周里正幾句話將眾人說得啞口無言。
大人為他們好，為娃娃好。
他們反而還扭扭捏捏拖拖拉拉的，真丟臉！
周里正見火候差不多了，揚起下巴問道︰
“你們就給我一句話，去，或是不去？”
“去！去！去！周里正，方才是我們不識好歹，這對娃娃好的事兒，肯定要去啊。”
娃娃們從小便開始讀書認字！
十里八鄉都不說了，在柳陽府，他們同安縣怕都算得上頭一例！
“那成，既然要去，那就勞煩你們幫村里跑跑腿，我通知村東邊兒，胡子叔去村西邊，二牛，你和張嬸去北邊兒，柱子哥去南邊兒。”
最後被喚到的柱子神色落寞，一言不發地點了點頭。
周里正皺眉。
“柱子哥，你咋了？可是有事不方便？”
柱子強扯出一抹笑，“沒有的事兒，我這就去。”
“等會兒！”
周里正摁住了他的肩膀，神色怪異地問道︰“柱子哥，我記得你家的是個姑娘吧？”
柱子一聲苦笑，點頭道︰“是，是個姑娘。可惜了，沒那福氣。”
本欲離去的幾人止住了腳步，看著柱子欲言又止。
是他們理解錯了，還是柱子理解錯了？
他們就說，方才柱子听到孩童們可以讀書，高興之余還有些失落。
搞半天是因為這個？
周里正哭笑不得。
“不是，柱子哥，你平日看著挺機靈一個人，怎麼在這種小事上反而犯了傻？”
犯了傻？
被問到的柱子眼中突然散發出一縷光。
他不可置信、哆哆嗦嗦地問道︰“您是說，女娃娃，也能和男娃娃一起，去縣學讀書？”
“這不是廢話！”
周里正拿蒲扇拍了他一下。
“柱子哥，在咱們同安縣，男娃娃女娃娃都是好娃娃。這一點，那些生男娃的人家都明白，為何反倒是你想不明白？你今日這話，我權當沒听見，往後莫要再說了。”
柱子被這巨大的餡餅砸昏了頭。
他胡亂點點頭，直直朝一個方向走去，嘴里念叨著︰
“女娃娃、男娃娃，都是好娃娃，都是好娃娃......女娃娃，也能讀書認字，也能讀書認字，哈哈哈，哈哈哈哈。”
眾人面面相覷，面上皆是笑意。
“誒——柱子，柱子！走反了！你往我北邊兒走干嘛！”
“哦對對對，我去南邊兒，南邊兒！”
柱子掉頭往北邊走去，他嘴里的念念有詞，被孩童的嬉戲聲逐漸淹沒。
......
同安縣衙，議事廳。
沈箏坐在桌首，沈行簡坐在長桌一側側首。
另一側首坐著王廣進，而後便是同安縣各商戶與鄉紳。
眾人對沈行簡這位上面來的大人極為好奇，屢屢側目偷看。
沈行簡眼觀鼻，鼻觀心，手偷偷摳著腰間的木墜子。
沈箏手指輕敲桌面，喚道︰“諸位——”
眾人聞言便要起身。
沈箏抬手往下壓了壓，“不必多禮，都坐著听我說。”
她轉頭問道王廣進︰“王公子，有一事本官想想問問你。我同安縣商戶，可有成立商會？”
王廣進作禮答道︰“回大人話，並未。”
沈箏知曉大致原因，但還是問道︰“因何？”
王廣進思索片刻後答︰
“資源短缺，商戶稀缺，百姓需求量低......若小人沒記錯的話，往日劉老爺有過此想法，不過因上述種種原因，商會名存實亡，不久後便無人提及了。”
“嗯。”
沈箏點點頭。
“你說的問題，都是問題。但問題就是用來解決的。”
在場眾人皆抬起頭來。
大人此話，是想......
沈箏一笑，“諸位想得沒錯，本官今日邀你們議事，最重要的一點，便是......牽頭。”
至于牽何事的頭，已然浮于紙面了。
眾人左顧右盼，竊竊私語。
“沈大人這一提議，鄙人當然是贊同的，有獨屬咱們自己縣的商會，咱們腰板也能挺直一些。”
“但王家公子方才也說了，咱們其實不是沒嘗試過，而是失敗了……”
所以眼下想成立商會，便要先解決問題。
縣中賣布料的李掌櫃率先說道︰
“大人，其實方才王公子說的幾個問題，最後一個最好解決。如今百姓們手中富裕些了，也比往常舍得花錢購置物件了。就拿小人那布料鋪子來說。往日百姓扯布，基本扯得都是碎布，但近幾日來，粗布都是按匹賣的。”
“但王公子說的前兩個問題，卻不是一蹴而就的。還是拿小人的鋪子來說，這幾日，鋪子中粗布賣得是好，但小人卻喜憂參半。”
他這所憂為何，在場不少人都能理解。
沈箏問道︰“布料要得多，你卻供不上？”
李掌櫃面有愁雲。
“正如大人所說，小人的布料，都是上家去柳陽府時，給小人帶過來的。那送貨時間說不太準，總歸不是說有，就能有的。”
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有人附和道︰“正是如此。那分明能賺著的銀子，因著供貨不足，卡在荷包邊兒，小人的心叫那個痛啊......”
此人言語幽默，逗得眾人一陣輕笑。
大人在場不錯，但商人開門做生意，為得就是賺銀子。
他們又不是奸商，沒什麼不方便說的。
沉默旁听許久的沈行簡，破天荒地開了口︰
“你們當中有多少人，是直接從泉陽縣進貨的？”
有一大半的人舉起了手。
“回大人話，小人們是從泉陽縣方家進的貨。”
“因著方公子許諾成本價不久，所以往日中，小人們大多都與李掌櫃一般，都是靠上家帶貨過來，鮮少去泉陽縣進貨。”
沈行簡點點頭，又問道未舉手之人︰
“你們不從泉陽縣進貨，是何原因？”
幾人七嘴八舌。
沈箏總結了一下原因。
要不就是方家的售賣的貨物，雖算不上太好，但也絕對不算次貨。
這種貨物在同安縣受眾面小，沒有銷量。
——往日窮苦的同安縣民，只買得起最便宜的物件。
這一問題已然算不上問題，只是商戶們的思維，還沒跟上百姓的購買力。
要不就是方家給的“成本價”還是不低。
所謂“成本價”，其實也是加上鋪面租子錢、掌櫃與伙計月錢等費用的，一通算下來後，“成本”已然爬高。
沈箏點頭表示理解。
開門做生意的，鋪面、人工、損耗自然要算在成本之中。
這倒也怪不得方文修說話不算話。
她從懷中掏出擬好的契書，說道︰
“如今有一機會擺在咱們面前，我希望咱們同安縣的商戶，能將心放在一塊兒，先成立一個商會，而後便是......”
“你們能真真正正的，從方家手中‘成本價’拿貨。”
在場都是經商之人，哪能听不懂那句“真真正正的成本價”其中含義。
他們這段時日，從方家手中拿“成本價”，都有得賺。
更別說“真真正正的成本價”了。
這與搖錢樹來敲門有甚區別？
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