是最好的心態了，莫要過分操心，那樣會活得很累也不會有好結果。
我們要做一項工作，那就是對客戶的分析，對經驗的提煉，分析你所接觸的人，慢慢凝聚價值，達到成交點，即是最好。
志君是個強悍的女人，從小的艱苦生活給予了她頑強的性格，嫁給了志林，如虎添翼，好不得了，一天天耀武揚威，有了志林的依靠，她活得很滋潤，嘲諷這個，打壓那個，感覺他就是皇太後，一人之下萬人之上，在生產隊里好不得意。
這天，志君和她的工友們在一起吃飯，大家在一起其樂融融，志君也在嘻嘻哈哈的，是一幅溫馨的畫面，突然，有個小白冒出一句志君的工資比他們都高，這時，志君瞬間就臉色不好看了，接著，那個小白還在不停地說，叭叭叭，說個不停，志君的臉色由白到黑，心中的怒火已被點燃。
小白還在那里不停地說，看來她是對志君有意見，想一吐為快，說志君有狐臭，和她一起時候好難受，志君不但有狐臭，說話也臭，常常罵人打人，說話討厭，不是個好人，只見志君腦袋里的青煙都氣出來了。
志君也不想再忍了，碗就給那個小白甩了過去，打在了小白臉上，小白也不是吃素的，站起來就要和志君干，幸好有其他工友的阻攔，沒有打起來。
志君是個女強人，看著其他女人開車子，自己也要學個駕照，開著車子，瀟瀟灑灑，在志林的保護下，無憂無慮。
志君也是個幸災樂禍的人，看見別人落難，心中就如蜜糖一樣，唯恐天下不亂，看見了孫二娘折了腿，見面就叫瘸子，瘸子，叫的聲音之得意，把別人弄死弄殘是她最大的樂趣，真是一個黑寡婦啊。
志君是個小人物，她突破不了自己的樂趣，欺軟怕硬，恃強凌弱，自以為是，內心陰暗，自私自利，他就活在這些小小的樂趣之中，看見了比她弱的，他會使出她混身的量去打壓，威脅，看見了比她強大，他就如一只哈巴狗一樣听話，志林也是這樣，都是舔屁股的貨色。
嫌貧愛富，這就是志君的本事，志君志林就像兩只吸血蟲一樣，吮吸著富人的血液，吸死一家算一家。
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