“同學們，接下來我們來總結下剛才的實踐課。”
王老師拿出粉筆，在黑板上寫下“交易”、“需求”兩個詞語。
“你們一定很好奇，為什麼在最後我買了陳瑞同學的筆，並且允許他以後可以不來上這門課。”
王老師敲了敲黑板︰“現在我們開始分析。”
“第一次，陳瑞同學從我的身份出發，點明了我對筆的需求，希望我買下筆。我拒絕了，因為這個需求是可以被替代的。”
“第二次，陳瑞同學著重介紹了筆的優越性，希望通過筆本身的價值，讓我把筆買下來。我拒絕了，因為這個需求並不迫切。”
“第三次，陳瑞同學借著今天逃課的同學，強化了我對筆的需求，希望我買下筆。我拒絕了，因為這個需求對我來說並不一定成立。”
第四次，陳瑞同學編了一個院長讓我簽名的故事，給我創造了一個迫切的需求，希望我買下筆。我拒絕了，因為這個需求並不絕對。”
第五次，陳瑞同學通過觀察我腳上的球鞋，得出我愛打籃球的結論，並以此為突破口，找我要簽名，希望我買下筆。我同意了，因為他在滿足我簽名需求的同時，還滿足了我的虛榮感。”
王老師喝了口水接著說︰“第一次，找到客戶的需求。第二次，強調產品的優點。第三次，深挖客戶的需求。第四次，給客戶創造需求。第五次，解決客戶需求的同時，滿足他的情感需求。”
“這五種方法，幾乎概括了市面上所有的營銷方式。”
“從第一種到第五種，逐步加強營銷的力度，最後成功完成交易。”
“這就是我給陳瑞同學打滿分的原因，因為營銷課里所有的東西，都在這五種方式里面。”
“你們可能會笑話我，說陳瑞同學一給我拍馬屁，我就讓他通過了。”
“可實際上我根本不打籃球，這雙籃球鞋是我太太給我買的。”
“但我非常贊同陳瑞同學的處理方式，那就是當你把所有的營銷方式都試過以後，客戶仍然不買單，那你就應該轉變思路，試著從產品需求之外，去滿足客戶的情緒需求。”
“營銷的本質，從來就不是只賣產品！”
一番深入淺出的講解，讓听課的同學恍然大悟。
他們這才明白，原來陳瑞和王老師看似簡單的幾次對話里，竟然藏著這麼多的彎彎繞。
市場營銷這門課的形象，在他們心里一下高大起來。
……
沒多久，下課鈴響了，王老師拿起教材走了出去。
毛茂跑過來說︰“三哥牛逼啊，回去給我們也講講課。”
陳瑞翻了個白眼，他現在別說講課了，就是吃飯都沒有心思。
剛才腦袋發昏踫了林宛清一下，說不定已經把她惹毛了，自己得趕緊想辦法補救。
眼看著林宛清走出了教室，他趕緊追了上去。
兩人一前一後，下了樓梯走上了去圖書館的小路。
周圍的人越來越少，陳瑞忍不住開口了。
“對不起啊，我不該手賤的。”
林宛清沒有說話，繼續往前走。
陳瑞大步上前，跟她肩並著肩，說道︰“你生氣了吧？真的對不起，我不是有意的。我當時有點醉了……我沒有喝酒，就是……就是看你……看得心有點醉……”
林宛清的臉瞬間通紅一片，她邁起修長的雙腿，往前面跑去了。
陳瑞停在原地，想追又不敢，不追又不甘心。
想來想去沒個頭緒，干脆一屁股坐在地上。
“滴滴”，他的手機進了條短信。
打開一看，是林宛清發的。
“都過去了，我不生氣。”
陳瑞愣了一下，隨即高興地跳了起來。
他知道自己跟林宛清的關系又進了一步。
他回了短信︰“中午請你吃飯，就當給你賠禮了，好嗎？”
林宛清回︰“我要去洗被子，下次再說吧。”
下次再說吧，這五個字像是五顆糖做的炸彈，一下就把陳瑞炸翻了。
林宛清是什麼人？
同班的男生暗地里都喊她“冰山美人”，別說跟男生一起吃飯了，就是在一起說話都是非常少見的。
可現在她不僅給自己回短信，還說以後可以一起吃飯。
在陳瑞看來，以後再說吧，就是以後一起吃飯的意思。
陳瑞覺得自己像是在幸福的海洋里仰泳。
重生回來這麼久，他第一次覺得林宛清離他是如此之近，仿佛只要伸一伸手，就能把她摟進懷里。
林宛清一路小跑著回了寢室，她也說不上自己到底是怎麼了。
陳瑞課堂上摸她臉的時候，她下意識就跳了起來，當時她是想發火的。
可一想到陳瑞看她的眼神，她心里被冒犯的感覺，又神奇地消失了。
尤其是陳瑞讓她坐下，自己一個人面對老師的時候，她心里竟然還莫名有了一些感動。
最讓她奇怪的是，當陳瑞告訴她，他看自己看得心醉時，林宛清的心里像是被電觸了一下，渾身都開始發麻。
難道這是愛情？
林宛清在心里問自己。
片刻後她搖了搖頭，自己現在哪配有愛情？
家里那一攤子的事，拖累自己也就算了，難道還要去害別人？
……
陳瑞是哼著歌回寢室的。
“你說人生如夢，我說人生如秀。”
“哪有什麼不同，不都一樣朦朧。”
“朦朧中有你，有你跟我就已經足夠。”
“你就在我的世界，升起了彩虹。”
…………
“我們是如此的不同，肯定前世就已經深愛過。”
“講好了這一輩子，再度重相逢。”
…………
305幾個人都驚呆了，他們第一次見到這樣的陳瑞。
焦陽揉了揉眼楮︰“老三這是怎麼回事，中彩票了還是談戀愛了？”
毛茂搖搖頭︰“談沒談戀愛不好說，但肯定不是中彩票。因為三哥就算中了彩票，也不會這麼高興。”
話音剛落，陳瑞從衛生間里伸出個腦袋︰“今晚我請你們去外面吃烤全羊，可以帶家屬！”
李正 笑著說︰“別管為什麼，肯定是好事，連我們都跟著沾光，我得給孫秀打電話了。”
“嗯，我也告訴萍萍一聲。烤全羊多香啊，不吃白不吃。”
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