“喲，楊干事，歡迎歡迎，你隨便看看，等會兒我給你按五折！”
“五折你還有的賺嗎？”
“誰讓咱們是老同事呢，雖然我之前就是個臨時工，但我一直認為自己是北大人的。”梅文化笑呵呵道。
楊昊終究還是問出了那個問題︰“這家店到底是你的還是魏明的啊？”
“什麼他的我的，”梅文化道，“我們的。”
果然如此，至于誰大誰小，這個楊昊沒有打听，他還是有分寸感的。
之後楊昊在這家從未見過的開架自選服裝店逛了起來，這種模式和過去不一樣。
以前衣服都是放在櫃台後面，顧客想要哪件就指一下讓售貨員取下來，通常也不能試穿，愛買買，不買滾。
現在卻少了這個程序，顧客自由行走在店里，直接觸摸到自己想要的衣服，並且有試衣間可以試穿體驗。
楊昊轉了一圈，問梅文化︰“你們這牛仔褲喇叭褲都是從南方進的嗎？”
“對啊，是不是很洋氣！”
楊昊點點頭，款式確實不錯，不過更洋氣的還要說那些女裝，可惜自己也沒對象，要不然肯定得帶過來看看。
他在燕京就沒看到過那麼眼花繚亂的女裝，而且每一套都那麼漂亮，跟過去那種單調的顏色款式完全不一樣。
要是大街上都是穿著這種衣服的女孩子，這可是他們攝影師之福了！
後來楊昊買了一件牛仔褲，按照五折計算才十塊錢出點頭，哪怕是八折也比街上那些散攤便宜了。
因為梅文化一次性要的多，所以能拿到更優惠的價格，就算打價格戰他也更有優勢。
楊昊享受到了五折優惠，而且自己跟魏明關系也不錯，也想著給這家店幫幫忙。
梅文化想了想︰“要不這樣，你可以在外面幫我們調研一下，這些顧客為什麼買我們的衣服，又或者為什麼進來了沒買，還有對我們店的感受。”
這不就是采訪嘛，楊昊心想這活兒我熟啊。
于是他立即跑出去，把相機掛在脖子上，開始了工作。
“我一看挺熱鬧的就進來了啊……沒買東西，我又不缺衣服穿。”
“以前沒見過這種可以隨便摸隨便試的店，挺有意思的。”
“這里面買衣服竟然還能試穿，太貼心了！”
“我試了幾件衣服，穿上都好看，都想要！為什麼不要？我媽不給錢！”
“衣服挺好看的，不過我想再看看。”
“我買了一條喇叭褲，便宜，看著質量也好！”
“我覺得里面放的歌特別好听，就買了條絲巾。”
“我不好意思試穿，外面就有男人，多不好意思啊。”
“我看門口站著兩個小姑娘，挺辛苦的，我就進來看了看，這次沒帶那麼多錢，下次吧，下次一定買。”
看著滿滿的一張紙，梅文化誠摯道︰“謝了楊哥！”
楊昊擺擺手︰“好好干，回頭我跟學校的同事們宣傳宣傳，你們這店確實有點意思，你放的這個歌也好听，以前沒听說過，誰唱的啊？”
“哦，香港歌手唱的，現在這首叫《夢駝鈴》。”
“好听！”
楊昊走後，到了中午客流量依然相當可觀，梅文化注意到店內幾乎一直都同時存在十個以上的顧客。
所以兩個導購似乎有些捉襟見肘，一個人要服務好幾個顧客，于是他果斷把小紅和雲雲招了進來，讓她們別迎賓了。
這時也到了吃飯的時間，小姑娘們第一天上班都沒帶飯，現在店里也走不開人。
還好梅文化早有安排，讓彪媽中午的時候送五人份的包子，西紅柿雞蛋餡的，然後大家輪替著吃。
吃飯的時候一個叫小翠的導購員吐槽道︰“這售貨員當的太累了，之前試穿的還不多，後來越來越多，試完了不買我們還要笑著收拾。”
