扭頭問王含露，“妹子，你懂我說的不？”
王含露點點頭，小聲道︰“我懂！就是不管有沒有東西，都要先想法把客人留住。”
涂志明點點頭表示了認可，繼續道︰
“咱們廠子生產效率低下，現在手頭已經沒貨了。
那我問問你，怎麼才能把客人留住？”
王含露想了一會兒說道︰“應該想要買軍大衣的客人的名字、住在哪登記下來，等到貨了可以通知他來買。”
“不錯，這個法子挺好。
可是有個問題啊，好些人買東西都是三分鐘熱血。
他可能這會兒看見別人買了，就想跟著買。
過段時間冷靜下來了，又不想買了，你說咋整呢？”
王含露和王大虎面面相覷，不知該怎麼操作了。
涂志明看秀芝在一旁听得認真，就笑著問道︰“媳婦兒，你說要是你，怎麼把人留住？”
秀芝皺著眉思索了一會兒，臉上綻放出笑容，“請別人做東西，一般都要給點兒定金。
交了定金了，心思就定下來了，一般都不會反悔。
志明哥，你的意思是不是管想買軍大衣的人要定金？”
涂志明豎起了大拇指，“還是我媳婦兒聰明。”
王含露也听懂了，小聲道︰“那，那下回有人再想買軍大衣，我就和他要定金。”
涂志明道︰“直接收定金太生硬了，讓人心里不舒服。
你可以想辦法把定金和別的事兒關聯起來。
就比如說交了定金的，可以優先拿到軍大衣。
再比如說交定金的人購買軍大衣可以打九點五折，等等。
總之，做銷售的本質就是想著怎麼能招來客人，怎麼把客人留住。
銷售這一塊是一個廠子的命脈，你們倆是先鋒官，一定要想法打好這一仗。
以後咱們廠子能不能興旺，可就靠你們倆了。”
幾個人聊了一會兒，問了問房子裝修的進度。
馬大虎小兩口樂呵呵的走了。
涂志明和秀芝到門口相送，叮囑道︰“你倆千萬記得找富興叔去匯報一下，人家才是廠長呢，下次別先往我這里跑。”
馬大虎道︰“知道了，本來就要去找他。
賣衣服的錢還在我手里呢，我得趕緊給他，要不然丟了可就麻煩了。”
…… ……
天晴地皮干，涂志明想起打井的事兒來了。
一問王富興，周圍有沒有會打井的人，老頭搖了頭。
河里的水那麼方便，打什麼井啊，這種專業技術的人估計得到公社去找。
向來是“靠山吃山，靠水吃水”。
村里有河的想不起打井，村里沒河的老百姓自己就會挖井。
小七隊靠著清水河，這里的老百姓都不會打井。
公社里的人不吃河里的水，因此有會打井的人。
涂志明閑著也沒事兒，騎上大紅馬到了公社。
供銷社里找王麗一問，還真找到了兩個會挖水井的人。
除此之外，還有意外收獲，供銷社里竟然賣壓水井用的裝置。
這東西比轆轤強多了，不用一下一下往上搖。
而且冬天也不會結一堆的冰，安全系數比較高。
帶著兩個會打水井的師傅回了家，倆人一看傻了眼。
一個師傅姓韓，韓師傅道︰“早知道你家在這地方，我們壓根兒就不能來。”
涂志明疑惑的問，“這是為什麼呢？”
“哪有山坡上打井的呢？這上哪里找水去？”
另一個師傅姓丁，丁師傅道︰“可說呢，這不是耽誤事兒麼！哎，白來一回！”
涂志明回想起牧馬人電影里，這個院子里就有水井，因此也不心慌。
念頭一動，呼叫系統，給定了一個位置。
涂志明假裝在院子里踱來踱去，溜達了一圈兒，在左側一處用腳畫了一個叉。
“韓師傅、丁師傅，您二位就在這里挖井吧。”
“別開玩笑了，這能挖出水來嗎？”
涂志明道︰“偉人說過‘要想知道梨子的味道，就得親口嘗一嘗’
能不能的不得先試試麼？不試試怎麼知道有水沒水呢？”
“這能隨便試嗎？要是挖不出水，我倆不是白花力氣嗎？”
“不瞞二位說，我這人沒別的就是運氣好，出門都能撿媳婦兒。
我看了我家院子，就這個地方適合挖井。
您二位盡管挖吧，挖不出水我照樣付錢。”
董大娘在屋里面坐著做針線活，老太太是來看涂晶晶的。
這段時間農忙，放牧，編草席，制軍大衣，小七隊兒全員都在忙活，白天出來串門的越來越少了。
也就是董大娘這樣的，不用下地也不用放牧的，才有空出來串個門。
老太太的腿已經被涂志明徹底治好了，每天的笑容比以往更多了。
窗子開著，董大娘听見了涂志明和兩個挖井師傅的對話，笑著對秀芝說道︰“志明這也太托大了，哪有這麼說話的呢？
還挖不挖的著水都給錢，那要是挖不著水，不是白搭錢了麼？”
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秀芝在納鞋底，她想給涂志明做一雙夾鞋。夾鞋就是布鞋。
听見了董大娘的話，她停下手，用錐子撓了撓腦袋，輕聲笑了起來。
“不會的大娘，志明哥說能打得出水來，那就一定能打得出水來。
他本事可大了，我猜他早就看準了那里有水，要不然不會說這種大話的。”
娘倆在屋里說話，窗外兩個師傅已經按照涂志明的要求打起水來了。
結果這兩師傅從麻袋里往出一拿工具，把涂志明嚇了一跳，這倆人竟然用洛陽鏟打井。
試探的問道︰“您二位是挖古的？”
倆人面面相覷，韓師傅說道︰“啥是挖古啊？您說笑了，我倆是挖水的。”
“那您二位怎麼用洛陽鏟挖井啊？”
“這玩意兒叫洛陽鏟嗎？我們都叫鐵堢，好幾種呢，都是老祖宗傳下來的。”
涂志明沒想到這兩位還是祖傳打井的。
有些活還得專業的來，這倆人一個人鏟土，一個人用土筐往外運土，配合的相當得力。
涂志明想幫忙，被倆師傅拒絕了。
“我倆就是靠這個生活的，到哪兒都是我倆干活，沒有讓東家伸手的道理。”
“本來挖井應該準備些石頭，到時候用來砌井壁，可你這也不知能不能挖出水來，還是算了吧。”
涂志明道︰“別算了啊，保證能出水。
反正我也沒事兒，我去借一輛牛車，去河邊上拉石頭去。”
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