下午一點半，兩人到了省城鐵路中學的附近。將車停好後，蔡愛民背著包就往路邊的手機店走去。
“你好，我找你們老板有事。”進門後找到營業員，蔡愛民直接進入主題。
“你……你有什麼事嗎？”
女營業員看著眼前臉上帶疤的男人，說話的聲音都不禁有點抖。
現在的治安水平不是特別好，幾乎每條街上都有一些街溜子。這些人成天游手好閑，缺錢了不是去店里面偷點東西，就是想辦法耍無賴，騙別人的錢。
很明顯，蔡愛民就是被女營業員，當成了這類社會閑散人員。
“我找你們老板有點生意要談，麻煩你通……不是，麻煩你轉告一下。”蔡愛民自認為和氣地擠了個笑臉，臉上的疤都縮成了一團。
他不笑還好，一笑，女營業員差點哭了。
她拿起電話，哆嗦著按了幾個號碼︰“老……老板，店里來人了，說是找……找你談生意。”
沒一會兒，一個拿著棒球棍的中年男人從外面走了進來。
“誰？誰找我？”
蔡愛民瞄了瞄他手中的棒球棍，開口道︰“老板你好，我是來推銷無線藍牙耳機的…………”
“去去去，趕緊給我出去，我什麼也不要！”
話沒說完，他就被老板往外推。
蔡愛民心里有些窩火，想跟這個男人好好理論一下。
可想到外甥的叮囑，還是收了心思，留下一張名片，說了句“打擾了”就出去了。
剛一出門，就看到陳瑞正盯著他笑。
蔡愛民難為情地抓了抓頭︰“唉，沒說成，被人趕出來了。”
“這就很好了。”陳瑞一臉的笑意，他剛才還擔心蔡愛民跟人吵起來呢。
“大舅，你做的已經夠好了。不過有一點小小的不足，如果能改善的話，肯定會有更好的效果。”
蔡愛民偏過頭問道︰“什麼不足？”
“大舅你的氣勢太強了，人家有點怕你。待會你去下一家店的時候，見到女營業員可以先跟她聊會天，讓她知道你沒有惡意。見到男營業員呢，就給他分只煙。”
蔡愛民若有所思地點了點頭。
很快，他們到了下一家店。蔡愛民走在前面，陳瑞跟了進去。
“先生你好，要買手機是吧，我們這里有省城最齊的手機品牌，價格也十分優惠。”女營業員迎了上來。
“妹子，我不買手機，我是來推銷無線藍牙耳機的。”
“哦，那你得找老板，跟我說沒用。”
蔡愛民拿出耳機，擺到女營業員的面前，說道︰“你看這東西多漂亮，它現在在網上賣得可好了！如果你以後賣這個，提成肯定比賣手機強。”
在手機店里上班，工資都是底薪加提成。並且往往底薪很低，只勉強夠日常開銷。想要賺錢，還得靠提成。
女營業員一听能掙錢，立馬來了精神，把耳機拿到手里看了起來。
蔡愛民一邊給她展示功能，一邊說︰“我們的耳機不僅漂亮，質量也好。只要不是人為損壞，三年保修，一年換新！”
女營業員試了試，感覺還不錯，就開口說道︰“這事得老板做主，不過他今天不在，等他回來了我跟他說。”
蔡愛民想了一下，干脆地說︰“妹子，這無線藍牙耳機就送你了，等你老板回來，麻煩你幫我說一說。我們的產品物美價廉，如果放在你們店里賣，肯定能掙錢！”
“真送我了？”女營業員有點不相信。
“真送！你要是用的好用，幫我宣傳下，要是你能介紹親戚朋友來買，我單獨給你返利。”
說完蔡愛民留下兩張名片，擺擺手出去了。
“唉，可惜了，老板不在。”一出門蔡愛民就嘆了口氣︰“我還以為這次能成的。”
陳瑞豎了個大拇指，說道︰“大舅，你做得簡直完美。我打賭，這家店會給你打電話的。”
“為啥？”
“因為那個女營業員已經被你發展成了下線，你就是個跑業務的天才！”
陳瑞的話雖然有點捧自己大舅的成分，可是蔡愛民的進步也確實讓他眼前一亮。
照這個樣子下去，蔡愛民肯定會成為一個優秀的業務員。自家的線下銷售渠道交給他，要不了多久就能看到成果。
在陳瑞的鼓勵下，蔡愛民的精神都漲了三分。
又找到一家手機店後，他干勁十足地走了進去。
這次他的運氣不錯，坐著看店的就是老板本人。
他把煙一分，產品介紹一說，老板想了一下就答應了，前後下來才十幾分鐘。
“這活我能干！”出門以後蔡愛民拍了拍胸脯，︰“小瑞你放心，一個禮拜，省城的中學我就能跑完！”
看到自己的大舅這麼有干勁，陳瑞心里也很高興。他不擔心蔡愛民的能力，他擔心的是前期推銷不順利，會影響他的心氣。
人就是這樣，有心氣那就是一條龍，干什麼都有勁。沒心氣，那就跟壇子里的烏龜一樣，活著跟死了也沒什麼區別。
“大舅，那你就好好干，爭取下個月掙它個一萬塊錢！”
蔡愛民的待遇是底薪兩千，開銷全免。線下每賣一份藍牙耳機，他提成兩塊錢。
可不要小看這兩塊錢的提成，要知道省城光中學就是四十多所，就是每所學校一天賣一副出去，他一天的提成都差不多有一百塊錢。
更別提省城還有各種專科，本科，公辦，民辦，加起來接近六十所的大學。
等暑假結束，他再跑一下大學的市場，以後一天掙個千把塊錢根本不是事！
當然這是指市場已經打開，銷售正常的情況下。在這之前，他要不辭勞苦，一家店一家店地去談。
想看到美好的結果，就必須熬過艱辛的過程。世間的事，大抵如此。
“大舅，你就照這樣跑吧，我相信你肯定能行！我先回去了，我媽那里還有事呢。”
陳瑞跟蔡愛民打了個招呼，然後攔了輛出租車，回家去了。
蔡愛民看著遠去的外甥，不禁握了握拳頭︰這麼好的機會，他要努力，他要奮斗！他要讓別人知道，他蔡愛民也不是地上爬的！
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