讓陳瑞沒想到的是，在陳爸的工廠實習了一段時間後，黃知白居然真地報答他了。
“怎麼樣，哥們兒夠意思吧？”<表推到了陳瑞的面前。
陳瑞低下頭一看，輕輕地念了出來︰“多功能指揮棒……”
“沒錯，這玩意兒就是交警手里拿的那個東西。能檢測酒精的濃度，也能指揮交通。你好好看看，能不能做？”
黃知白喝了口茶，語氣中很有幾分自得。
這個單子可是他費了不小的勁，從親叔叔那里求來的。
陳瑞只大概看了一遍，心里就有了底。
這東西，他前世做過好幾批。雖然跟眼前的這個不是百分百相似，但核心功能幾乎一樣。
他甚至還知道，做這種產品的過程中，容易出現哪些問題？
以工廠現在的加工精度，把它做出來肯定沒問題。
不過陳瑞沒有急著接下這個訂單，他有幾個問題。
這些問題不確定下來，這個訂單他寧可放棄。
陳瑞正色道︰“你手上怎麼會有這種政府類的采購訂單？”
黃知白先是打量了一下四周，然後身體往前傾了傾，低聲說道︰“我叔叔在粵省那邊的公安廳，當警用裝備采購中心的主任。”
原來是這樣。
陳瑞面露了然地點點頭。
不過訂單怎麼來的雖然重要，但卻不是最重要的。
有經驗的老板都知道，做政府采購類的訂單，別的事情都可以先放一放，但有一個問題必須要整明白︰那就是結款方式。
陳瑞清楚地記得，前世有好幾家主做政府訂單的廠子，就是因為在結款時出現爭議，最後被活活拖死。
他可不想重蹈覆轍。
陳瑞直接問道︰“老黃你說實話，錢怎麼結？”?
黃知白回道︰“預付百分之五十，出貨後半年內再付百分之三十。最後的百分之二十，要等確認產品沒有問題之後，才能支付。”
說到這里他停了一下，用兩根手指敲了敲桌子，說道︰“這里面的規矩……你懂嘛？”
“我懂，剩下的那百分之二十下來以後，我會讓財務那邊配合，打到該打的賬戶里。”
黃知白松了口氣︰“鎭，你知道就好。我還真怕你是個愣頭青，要讓我明著說。那樣的話，搞得好像是我想要那些錢一樣。”
陳瑞笑了笑，站起身給他續了半杯水，笑著說道︰“單子我可以做，我還可以單獨再拿出百分之十給你，不過我有個小要求。”
按照訂單的金額，百分之十可是十幾萬。
黃知白的眼楮一下就亮了︰“什麼要求？”
“把預付款提到百分之七十，預付款之外的錢，我全都不要。”
百分之七十，是陳瑞根據工作量算出來的，也是他們該拿的加工費。
放到整個行業里來說，這個價錢都是較為合理的。
剩下的百分之三十，完全是溢價。
他要用這個溢價，抵消掉不確定的風險。
這一條，還是前世一起洗腳的時候，陳瑞的老板告訴他的。
老板的原話是︰做政府的單子，你如果想掙暴利，那就得先做好破產的準備。
陳瑞不想掙這個暴利，更不想廠子破產。
他只想掙他該掙的加工費。
黃知白揉了揉下巴，說道︰“這個我做不了主，得打個電話請示一下。”
陳瑞點了點頭。
黃知白也沒有避著他，直接掏出手機打起了電話。
他的語速很快，再加上說的是粵語，陳瑞除了幾個數字外，幾乎什麼都沒听明白。
三分鐘後，黃知白掛斷了電話。
他露出一口大白牙說道︰“還得再等一會兒。”
這一等就是半個多小時。
陳瑞陪著黃知白悠閑地品著茶，一點不耐煩的跡象都沒有。
他知道政府類的訂單就是這樣，負責人能做主，但是又不能完全做主。
總得把方方面面都打點好才行。
“滴……”
黃知白的手機進了一條短信，他低頭一看，臉上露出了笑意。
“同意了，不過做了點小改動。訂單價格上漲百分之十，預付款下降到百分之六十五。”
陳瑞當即拍板道︰“一言為定！”
這個小改動對雙方都有益，他沒有不答應的道理。
黃知白站起身說道︰“那就這樣說好了，過兩天會有人來跟你簽合同。至于具體的細節，不用我多說了吧？”
陳瑞跟他握了握手，回道︰“你放心，我都懂。就按正常合同走，我只拿自己該拿的。”
黃知白滿臉笑意地走了出去。
說實話，來之前他還真沒想到，陳瑞居然這麼上道。
黃知白在心里說︰怪不得年紀輕輕就能做這麼大的主，確實有一套。
他走後沒一會兒，陳爸進來了。
“都談好了？”
“嗯，談好了。不出意外的話，咱們家又多了個收入來源。”
黃知白明著說了，這個訂單是政府采購類的長期訂單。只要質量上沒問題，一年會下好幾次。
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陳爸了解了具體情況後，嘆了口氣，說道︰“他就一點都不擔心，我們黑了那百分之三十五？”
陳瑞翻了個白眼︰“爸，這是公安廳的采購，誰吃了豹子膽敢打這個主意？”
“我知道，可又不是公安廳直接跟我們簽合同，中間不是轉了一手嘛？”
“能轉這個手的，會是一般人？人家敢這樣干，就不怕咱們賴賬。”
“我哪里敢有賴賬的想法？我是感慨這幫人，膽子大胃口也大！”
陳爸嘖嘖兩聲，接著說道︰“你想想看，一兩百萬的單子，什麼都不干，就分走百分之三十五。比咱們辛苦干活的，都掙得多。”
陳瑞給他倒了一杯水，說道︰“你啊，是光看到人家吃肉，沒看到人家挨打。拿這個錢，是要擔風險的。別看今天風光，明天指不定在哪呢？像咱們這樣老老實實地掙點加工費，才是最穩妥最長久的。”
陳爸喝了口水，點頭道︰“你說的對，咱們沒那個命，還是老老實實地掙辛苦錢吧。”
說完又“咦”了一聲︰“你這一套一套的，都是從哪里學的？”
“還能是哪里學的？書上學的唄。”
陳瑞坐下來，接著說道︰“爸，你現在不大不小也是個老板，手底下有一百來號人呢。你得多讀書，多看報，可不能落了伍。”
“你小子，反了你了，都開始管起我來了……”
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