另一個導購員小英道︰“但每個月30塊錢呢，苦點累點也值了，而且梅經理不是說了嗎，轉正之後賺的更多，還有那個，那個提成。”
此時梅文化正和彪媽嘀嘀咕咕著︰“嬸，不行啊，照這個速度，我怕正式營業的時候人手不夠，貨也不夠，這不聲不響開張半天，已經賣出去十幾件了。”
“啥，這麼多！”
彪媽太清楚這些衣服的價格了，別看是八折，但利潤依然很高，賣了十幾件已經能覆蓋兩天的房租和人工成本了。
雖然這是西單的黃金地段，但她以為一天能賣十件以上就不錯了，看樣子二十件擋不住的。
“這樣，我繼續聯系街道，再給你尋摸兩個人，現在待業青年一大堆，同時廠子里繼續趕工。”
這樣就是五個正式導購員了，魏紅不是正式工，五個還是很安全的數字。
再不行就只能提高到八人了，八個人是資本論里對資本家的界定標準。
開架自選模式是魏明提出的，現在看來顧客們的購買熱情確實很高漲，但問題是需要的人工也多。
以前有櫃台隔著，一兩個人員工就能撐起這麼大的店，但現在肯定是不行的，客人一多就亂了。
梅文化心想，果然，明哥說要試運營是很有必要的。
正想著，魏明就進來了。
他把朱霖接上吃了個飯，然後就來看看店里情況如何了。
一進來朱霖就被這可以隨意走動的選購模式吸引住了，女性購物的天性在這一刻得到了釋放。
“那你自己看看吧，喜歡什麼我買單。”魏明跟霖姐小聲說了一句，然後走到櫃台前。
“明哥。”
“小明。”
兩位股東跟大老板打著招呼，梅文化說了上午楊昊的事，還有他的問卷調查。
魏明掃了一眼，都在意料之中，接著又听到了梅文化的顧慮和擔心。
這確實是魏明沒想到的，李誠儒的特別特是90年代初開的，那時候雇佣已經沒有限制了，所以他可以雇佣幾十個大美女花枝招展地接待顧客。
但他們此時卻限制很多，一不小心就容易成為典型，然後掀起全國大討論。
“現在工作日還好，就怕周日和節假日，”梅文化擔心道，“尤其是開業那天，這幾個人肯定不夠用的。”
魏明看向彪媽︰“嬸兒，你說周日和節假日咱們聘用臨時工行不行啊，就像小紅這種高中畢業生，日結工資，但不算咱們的人。”
彪媽膽子大︰“我覺得應該沒問題，不過她們最好不要穿工作服。”
魏明和梅文化對視一眼，心想果然姜還是老的辣，不穿工作服，那就可以隨時變成顧客。
我顧客給店家幫忙維持秩序怎麼了，我樂意！
這個問題暫時就這樣解決了，在政策徹底穩定之前，堅決不能擴張了，要不然根本玩不轉。
接下來梅文化又讓魏明看一上午四個小時的營業額。
“好家伙，這都快500塊了！”魏明感慨，“今天搞不好可以破千了！”
彪媽迅速算了一下1000塊營業額刨除成本後，他們母子24%的股份能得到多少錢，立即笑得眉開眼笑，果然比上班強多了，而且強太多太多了！
受限于生產力，這年頭的服裝確實貴，所以衣服上有補丁太正常了，哪怕是日子不錯的家庭，一年可能也就買一兩套衣服，過年一套，夏天買一套，鞋子也是反復修補使用。
所以魏明在朱霖拍完照片就把那些衣服都送給她了，這讓朱霖非常感動，這禮物太大手筆了。
這會兒朱霖正逛著女裝區，她現在完全不缺衣服穿了，就是想逛逛，魏紅見到顧客立即迎了上去。
“同志你好，有喜歡的衣服，我們這里有試裝間可以試試的，還有全身鏡。”魏紅努力說著普通話。
