長途汽車在大連汽車站停下時，日頭剛過正午。
林宇拎著簡單的行李，和王大春剛走出車站，就看見羅老板站在路邊揮手，穿著一件灰色中山裝，手里還拿著個公文包，比上次在村里見面時多了幾分干練。
“小林！可算等著你們了！”羅老板快步走過來，拍了拍林宇的肩膀，又看了看他身後的王大春，笑著說，“大春兄弟也來了，看著比以前更壯了！”
“羅叔，讓您久等了。”林宇笑著回應，心里的緊張消了大半。
有羅老板在，至少和水產局的人談起來能順暢些。
三人往附近的小飯館走，羅老板邊走邊問︰“你身體徹底好了？上次听說你高燒暈倒，可把我擔心壞了。”
“好多了，謝謝您惦記。”林宇點點頭，話鋒一轉，語氣帶著幾分不好意思，“羅大哥，有件事想跟您商量下。這次買船，我這邊錢不太寬裕，想跟您借點。您放心，等我罐頭訂單的賬款回來就還您，要是您方便，也能從後續給您的訂單金額里扣除，您看行不行？”
他說著，心里有些打鼓。
羅老板雖然爽快，但畢竟是生意伙伴，借錢的事不一定能成。
沒成想羅老板听完，當即擺了擺手︰“嗨！錢的事兒好說！你要多少？一萬夠不夠？”
林宇頓時有些尷尬，說道︰“吶個...羅大哥，你也知道，我最近翻新舊廠，又蓋了新廠，罐頭訂單的資金還沒給我，這手頭......”
一听這話，羅老板頓時愣了一下，哈哈大笑起來，“行，這買船的錢我都想給你墊上，這樣總行了吧~！”
“那就謝謝羅大哥了！”
“嗨...跟我客氣啥！”
羅老板笑著說，領著兩人走進小飯館，找了個靠窗的位置坐下。
服務員遞上菜單，羅老板點了幾個海鮮菜，才壓低聲音，臉色嚴肅了些︰“錢的事兒解決了，不過我得跟你說個事兒，想買水產局那艘船，估計還有些麻煩，你得做好準備。”
林宇心里一緊，趕緊問︰“是啥麻煩？價格談不攏，還是手續有問題？”
“價格和手續倒不是最大的問題。”羅老板喝了口茶，緩緩說道，“我昨天跟水產局的張科長吃飯，他話里話外提了一嘴，說青島有個老板也盯著這艘船，出價比你高，還跟張科長認識好幾年了，關系不一般。
張科長雖然答應跟你談，但心里更傾向于賣給青島的老板，說不定會在談判時故意刁難你，比如把船的毛病說得更嚴重，或者在手續上卡你。”
林宇皺起眉頭︰“那他為啥還答應跟我見面？”
“還不是看在我的面子上。”羅老板嘆了口氣，“我跟張科長合作多年，他不好直接拒絕我，才勉強同意跟你談。但你也知道，商人重利，青島老板給的好處多，他肯定會偏向那邊。還有，那艘船的實際情況比張科長說的差不少，我听局里的朋友說，船底有好幾處銹蝕，引擎也得大修，到時候張科長說不定會把這些問題都推給你，讓你多掏錢修。”
王大春在旁邊听得生氣︰“這不是坑人嘛！船有毛病不早說，還想偏袒別人！”
“別激動。”羅老板安撫道，“做生意就是這樣，總會遇到些彎彎繞繞。不過你也別擔心，有我在，我會幫你跟張科長周旋。你明天跟他談的時候，多听少說，要是他提過分的要求，你別答應，我來幫你圓場。還有，讓你這位王兄弟多留意船的情況，明天去看船的時候，把該查的都查清楚，別讓他們蒙混過關。”
林宇點點頭，心里有了底。
雖然有麻煩，但有羅老板幫忙，至少不是孤軍奮戰。他看著桌上的海鮮，卻沒什麼胃口，滿腦子都在想明天該怎麼跟張科長談，怎麼應對可能出現的刁難。
“別想太多，先吃飯。”羅老板夾了塊魚肉給林宇，“吃飽了才有力氣跟他們談。不管怎麼樣，咱們都爭取把船拿下來，有了這艘船，你以後的生意才能做得更大，咱們的合作也能更長久。”
林宇應了一聲，拿起筷子，心里卻暗暗下定了決心︰明天不管遇到多大的麻煩，都要把船買下來，不能讓青島的老板搶了先，更不能辜負羅老板的幫忙和村里兄弟們的期待。
飯館窗外，大連的街道上車水馬龍，遠處的港口隱約能看到幾艘大船的影子。
林宇知道，明天的談判，將是一場硬仗。
第二天一早，大連的海風帶著幾分涼意。
