甦東晨領著農業局的領導下了樓，來到車後。他一摸後備箱，感覺燙手，便直接將車開到了樹下。
“這里太曬了，在太陽底下都能曬出油來！”甦東晨嘟囔著。
他打開後備箱，拽著尿素袋子的一角，拖到門邊。孫經理見狀，好奇地問“這是走私貨？”
孫經理是農資公司的經理，對種子化肥十分在行。
甦東晨從腰上取下鑰匙鏈，打開小剪刀，拆著袋口上的線，回答道“這是海關罰沒的貨。”
雖然尿素的品質不會改變，但人們還是更願意要通過正規渠道進來的貨。畢竟是公家單位，不像個體戶，得講究個合法。
孫經理頷首，她看到了包裝袋上的日文。
袋口剪開，潔白的尿素顆粒露了出來。孫經理抓了一把，放在鼻子前聞了聞，沒有任何味道。
真正的尿素是無色無味的，有氨味的，要麼是摻雜使假，要麼就是受潮了。
這批貨雖然被雨淋過，但經過風吹日曬，就像是放了鍋里炒過，早干透了！
朱局長也抓了一把聞了聞，沒有說話。
在樹下點上一支煙，孫經理開口問道“甦老板，這尿素多少錢一噸？”
他們是農業局下屬的公司，也是要盈利的。
“兩千六。”甦東晨倚著樹回答道。
朱局長和孫經理對視了一眼，覺得價格還可以。他們采購的計劃外尿素，價格有兩千七，也有兩千六百五的。
這個時期，分田到戶後，農民種田的熱情高漲，化肥的價格也在瘋漲。特別是日本尿素，雖然價格高，質量也好，農民還是很買賬的。
“你這是日本包裝，農民也不認識上面的文字，恐怕人家不認，再便宜點吧！”朱局長板著臉說道。
在商言商，雖然甦東晨是劉縣長的親戚，但領導沒有發話，他也得考慮本部門的利益。
甦東晨走到後備箱後面，拿出一個準備更換的尿素袋，說道“朱局長、孫經理，我已經準備好更換包裝了。如果你們不需要更換，價格可以再便宜一些。”
孫經理接過包裝袋，仔細端詳了一番，然後遞給朱局長。兩人看後，發現這個包裝袋，與正規進口的包裝袋毫無二致。
“能便宜多少呢？”朱局長開口問道。
他心里想著，如果價格只是稍微便宜一點，那還不如直接換掉，免得浪費口舌。
甦東晨回答道“我也是大豐人，能讓的利，我會盡量讓。這樣也能讓農民兄弟減輕一些負擔。兩千四吧！”
兩人一听，眼楮頓時亮了起來。這可不是一點讓利啊，一袋子尿素就能便宜二十元，這可著實不少。
這時，朱局長才問道“甦老板，你有多少貨啊？”
一開始，兩千六的價格雖然也便宜，但還沒有那麼大的吸引力。可現在每噸讓利二百，那就完全不一樣了！
“六百噸。”甦東晨伸出拇指和小手指，比出一個“六”的手勢。
六百噸！兩人在心里立刻開始盤算起來。一噸讓利二百，十噸就是兩千……天哪！一次讓利就是十二萬啊！農資公司一年，又能掙幾個十二萬呢？
今年的業績算是有著落了，孫經理強壓住內心的激動，繼續想著佔點便宜
“甦老板，你連袋子都制作好了，干脆給我們每袋配一個空袋子吧，有需要的話我們自己換，你也能少點麻煩。”
日本尿素袋的質量非常好，有人甚至還用它給孩子做衣服。就算拿它來裝東西，一個袋子用好幾年都不會壞。
要是每袋都配一個空袋子，農民們肯定會爭相購買。
甦東晨故意沉默了一會兒，然後抬起頭說“可以吧！大錢都讓了，就再給農民加點福利。”
化肥袋都已經做出來了，留著也沒什麼用，索性就給他們。
蟬兒在樹上拼命地嘶吼，吵的說話都听不清，三人干脆回到縣長辦公室。
劉平很會察言觀色，看到朱局長和孫經理難以掩飾的激動，便問道“談得怎麼樣啊？”
“行，甦老板確實挺照顧咱們的。”朱局長自然也得給縣長幾分面子嘛！
待眾人紛紛落座後，甦東晨這才開口說道“朱局長、孫經理，你們得先預付百分之二十五的貨款，我才能給你們送貨。”
其實，這些貨他原本可以不送的。但是，為了避免他們察覺到尿素被淋過雨，他最終還是決定送貨。
“百分之二十五的預付款，那可是三十六萬啊，數目可不小！我們沒有這麼多錢啊！”孫經理眉頭緊皺。
對于甦東晨送貨這件事，確實能節省一筆開支。然而，對于這筆預付款，他還是覺得存在風險。
“百分之二十五，已經夠低了，我可是向海關交了百分之五十的貨款呢！”甦東晨摸著下巴說道。
孫經理雙手不停地搓著臉“雖然比例不是很多，但我們真的沒有這麼多錢啊！”
就這樣，雙方在預付款的問題上，爭執不休，甦東晨也絲毫沒有讓步的意思，場面陷入了僵局。
孫經理的錢不夠是事實，他也擔心付了款之後，拿不到貨會有風險。三十六萬，可不是一個小數目。
甦東晨更是不能讓步，要不是海關催得緊，他又怎麼會以這麼低的價格出售呢？
雙方僵持不下，劉縣長有些著急了，開口問道“這每噸多少錢？”
甦東晨沒好氣地回答道“兩千四。”他的臉色陰沉，顯然有些不耐煩了。
“這麼便宜啊？”劉縣長畢竟是縣長，對農資價格還是有所了解的。“朱局長、孫經理，這個價格已經很低了，你們倆也該知足了！”
他心里暗自揣測，甦東晨可能是急需用錢，否則不會把價格壓得這麼低，也該適當地為表弟說句話了。
“這個……”孫經理面露難色，不知如何開口。
農資公司由他負責，出了問題，他得承擔責任，自然要謹慎行事。
甦東晨雖然焦躁，卻又無可奈何，明天還等著交款呢！
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