朱霖回頭看了她一眼，就這一眼，兩人就看對眼了。
魏紅︰這個姐姐好漂亮，好像在哪里見過。
朱霖︰這，這好像是魏明的妹妹吧，相冊里見過的！
魏紅忙的團團轉，都沒注意到老哥進來了，當她努力想讓朱霖買試試的時候，她突然發現，朱霖身上這套衣服就是他們店里的，而且之前還有顧客買過呢，但穿上可沒這個姐姐漂亮。
這時她這才看到跟梅文化站在一起的親哥。
“啊，我想起來了，你是朱霖姐姐對吧，我在家里見過你的畫！”
朱霖有些不好意思，臭小子也不說收起來啊，雖然畫里面自己穿著衣服，但被小姑娘認出來了有些難為情。
她點點頭︰“你就是小紅吧，我經常听你哥說起你，說你……”
“不好意思……”朱霖正說著，魏紅趕緊又迎上了另一位女顧客，在意識到朱霖應該不會買衣服後，她果斷轉向了更有潛力的顧客。
朱霖︰小姑子太現實了！
而此刻在男裝區的雲雲完全不會說話了，嘴就跟被漿糊黏上了一樣。
她面前的顧客小伙子也難為情的不會說話了，在美女的注視下早已沒了京爺的灑脫。
他摸著一件喇叭褲，在自己腿上比劃了一下，又看了看價格，雲雲這才說了一句︰“會在這個價格的基礎上打八折。”
小伙子算了一下八折後的價格，又摸了摸自己的口袋，一咬牙，一跺腳。
“那就這件吧。”幸好剛發了工資，要不然還真沒法這麼瀟灑。
雲雲驚喜不已，這是自己職業生涯中第一次開單！
而小紅現在還一件都沒賣出去呢。
另外兩個導購員吃完了，重新投入工作，梅文化給雲雲記了一筆，然後招呼她和小紅吃包子。
朱霖也走了過來。
“這種銷售模式誰琢磨的啊？太好了，我都忍不住想買一件。”她感慨道。
梅文化贊道︰“當然是明哥了，我們在廣東都沒見過這麼賣衣服的。”
魏明笑道︰“這可不是我首創的，我也是跟那位香港小筆友聊天的時候了解到的。”
他推給了阿敏，但其實他們也就提過一嘴，根本沒這麼詳細。
魏明︰“好了，你們繼續吧，小紅還沒開單吧，你可要努力了，霖姐咱們走吧。”
魏紅看著哥哥和朱霖並肩離開，郎才女貌的，又看到朱霖上了哥哥的摩托車，兩人幾乎都要貼在一起了。
她突然反應過來，問梅文化︰“文化哥，我哥和朱霖姐姐是什麼關系啊？”
梅文化一口咬定︰“朋友關系唄。”
現在他懂事多了，既然魏紅不知道是什麼關系，那肯定是魏明沒有說，他沒說肯定有沒說的道理，那自己就裝糊涂。
把朱霖送回去後魏明立即回到北大，沒回校刊社，而是去校車隊找到了劉師傅。
“我可以考了嗎！”他進來就問。
劉師傅吐了口茶葉沫︰“雖然你沒怎麼跟我練，不過你夠聰明，第一次上路就表現不凡，應該可以應付。”
魏明笑道︰“那要不在正式考試之前咱們出去兜兩圈？”
今天倒是沒出車任務，為了確保魏明考試順利通過，劉師傅就帶他出去逛了逛。
因為天太熱，劉師傅還特意開了空調。
魏明太貪心了，摩托車騎了半年多，又開始嫌棄人家冬天冷夏天熱，下雨天沒遮擋了。
他忍不住想，啥時候能開上這小轎車，自己的80年代就算圓滿了，有車有房，兩個新娘。
按照梅琳達的預估，《勇敢者的游戲》給自己帶來的外匯收入絕對能買得起了，就是他現在沒資格買，沒資格用罷了。
開了半天車，劉師傅徹底放心了，然後給他定了考試時間。
之後魏明又去接朱霖，兩人約好了在大觀樓看今天剛上映的《廬山戀》，當然得先吃飯。
