會議結束後，涂志明回到新裝修的總裁辦公室。
陽光透過落地窗灑進來，照在 亮的實木辦公桌上，映出一圈溫暖的光暈。
他剛在那把寬大的實木大椅上坐下，肖劍一便緊隨其後推門而入，皮鞋在地毯上發出輕微的悶響。
“肖主任，還有事？”涂志明放下手中的鋼筆，抬眼問道。
他示意肖劍一在會客區的沙發上落座，起身從櫃子里取出茶具，親自為他斟了杯茶。
茶香隨著熱氣在室內氤氳開來。
肖劍一雙手接過茶杯，指節微微發白︰“總裁，方才在會上有些話不便明說。”
他頓了頓，壓低聲音道︰“實際上，我們在市場開拓方面遇到了相當大的阻力。”
“是供銷社那邊？”
涂志明微微挑眉，指腹輕輕摩挲著茶杯邊緣。
這套茶具是孫小紅送他的，是河南的汝瓷，泡茶最是適宜。
肖劍一欣賞了下茶杯，抿了口茶，喉結滾動了一下。
“目前還只是听到風聲。”
他放下茶杯，杯底與實木茶盤相踫發出清脆的聲響。
“據說供銷總社和各地政府通了氣，如果允許軍民聯合經營部介入當地市場，他們將不再保證該地區的物資優先供應。”
涂志明若有所思地轉動著手中的茶杯，茶湯在杯中輕輕搖晃。
“所以地方政府成了你們最大的談判障礙？”
“正是如此。”
肖劍一嘆了口氣，“按說我們的經營模式對軍地雙方都是雙贏，理應受到歡迎。可現實情況卻是處處踫壁，推進速度遠遠低于預期。”
涂志明忽然輕笑出聲，起身走到被擦的透亮的窗前。
他的身影在陽光下顯得格外挺拔，手指輕輕敲擊著窗框。
“商場如戰場，遇到阻礙再正常不過。
重要的是發現問題就解決問題，這才是我們的做事之道。"
肖劍一不自覺地挺直了背脊，但語氣仍帶著猶疑︰“那可是供銷社啊。我們集團雖然發展不錯，但和人家比起來，體量上相差實在太懸殊了！”
壟斷性的產業就是香。
此時，全國共有三點五萬家供銷社，如果把所有經營點全都算上，那數量更是高達六十萬個。
就在七八年，供銷社的銷售總額多達六百個億，妥妥的行業巨無霸。
涂志明走回茶桌前，慢條斯理地續上茶水︰“先是跑到中央告狀，現在又暗中威脅地方政府，盡耍這些小把戲。”
他嘴角噙著若有若無的笑意，“肖主任，你說以他們的體量，真想掐死我們易如反掌，為什麼不下狠手呢？比如直接斷了我們的進貨渠道，那才叫釜底抽薪。”
肖劍一明顯愣住了，眉頭緊鎖。
他低頭盯著茶杯看了許久，茶湯里漂浮的茶葉漸漸沉底。
“我想不明白。”
他最終抬起頭，眼中滿是困惑，“斷供明明是最直接有效的手段，他們為什麼不用？”
涂志明啜飲一口茶水，信陽毛尖特有的清香在唇齒間蔓延。
這茶也是孫小紅送的。
特意從河南寄來的新茶，芽頭肥壯，白毫顯露，確實不愧為十大名茶。
“答案就在"公家"這兩個字上。”涂志明輕笑一聲，“你要是能參透這兩個字的真意，後面的路就好走了。”
肖劍一盯著杯中舒展的茶葉，忽然眼楮一亮，手指不自覺地敲了下茶幾。
“想通了？”涂志明眼中帶著贊許。
“明白了！”
肖劍一聲音提高了幾分，“供銷社作為公有制企業，首要任務是服務民生。
它的商業競爭的手段十分有限，從明的來說只能向上反映，從暗的來說只能在物資調配上轄制。
如果下令斷我們的供貨渠道，那就屬于明牌了。
要是因為它的擠壓，把軍民聯合經營弄黃攤子了，它也不好交代。”
涂志明豎起大拇指︰“分析得很到位。那你說說，我們該怎麼破這個局？”
肖劍一思索片刻，語速漸漸加快︰“我們可以通過軍方渠道向上反映，把供銷社的小動作擺到台面上。
他們絕對不敢和中央政策對著干，這樣問題就能解決。”
涂志明卻搖了搖頭︰“這法子治標不治本。”
他端起茶壺又給肖劍一斟了一杯茶，“強行壓服只會適得其反。
供銷社這樣的行業巨頭，就算明著不敢做什麼，暗地里使個眼色，就夠我們喝一壺的。
到時候必然處處掣肘，舉步維艱。”
“那該怎麼辦呢？”
“和為貴！”涂志明道，“我可以給你提供個思路，具體怎麼操作你來把握。”
肖劍一從衣兜里掏出了小本本，認真道，“總裁您說！”
涂志明暗自好笑，心說我還說個屁啊！我這邊剛說提供思路，你那邊小本本就掏出來了，我不信這事兒你解決不了。
不過戲已然開始演了，硬著頭皮也得演完。
清清嗓子，故作深沉。
“一葉知秋處，利動人心時。
局中藏天地，破在未破間。
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借勢如引水，柔進百鋼摧。
共生即菩提，商道即人道。”
既然要裝，就裝個大的，涂志明隨口就來了一首後世爛大街的經商秘訣。
心說你不是喜歡拍馬屁嗎？我看你這下怎麼接。
哪知道肖劍一認認真真的把幾句詩記錄了下來，然後清清嗓子道︰
“總裁，您的意思是不是說，‘要洞悉人性根本，方見博弈真章’；
最高明的破局，其實是重構游戲規則；
以體系之力化解對抗，四兩撥千斤；
所有商業終局，都是人與人的共舞。’”
涂志明真的被驚到了。
那震驚的程度，就跟看到學霸三秒鐘就解開了自己熬了一宿才想出來的數學大題一樣。
真沒想到還有人能這麼厲害，這哪是人才啊，簡直就是奇才。
他趕緊灌了一大口茶水，這才勉強壓下了內心的震撼。
知道學霸很牛，但沒想到學霸這麼牛。
就這種人，只要給個合適的平台，那不得一飛沖天啊。
可現在呢，卻在這兒跟自己玩猜謎語。
涂志明不禁感嘆︰“自己還是小瞧了天下英雄啊！”
虧得自己還在那兒一直端著，其實在人家面前，估計幼稚得跟個孩子似的。
仔細想想，他算是明白了，這肖劍一哪里是解決不了問題來求教啊，分明就是擔心自己太出風頭，怕事情解決得太好惹人眾怒。
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