“你大舅開那個店，饑一頓飽一頓的不是個辦法，你能不能想個辦法幫他換一份營生？”
陳媽說出了自己的目的，她希望蔡愛民能有一份穩定體面的工作，然後再找一個合適的女人結婚生子。
那樣的話，也算她這個大姐盡到了自己的責任。
陳瑞搓了搓手說︰“要不我在淘寶上再開個分店，交給大舅來管？”
陳媽搖搖頭︰“他不會電腦，也坐不住。”
“那要不讓大舅去廠里當個經理，每天管管人？”
“他上不了班，受不了那個約束。”
陳瑞仔細想了想，還真是！
蔡愛民這個人身上有一股悍性，他性子直，為人大方，跟人打交道吃點虧也不在乎，這些都是優點。
可他缺點也同樣明顯，他不服管，脾氣躁，一旦發了火，敢當街操刀子砍人。
陳瑞上初中的時候，曾經被學校外的小混混欺負過。那些二流子不僅找他要錢，還打了他兩巴掌。
蔡愛民知道這件事後，先是調查清了那些小混混家在哪。然後一個人一根鋼管，挨家挨戶找上門，好好跟那些人講了講“道理。”
陳瑞能安穩地讀完中學，也算是托了蔡愛民的福。
這樣的一個人，如果放在古代，不是豪杰就是土匪！
可是現在要給他找一份正經體面、收入又高的工作，確實有點難。
上班不服管，坐辦公室坐不住，創業又沒本錢，該找個什麼事才算合適呢？
想了好一會兒，陳瑞突然眼楮一轉︰“有了！”
陳媽立馬湊了過來︰“什麼有了？你準備讓你大舅干什麼？”
“媽你現在就給大舅打電話，讓他到咱家來。等他到了我們再說，這次包你們滿意。”
“真是媽的好兒子！”
陳媽高興地親了陳瑞一口，然後拿出手機就打電話。
二十分鐘不到，敲門聲就響了起來。
蔡愛民出了姐姐家門，正在等公交呢，沒想到公交沒等到，卻等來了姐姐的電話。
他以為姐姐找他有事，就直接跑過來了。
“你大舅也到了，你有什麼好辦法就說吧。”
陳瑞給蔡愛民倒了杯水，問道︰“大舅，你有駕照吧？”
“有，考了好幾年了。干洗車、補胎的，不會開車可不行。”
陳瑞點點頭︰“那就好，大舅你來給我當業務員怎麼樣？”
“業務員？”不等蔡愛民說話，陳媽先開了口︰“你大舅能跑業務？”
陳瑞笑嘻嘻地說︰“大舅簡直就是天生的業務員！”
“那業務員一個月能掙多少錢？”
“保底2000，上不封頂。”
這個待遇听起來很不錯，陳媽喝了口水，接著說道︰“你好好說說，準備讓你大舅跑什麼業務？”
“媽你知道的，我們的無線藍牙耳機在網上賣得不錯，可是在線下還沒有銷售渠道，我準備讓大舅來負責這一塊。”
“根據我的統計，購買藍牙耳機的顧客里面，有相當一部分是大學生和中學生。”
“我的想法是，主動去找大學還有中學周圍的手機店，說服他們，把咱們的藍牙耳機放到他們的店里賣。”
陳爸接話道︰“這倒是個辦法，不過人家能同意嗎？各個手機店都有自己的渠道，他們也有自己的藍牙耳機要賣。”
陳瑞肯定地說道︰“只要能讓他們賺錢，他們就一定會同意！
“咱們在網上的銷量說明，無線藍牙耳機是有市場的。我們現在的問題是銷售渠道太過單一，沒辦法進行大面積推廣。”
“如果能讓無線藍牙耳機，出現在中學生和大學生的視線中，只要有第一個人嘗試，後續就極可能會引起競相購買。因為學生之間信息流通的速度很快，一個人知道，往往就意味著一群人知道。”
“我自己就是學生，我很清楚，學生之間的跟風攀比心態很嚴重，一個人買了無線藍牙耳機，其他人也會跟著買。”
陳爸若有所思地點點頭︰“你說得有道理，只要能打開局面，這確實是一條好路子。可是萬事開頭難，你怎麼讓那些手機店同意賣咱們的東西？
陳瑞用指頭輕輕地扣了下桌子，說道︰“利潤，給他們足夠的利潤！
“現在市場上的藍牙耳機，價錢普遍在50到70之間，那些店每賣一副藍牙耳機大概能掙20塊錢。只要咱們的無線藍牙耳機好賣，並且一副能讓他們掙到30塊錢以上，他們會求著我們供貨！”
“咱們在網上賣的價格是88一副，我們就以68一副的價格給他們供貨，然後給他們建議零售價，賣98一副。”
陳爸眉頭一皺︰“賣的比網上貴，學生們能買賬嗎？他們可是會上網的。”
陳瑞打了個響指，笑道︰“開訂制版！我們提供給手機店的無線藍牙耳機可以做一些小改動，比如在確保安全的情況下，給耳機的周邊加一點色彩明艷的碎鑽，當然碎鑽成本太高，我們可以換成彩色有機玻璃。”
“比如在充電倉的表面設計一些小型ed燈，每次充電時上面都可以出現發光的字體。”
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“這些字體最好是‘愛你一萬你’、‘逃離地球’，‘哥听的不是歌，是寂寞’……這種非主流詞匯。”
“而且我們還可以推出個性化服務，就是只要加錢，可以在耳機上用有機玻璃拼湊出客戶的名字。也可以在充電倉上用ed燈，組成客戶想要表達的話。”
說到這里，陳瑞停下來喝了口水。
而一旁的陳爸感覺自己人都麻了，開廠這麼多年，他第一次知道原來做產品還能有這麼多花樣！
“這，這些都是你想出來的？”
“書上看來的，這叫產品差異化。”
陳爸臉色復雜地感慨了一句︰“唉，你說我當年怎麼就不願意讀書呢？”
陳媽坐不住了，她看向陳爸，問道︰“瑞瑞說的能行不？”
“能行不？何止是能行，真能按你兒子說的這樣，咱們家今年就能住上大別墅！”
陳媽一下放了心，她轉頭看向自己的弟弟，說道︰“那就听瑞瑞的，從明天開始，你那個店別開了，跟著你外甥跑業務去。
蔡愛民摸了摸頭︰“姐，小瑞說了一大堆，我都沒听明白。那個跑業務是怎麼回事，我到現在還搞不清楚。”
陳瑞把家里老寶來的鑰匙拿出來，塞到蔡愛民的手里，說道︰“大舅，這車以後就給你跑業務了，油錢讓我爸報銷。三天後你來接我，我帶你跑一趟你就全明白了。
蔡愛民咧嘴一笑，姐姐跟外甥肯定不會害自己，那個店不開就不開了吧。
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