省科大秋季運動會開始的這一天，悅茶的第一家分店也開業了。
跟總店一樣的裝修，一樣的奶茶，一樣的活動。
分店開業的當天，生意很是火爆。
這年頭開奶茶店，只要位置選好了，價格不離譜，幾乎沒有不賺錢的。
程志斌作為第二大股東，也到了現場。
一見到陳瑞，他就走了過來︰“瑞子，咱們第三家分店能不能明年再開？”
陳瑞好奇地問道︰“為什麼？”
“開一家分店差不多要二十萬，咱們總店這一個多月才掙了將近十萬，按百分之十五的股份算，我還欠你差不多兩萬塊錢呢。”
陳瑞沒好氣地說︰“就為這個？你看你那點出息。錢的事你不用管，都由我墊上，以後再從你的分紅里扣。只要找到了好位置，咱們就接著開分店。”
現在的房租跟人工都不貴，奶茶的單品利潤又高，整個行業可以說是一片藍海。
陳瑞早就想好了，只要有機會就加速擴張，爭取在他大學畢業之前，把悅茶做成一家上市公司。
“那就把我的股份分一半給你二姑，我又沒掏錢，再加上這里以後也是她管……”
“不行！”不等程志斌說完，陳瑞就打斷了他。
“我跟二姑早就說好了，她只拿工資和獎金，沒有股份。阿斌我跟你說，以後悅茶所有的分店，你都是第一負責人，我就是個甩手掌櫃，你可別想著偷懶。”
程志斌默默地點點頭︰“我知道了，瑞子你放心吧。”
陳瑞捶了他一拳，笑著說︰“這還差不多，等以後悅茶上市，你就是ceo。敲鐘的時候，我站你旁邊！”
……
閃送外賣軟件上架了。
【閃送外賣，送啥都快。新用戶注冊，每人可領取價值10元的禮包。】
隨著一條條這樣的橫幅，遍布在省科大和師大的校園里，成千上萬的大學生都知道了，市面上有這麼一款外賣軟件。
他們中有一些圖新鮮的人，已經拿出手機下載了閃送軟件。
然後直接把里面送的悅茶消費券給用了。
7塊錢，可以買一杯加料的大杯奶茶。
只一上午的功夫，悅茶在閃送外賣的商家頁面里，接到了八百多個訂單。
奶茶店里的員工，全都忙得腳不沾地。
覃波和程志斌找的20名兼職，也開始了長達一個星期的傳單轟炸。
一時間，閃送外賣名聲大噪。
陳瑞安排好手上的事後，來到了師大的辦公室里。
他最擔心的就是，軟件上架的第一天，會出什麼難以處理的bug。
軟件這個東西，給用戶的第一印象是非常重要的。
如果第一天就鬧了笑話，那用戶就會對你的專業性產生懷疑，進而甚至會對這款軟件失去信心。
方澤宇皺著眉，雙手背在身後，來回地在辦公室里走。
盡管已經內測了很多遍，可他的心里還是很緊張。
這款軟件是他通宵達旦，一行代碼，又一行代碼敲出來的。
現在軟件要接受市場的檢驗了，他有一種當年進高考考場的感覺。
“怎麼樣，都還順利吧？”
陳瑞走到方澤宇的面前，打了個招呼。
“挺順利的，目前已經有一千多個用戶下載注冊了。按照這個趨勢下去，要不了幾天用戶的數量就能破萬。”
方澤宇有點感慨，他以前做社交軟件的時候，請了好一些人吃飯，拜托他們幫自己推廣軟件。
可上架以後，第一天只有十幾個人下載，其中還有大半是他的朋友。
這著實給他潑了一盆冷水。
現在換作陳瑞來推廣，才一上午，用戶的注冊量就有一千多。
真是人比人，氣死人。
方澤宇那個時候還不明白，這個社會本質上就是一個交換的社會，一個功利的社會。
別人幫你做事，是要有好處的。
花了錢跟沒花錢，絕對是兩種不同的結果。
陳瑞笑了笑︰“這才只是一個開始，隨著邀請碼的返現獎勵兌現，未來的幾天將會是用戶注冊的高峰期，你要做好準備。”
方澤宇點點頭，別的事他不敢保證，可軟件的用戶數量，就是再多他也不怕！
兩人說了幾句，面對面地坐下喝起了茶。
陳瑞決定，今天下午就待在這里，時刻關注用戶的注冊情況。
過了好一會兒，方澤宇像是想起了什麼，突然開口問道︰“你花了這麼多錢做推廣，有沒有想過，閃送什麼時候能把這些錢給賺回來？”
這是方澤宇從一開始就很好奇的一點，每個月，除去八九萬的員工工資外，陳瑞還要額外支出好幾萬的推廣費用。
再加上房租、水電、辦公用品……每個月的開支都接近二十萬。
這可不是一個小數目，現在開公司的，有幾家能做到一個月掙二十萬？
陳瑞擺了擺手︰“閃送的注冊用戶沒達到三十萬之前，我不會考慮用它來盈利。”
方澤宇一下就站了起來︰“你確定？你知不知道三十萬的注冊用戶要花多少推廣費用？你知不知道整個寧城的大學生，加起來也就是七十多萬？”
七十多萬的大學生，除去那些沒有手機的，再加上不吃外賣的，恐怕也就剩下個四五十萬人。
三十萬的注冊用戶，佔據了一多半寧城的大學市場，幾乎是一家獨大了。
“我確定，我也算過賬了，半年之內，一百萬的推廣費用，我出得起。”
陳瑞回答得很平靜，其實他剛才已經說得很保守了。
他心里的預期是，閃送上市之前，都不考慮盈利。
快速佔據市場，讓更多的消費者和商家接受閃送，這才是他最主要的目標。
“你能告訴我為什麼嗎？”
方澤宇很不解，在他看來，開公司就是為了掙錢，做軟件就是為了收費。
這種用戶有幾十萬，還不收費的行為，跟做慈善有什麼兩樣？
陳瑞回道︰“qq已經有好幾億的用戶了，人家不也是一樣免費？我這是向qq學習。”
方澤宇嗤了一聲︰“人家是互聯網巨頭，有這個資本。咱們只是一家小公司，你要是也這樣玩，遲早死翹翹。”
“賺用戶和商家的錢不算本事，咱們要掙，就掙資本的錢，掙股市的錢！”
陳瑞微微一笑，他的聲音很輕，也很自信。
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