方文修被他說得傷心，什麼面子里子也顧不上了，反而倒起了苦水。
“沈大人，您說得沒錯。外人只能看見我方家生意做得大，日進斗金，可實際上呢？管理泉陽商會，每日與那些商戶勾心斗角，在下、在下......”
說著說著，方文修作勢便抹起了眼淚。
他這一出，把沈行簡整不會了。
沈行簡手指輕敲桌面，低頭回想著這段時日來他的所見所聞。
同安縣與泉陽縣的物價，確實在某些方面，透露著一絲荒誕與不合理......
所以方文修所言，應當非虛。
沈行簡直言道︰“所以方公子才將弟弟送至同安縣學讀書，又屢次巴結討好沈大人，為的就是讓你方家在泉陽縣站穩腳跟，在柳陽府出頭。”
沈箏聞言輕咳一聲。
倒也不必將話說得這般直白。
方文修苦笑一聲。
“沈大人話糙理不糙，正是您話中的意思。”
沈行簡點點頭，對沈箏說道︰“沈大人，若修葺材料一事方公子不行，那便本官親自去泉陽縣，與商戶談。到手的價格，本官一定不會讓他高于預算。”
他有了打算，多坐不了片刻，起身便要走。
方文修見狀急了，趕緊見狀攔住了他。
若是沈行簡將事兒辦成了，他今日還來作甚！
“沈大人！沈大人莫急。方才您二位與在下說的加價一事，存在，但不普遍，只是個別商戶。且他們針對的，只是普通百姓。”
“若是縣衙采買，那些個商戶定是不敢胡亂叫價的，此事交給在下去辦便可。”
“方公子可確定？”沈行簡問道。
“確定。”
方文修篤定點頭。
沈行簡對沈箏點點頭，沈箏直接從懷中掏出了《縣衙修葺預算圖》。
“方公子，你先看看這個。”
方文修早已听方子彥說過預算圖一事，但他將圖紙接過來時，還是猛地一驚。
“這......這......”
“方公子可還確定？”
沈行簡追問。
方文修看著上面的標價，對沈行簡這人徹底生了懼意。
這個人在商事上的嗅覺，簡直太可怕了。
他將價格壓到了極致，完全沒有商人在他手中討得了好。
方文修舉著圖紙，咬牙道︰
“二位大人，上面有一半材料都是我方家的生意，剩下的部分商戶與我方家關系不錯，這價格能拿到，至于剩下的一小部分......”
“方公子做不到？”
沈行簡幾句方公子如何如何，皆帶質疑之意，步步緊逼，根本不給方文修遲疑的機會。
沈箏看得直呼精彩。
“不！能做到，在下去談，定能拿下！”方文修急忙答道。
大頭都做了，雖說難的就是這小頭，但他怎能推卻！
且他打得還是同安縣衙的名義，只要他說一句“你不與我談，那上京來的大人親自來與你談。”
誰敢不給面子？
方文修第一次體會到狐假虎威的樂趣。
三人交談間，書房溫度驟升，有些悶人。
沈箏起身推開了窗，一股清風灌了進來，掃平了房中的燥意。
她坐回去給二人斟了茶。
“方公子小心燙，待茶水溫了再喝。”
方文修感激點頭。
沈箏又說︰“本官方才說的第二件事，其實也是第三件事。不僅僅是縣衙與客棧的修葺用料。本官是希望，咱們兩個縣，能做到真正意義上的互通有無。”
沈行簡聞言看向了她。
他突然明白，沈箏此次非要帶上他，就是把他當作“出頭鳥”，這才是她真正意義所在。
方文修則驚喜不已。
沈大人此話，豈不是合作的好兆頭！
沈箏接著說道︰“廢話便不多說了，本官希望，你方家的商號，能入駐我同安縣。”
“能！能！能！當然能！”
方文修想也不想，便將此事接了下來。
他之前其實早就有過這個想法，但他不敢貿然提出來。
他怕沈箏想自行發展商戶，他怎敢擠進來分一杯羹？
但如今，沈大人竟主動給了他機會。
“沈大人，能將我方家的商號開進同安縣，是在下早已期盼之事，只要您開口，在下回去便執行！”
沈箏抿了口茶，思索片刻後說道︰
“還有一點，方公子或許得考慮一下。”
“渠道是你方家的，那明面上，商戶自然也是你方家的。但本官希望咱們換一個合作方式。”
方文修也知曉，同安縣的商戶，不會與其他地方的商戶一樣。
他少賺，或是不賺，得看沈大人的意思。
“還請沈大人直言。”
沈箏看著窗外，輕聲說道︰“加盟。”
這個加盟，與她之前所在世界的加盟大相徑庭。
之前世界的加盟，其實算是不平等條約，總公司處處掣肘商戶。
但眼下她說的加盟，則不同。
“加盟？”
方文修與沈行簡同時疑問出聲。
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“沈大人，何為加盟？”
沈箏揉了揉指腹，對他們解釋道︰
“拿貨渠道，商戶冠名，都是方家商號，但出資，是我同安縣人出資。”
沈行簡雙眼一亮，立刻明白了沈箏話中的意思。
他接話道︰“所以這並非傳統意義上的商戶入駐，若歸根結底，商戶應當還是算我同安縣的。”
沈箏反問︰“沈大人覺著可還行？”
沈行簡直直點頭。
方文修對此定義新奇不已，這是他從未接觸過的新鮮事物。
他追問道︰“沈大人，在下愚昧，您可否再細說細說？”
沈箏將早已思考好的話說出了口。
“既是我同安縣人出資，那商號的歸屬權自是屬于我同安縣，不論店鋪、掌櫃或是盈利。你方家商號只管向我們供應物件。”
“當然，我同安縣也不會讓你們白忙活。咱們雙方簽好契書，加盟費按照固定比例，每年結算。且你要保證，我同安縣商戶從你方家拿的貨，不管是價格還是質量，都不得低于市場。若你方家違約，便將加盟費退給同安縣商戶。”
沈行簡跟個好奇寶寶似的，逐字逐句听著沈箏的話。
他點評道︰“違約其實對雙方都不利，一方少了銷售渠道，一方少了源頭供應。不過供應的物件，方家要保質保量才是，不然同安縣商戶找到更合適的上家......”
一腳給你方家踹了！
方文修連連點頭。
“這是自然，這是自然！我方家的生意能做長久，靠得便是誠信。不得以次充好，我父親一開始便定好的規矩，生意人，哪能為牟一次利，毀後半輩子的活路。”
他說完便埋頭細細琢磨起這“加盟”來。
“加盟費”。
多新奇的一個詞兒啊，雖說這“加盟”盈利定當沒有商戶入駐高。
但對他方家來說，入駐同安縣風險低，又省心。
對同安縣商戶來說，盈利又極為可觀。
從某一層面來說，這是雙贏的好事兒，就是他方家得“少贏”一點兒。
不過他都能入駐同安縣了，往後那事兒，還怕沒得談？
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