林宇、王大春跟著羅老板，往水產局辦公樓走。
那是一棟上世紀七十年代建的紅磚樓，牆皮有些斑駁，門口掛著 “大連市水產局” 的木牌，門口站崗的保安穿著深藍色制服，眼神銳利地打量著進出的人，透著一股機關單位特有的嚴肅勁兒。
羅老板熟門熟路地領著兩人往里走，走廊里鋪著暗紅色的水泥地，牆壁上貼著“艱苦奮斗”“安全生產”的標語，空氣中飄著淡淡的墨水味和舊紙張的氣息。
走到二樓一間掛著“船舶管理科”牌子的辦公室門口，羅老板輕輕敲了敲門，里面傳來一聲低沉的應答︰“進。”
推開門，首先映入眼簾的是一張寬大的木質辦公桌，桌上堆著一摞文件，旁邊放著一個搪瓷杯，杯身上印著 “勞動模範”的字樣。
辦公桌後坐著一個五十歲左右的男人，正是張科長。
他穿著一件深灰色的干部服，頭發梳得一絲不苟，臉上架著一副黑框眼鏡，鏡片後的眼楮微微眯著，透著幾分審視的意味。
他的顴骨略高，嘴唇抿成一條直線，下巴上留著淡淡的胡茬，看起來既嚴肅又帶著點不易接近的官氣。
“張科長，這就是我跟您說的林宇，還有他的伙計王大春。”羅老板笑著上前，遞了根煙過去。
張科長沒起身，只是抬了抬下巴，示意他們坐旁邊的椅子，接過煙卻沒點燃，放在了桌上的煙灰缸里︰“坐吧。羅老板，你昨天說的那事，我跟局里匯報了，局里有新說法。”
林宇心里一緊，坐直了身體，等著張科長往下說。
王大春也屏住了呼吸，雙手放在膝蓋上，眼神警惕地看著張科長。
他昨晚跟林宇商量好，今天多听少說，重點盯著張科長的反應。
張科長拿起桌上的搪瓷杯，喝了口茶，慢悠悠地開口︰“那艘退役船，局里研究了一下，覺得之前說的一萬八千塊價格太低了。畢竟船雖然退役了，但船身主體沒問題，引擎修修還能用，要是賣給別人，至少能賣兩萬。考慮到你是羅老板介紹的，局里給了個優惠價，一萬九千塊，少一分都不行。”
“一萬九千塊？”林宇猛地抬頭，心里咯 一下。
昨天羅老板還說一萬八千塊，怎麼一夜之間就漲了一千？
這一千塊可不是小數目，無緣無故又多了一千，預算一下子超出這麼多，可也不是不可以接受。
但還是要爭取的。
羅老板也愣了一下，趕緊說︰“張科長，昨天咱們不是說好了一萬八千嗎？怎麼突然漲了？小林這邊資金也不寬裕，您看能不能再通融一下？”
張科長放下搪瓷杯，手指在桌面上輕輕敲了敲，語氣帶著幾分不容置疑︰“羅老板，這不是我個人的意思，是局里的決定。昨天我把船的情況報上去，局里的老同志說，這麼好的船賣一萬八千太虧了，必須調價。我也是按規定辦事，沒辦法。”
他頓了頓，目光落在林宇身上，眼神里帶著點施壓的意味，“林同志，你要是覺得貴，也可以再考慮考慮，畢竟想買這艘船的人不少，昨天還有個青島的老板給我打電話，說願意出兩萬一。”
這話明顯是在暗示林宇，要是不同意這個價格，有的是人買。
林宇攥了攥手心，心里又急又氣。
這張科長明顯是故意漲價，要麼是想多要好處，要麼是想逼他放棄，好把船賣給青島的老板。
王大春在旁邊听得直咬牙，想開口反駁，卻被林宇用眼神制止了。
林宇深吸一口氣，盡量讓自己的語氣平靜下來︰“張科長，一萬九千塊確實超出我的預算了。我是個漁民，賺點錢不容易，您看能不能再給點優惠？比如一萬八千五，我今天就能交定金，後續的錢也能盡快湊齊。”
張科長推了推眼鏡，嘴角勾起一抹淡淡的嘲諷︰“林同志，不是我不給你優惠，是局里有規定。一萬八千五肯定不行，要麼一萬九千，要麼你就別買。我還有別的事，沒時間跟你們耗。”
說完，他拿起桌上的文件，假裝看了起來，明顯是下了逐客令。
辦公室里的氣氛瞬間變得凝重起來，羅老板皺著眉頭，想再跟張科長商量，卻被張科長用眼神擋了回來。
林宇看著張科長油鹽不進的樣子，心里清楚。
這就是談判遇到的第一道坎，張科長故意漲價施壓，就是想看看他的底線。要是跨不過這道坎，買船的事很可能就黃了。