“你也就是遇到我們副總經理了，要不說啥我也不給你換。
這回你可看好了，下回想換可就沒門了。”
那人想不到還有柳暗花明的一刻，當即喜出望外。
沖著涂志明又是鞠躬又是作揖的，歡天喜地的拿著衣服走了。
那人走後，涂志問道︰“含露，你們天天和顧客這麼吵架，人家還樂意來買東西嗎？”
王含露手上動作不停，將那件殘次品仔細一折，利落地重新放回原位，動作帶著幾分潑辣勁兒。
她笑了笑，“愛買不買唄！
整個玉安縣，除了供銷社就咱們經營部。
他們不在這邊買，就只能去那邊，要不然還能去哪兒呢 ？”
“志明哥，你別瞧我這樣，其實我這態度已經算好的啦。
要是在供銷社買了東西再去退，早被罵得狗血淋頭了。”
馬大虎接口道︰“挨罵算啥？還有可能挨打呢！
你忘了供銷社牆上貼的標語了？‘禁止打罵顧客’。
為啥要貼這標語，還不是老有人打罵顧客。”
在這個年頭，市場完全是賣方的天下。
老百姓買東西，除了公家單位，根本沒別的去處。
真就是買也得買，不買就沒地方去買。
時間一長，這些售貨員的脾氣都被慣得不小。
顧客進店里能享受到什麼樣的服務，全看售貨員的職業素養和當時的心情。
涂志明听著，無奈地搖了搖頭，和秀芝相視一眼，臉上浮起一絲苦笑。
大禹治水，堵不如疏，批評最不能解決問題，物質鼓勵外加pua才是王道。
稍作思索有了主意，看向王含露兩口子問道︰“你們知道經營部產生的利潤是怎麼分的嗎？”
王含露立即道︰“知道啊，咱們集體佔百分之五十一，部隊佔百分之三十九，縣里佔百分之十！”
涂志明微微點頭，接著問︰“那你知道咱們集體得的百分之五十一又是怎麼分配的嗎？”
王含露聞言搖了搖頭，表示全然不知。
涂志明認真說道︰“別的我先不說，就告訴你，這里面的那個一，是給經營部的負責人做獎勵的。”
王含露和馬大虎相互對視一眼，臉上寫滿了困惑，顯然都沒太听明白。
王含露往前湊了湊問道︰“哥，你能說得明白點兒嗎？我實在沒太懂。”
“就是你和大虎負責的這家經營部，每賺一百塊錢，其中咱們隊拿五十，政府拿十塊，部隊拿三十九，你和大虎拿一塊。”
“那工資呢？工資還發不發？”王含露緊接著追問。
“工資當然照樣發啊！”
王含露眼楮瞬間亮了起來，眼里閃爍著興奮的光芒。
“志明哥，你說的是真的啊？
你知道上個月咱們經營部可是上交了三千塊的利潤啊。
要是這麼算，我和大虎不是多賺了三十塊錢啊？”
涂志明看著她，笑著說︰“三十塊算什麼？還有上交一萬塊利潤的呢！
而且以後你們這些經營部的負責人也要評級別，利潤可是重要標準之一。”
王含露和馬大虎听到這兒，嘴角咧得老大，臉上滿是抑制不住的喜悅。
恰在這時，店門被人推開，一個顧客走了進來，禮貌地問道︰“同志，你們這兒有皮鞋嗎？”
王含露下意識地差點脫口而出︰“你沒長眼楮啊，不會自己看！”
話到嘴邊，她突然想起一雙皮鞋七元六角五分，利潤三元六角五分，這里面可有三分六厘五是屬于自己的。
“這些錢夠自己買半斤棒子面了。”王含露心里暗自盤算。
剎那間，她的臉上綻放出一個大大的笑容，熱情洋溢地說道︰“這位同志，我們這里有上好的七六五皮鞋。
價格不貴，樣子時興，透氣耐磨，穿三年和新的一樣。
您要是穿著相對象，準保相一個成一個。”
她一邊說著，一邊手腳麻利地從貨架上取下皮鞋，展示給顧客看。
涂志明和秀芝站在一旁，看著王含露這一系列的轉變，驚得瞪大了眼楮，完全看傻了眼。
秀芝湊近涂志明，小聲說道︰“以前含露唯唯諾諾的，說句話都不敢大喘氣，現在怎麼變化這麼大啊？
又是跟人吵架，又是舌燦蓮花的，她咋這麼能說啊？”
涂志明也一臉驚訝，“我也沒想到，這丫頭還真天生就是這塊料。”
王含露憑借著她的熱情推銷，成功賣出了皮鞋。
涂志明和秀芝買了些日用之物後，便告辭回家。
他們先是到李秋菊家，送了半斤奶糖，接回了涂瑩瑩。
接著又去董大娘送了一斤槽子糕，接回了涂晶晶。
當然了，秀芝沒忘記顯擺自己的“獎杯”和獎狀。
到家之後，秀芝小心翼翼地把兩個搪瓷缸擺在了診療室的桌子上，接著又搬來凳子，站在上面，將獎狀端端正正地貼在了診療室最顯眼的位置上，眼神里透著滿足。
當天晚上，夜幕籠罩著整個村子，四周一片寂靜。
涂志明召集葉志紅、王富興、海老大……等人來家里開會。
涂志明一五一十的把縣里新建汽水廠，縣委書記親自借錢，自己答應入股的事情說了出來。
“各位，形勢所迫，所以沒來得及跟大伙打個商量。
雖然如此，大伙對這個入股的事情有什麼看法，也可以說出來。”
眾人听言，相互看了看，隨後全都笑了。
海老大笑著擺擺手，說道︰“志明，別說你是拿錢去入股了，你就是把錢全都撒出去，或者拿著打水漂听響，我們也沒二話。
以後這種事兒不用商量，你想做什麼就做什麼。
總之一句話，大伙能有今天全是你給的，我們信你！”
…… ……
風花雪月本閑，而擾攘者自冗。
這之後屯子里發生了許多許多的事兒，生活依舊在平淡中繼續。
那些日常的瑣碎，雖枯燥卻也真實，就此略過不提。
日子過得飛快，轉眼間到了十二月底。
備受矚目的高考終于來了，全國五百七十萬考生滿懷憧憬與緊張，踏入了考場。
上到三十二歲的大齡青年，下到十四歲的少年，都為著自己的大學夢竭盡全力地拼搏著。
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