陳浩想要茅台酒,周高廉是知道的。
可胃口這麼大,他是沒料到的。
“一瓶12塊錢,我全部都要,而且是交不批貨,我付一次款,不拖欠,當場點貨,當場結算清。”陳浩道。
知道了底價,等于是招投標,看到了競爭對手的報價,12塊錢,剛好高出對方底價一截。
“全部結算清?一個月9噸,這就是1萬8千瓶,批發價就算10塊錢,這也要18萬了,一次結算,你有那麼多錢嗎?”周高廉道。
陳浩的胃口真大!
“批發價12塊錢,不是10塊錢,我說12塊錢一瓶,就是批發價,至于零售價多少,我自然定,既然是投放到市場去,肯定根據市場來。”陳浩道,“1萬8千瓶,12塊錢一瓶的批發價,總計就是21.6萬塊錢。”
“我自己的錢不夠,那就貸款,貸款還不上,那是我自己的事情,到時茅台廠隨時可以跟我取消合作,這一點可以寫進合同里。”
“周廠長,你覺得怎麼樣?”
縣里的兩家飯館,一天的收益差不多有1000塊錢,再加上其他的收入,幾年下來,家里的存款有40多萬。
就算一分錢不賺,這些資金也可以堅持2個月。
但陳浩不打算用自己的存款,而是打算先用借款,從銀行借錢,這年月,借出來的錢,銀行也不會急著要回去,拖的時間長點,說不定後面還會成為爛賬。
不過陳浩倒不是為了賴賬。
一個是為了讓手里能多些資金,興盛酒樓打算選個新的地址,建的高些,為改革開放後的市場做準備,擴大經營面積,以應對市場的爆發。
一個是做負債,讓那些想惦記自己生意的人,想豪取巧奪的時候,因為負債的問題會放棄想法。
“你打算定多少的銷售價?”周高廉問道。
廠里開了好幾次會,就茅台廠10%的酒水自主銷售權的問題做了探討,每次都有討論零售價,但沒有說超過12塊錢批發價的。
茅台的利潤在11%,本地零售價是7塊5,成本價是6塊6左右,外地零售價8塊,成本價在7塊1左右。
這是國家規定的酒水利潤佔比,上下浮動不會太大。
如果以12塊錢的價格批發給陳浩,陳浩在外省,成本是7塊1,這里頭就有4塊9的利潤。
一個月1萬8千瓶,總計就是8.82萬元的利潤。
一年下來,能有100余萬的利潤!
這些利潤能全部都留在廠里,歸廠里自主使用!
要知道,先前廠里哪怕是修一個廁所,也需要上報審批,得上級部門同意,才會單獨撥款,廠里才能建廁所。
今年還有1個月就結束,全年的稅金估計才300萬,利潤不過才幾萬塊錢,就這幾萬塊錢的利潤,也要上交!
如果按照陳浩說的來,明年一年的利潤超過100萬元就有保障了。
這是巨大的進步。
“15塊錢左右吧,如果銷售情況不好,就定13塊錢,再不好,就只能是壓在手上,買個倉庫放進去存起來。”陳浩道。
“15塊錢一瓶的價格,少量的話,還能賣的出去,市場上一下出現這麼多的酒水,恐怕沒那麼好賣。”周高廉道。
“我相信茅台酒,如果看走了眼,那也是我眼光有問題,但即便暫時虧了,我相信將來茅台酒水也會受市場歡迎。”陳浩道。
15塊錢一瓶,不要票,這個價格,市場肯定能接受。
按照前世的實際情況,茅台酒是1988年才放開的,不需要票,放開前,也就是1987年,價格已經漲到了75塊錢,放開後,價格立馬飆升到135塊錢!
雖說隔著10年的時間,可市場的活力已經打開,而且價格方面也存在差距,10%的量,投放到市場里,跟1988年,全部酒水投放到市場,也都是不一樣的。
說買倉庫放著,不過是陳浩故意這麼說的,哪怕跟周高廉很熟,但有些地方,該藏拙還是要藏。
“這樣吧,過幾天,我再跟你打個電話說下,這個事很重大,我一個人決定不了,得召集廠里的領導同志開會,甚至還需要上報給上級單位,至少要通個氣才行。”周高廉很謹慎。
但也給陳浩透露了他的意向,“但是目前來說,你說的這個價格,優勢很大,茅台酒廠,還有別的,對這部分酒水有興趣的人和單位,報價都沒你這麼高,更別談貨到就付全款,很多都是說賣出去了,再給款,誠意沒你大。”
陳浩的報價,還有付款方式,都很有優勢。
加上他自己跟陳浩有過接觸,有合作,對陳浩的為人也比較信任,心里已經傾向于跟陳浩合作。
“沒問題,我等周廠長你的消息。”陳浩點頭。
等周高廉那邊掛了電話,陳浩這才掛斷。
“一個專賣店,哪能賣掉那麼多的酒水?而且15塊錢一瓶,不算便宜了,少量的還能賣的出去,量多了,恐怕沒那麼好賣出去。”楊艷道,“一家專賣店,不算計劃內的2000瓶,就以15塊錢一瓶的價格銷售,恐怕頂多賣出去兩三千瓶。”
她在專賣店待的時間不短,差不多可以根據到店里來的顧客,估算出茅台的銷售情況。
“價格可以定低點,這樣能賣的多些,再就是跟酒店合作,讓劉經理介紹更多的酒店的顧客,銷量能增加不少,還有些人肯定不知道茅台專賣店,也不知道不需要票就可以買到茅台。”甦小娟道。
兩人是真的在替他考慮。
這年月,對職工好點,哪怕是別的單位的職工,多給些補貼,是真的用心做事,賣力的動腦子。
“小娟說的不錯,等周廠長那邊傳來確切的消息,願意跟我合作,就可以跟更多的酒店談合作,不止是江城市的酒店,包括別的城市的酒店,也可以談合作。”陳浩點頭,“還可以在報紙上打廣告。”
“讓更多的人知道,可以不用票就購買到茅台。”
讓兩人盯著電話,隨意注意接听周高廉打來的電話,陳浩這才離開專賣店,跟孫苗苗匯合,一起回生產隊。
“艷姐,我看陳哥,好像一點都不著急啊,一個月就是1萬8千瓶茅台酒,加上計劃內的2000瓶酒水,就是2萬瓶,這哪賣的出去?”甦小娟蹙著眉頭,“我剛跟他說,是不是降低銷售價,他好像也沒這個打算。”
“要是賣不出去,一個月就要虧好多錢,至少十多萬,天啊,這麼多錢,要是我,肯定睡不著覺,頭發都要愁白了。”