因為是宣傳很久的新電影，張渝也有些名氣，所以票很難買，還好自己認識大觀樓的內部人員，早就拿到票了。
“王哥，那我們進去了。”魏明跟王前昆打了聲招呼就進去了。
因為衛師傅在給自己干活，大觀樓都沒貼出新的海報，反正現在一部電影的放映周期很長，之後再貼也不遲。
為了讓看電影更有儀式感，魏明還提前準備了兩瓶北冰洋，還買了爆米花，不過口感可趕不上後世電影院賣的。
電影開始後兩人就開始咯吱咯吱了，看的周圍的觀眾羨慕不已，這小兩口看電影也太滋潤了。
這種以愛情為主題的電影太稀缺了，而且男女主角也算是男帥女靚，廬山風光更是美得沒話說，所以觀眾們反響很好。
尤其是女主角張渝穿著泳裝登場的時候，全場沸騰，男觀眾們嗷嗷叫起來。
其實就是個連體泳衣，只不過露個大腿，但是他們已經受不了了，女觀眾也不好意思的捂起了眼楮，但留著一條縫。
魏明觀察了一下霖姐的反應，結果她也正在觀察魏明。
魏明立即捏了捏她的腿，小聲道︰“跟你比差遠了。”
霖姐輕輕一笑，也回了一句︰“男主角也不如你。”
男主角郭楷敏也就剩個泳褲了，身材線條跟魏明確實沒得比，少一點荷爾蒙魅力。
而後面當女主角親吻男主角臉頰的時候，全場再一次沸騰。
就憑這個鏡頭，前面有兩個小伙子就約定再來看一邊，太刺激了，感覺要飛了！
朱霖︰就這？
就親了一下臉蛋而已，跟魏明三百六十度狂吻差遠了。
朱霖發現自從她和魏明發生了關系後，又被他耳濡目染，自己成熟的特別快，人生觀世界觀價值觀已經崩碎重塑了，跟身邊的人都有些格格不入了。
她看著羞成一片的大姑娘，自己是不是也該象征性的害羞一下？
雖然覺得這部電影的尺度很小兒科，不過電影她還是很喜歡的，尤其喜歡最後的圓滿結局，這算是她近期看的電影里可看性最高的一部了。
在場的觀眾也都非常滿意，看完離場的時候還都在討論劇情，甚至表示要二刷三刷。
看來觀眾們太需要娛樂性強一些的電影，累了一天，在進電影院接受教育和享受娛樂之間，絕大部分人肯定會選擇後者，所以後來《神秘的大佛》也爆了。
“同志你好~”
魏明和朱霖正走著，突然有人喊了一聲，朱霖一回頭︰我？
確實是叫她的，一個女青年問︰“同志，你身上這件衣服怎麼跟周筠的一樣啊？”
周筠就是張渝扮演的角色。
朱霖笑道︰“是的，我是在西單買的。”
“什麼店啊？”女同志非常認真，她也想買，她覺得朱霖穿著比張渝還好看，所以自己應該也不差吧。
朱霖︰“西單一家叫東方新天地的店，新開的。”
“不過現在還沒正式掛招牌。”魏明補充道，然後告訴女青年該怎麼找到。
離開大觀樓後，魏明和朱霖相視一笑。
本來看完電影應該回家運動的，但現在小紅她們隨時都可能回家，魏明只能無奈把朱霖送回她家，並在黑暗中纏著姐姐嘴了起來。
因為朱霖又是吃飯又是看電影，回家有些晚，爸媽還審自己怎麼這麼晚。
“哦，看電影了，新出的片子《廬山戀》，挺好看的，你們也可以去看看。”朱霖心虛地趕緊進了屋，臭小子咬了自己嘴唇。
老父親推了推眼鏡，對老伴兒道︰“琳琳有這麼一件衣服嗎？”
“沒有，這孩子，有幾個錢都花在穿衣打扮上了。”母親搖搖頭。
魏明回家之後繼續寫作，半小時後，小紅和雲雲回來了。
今天兩人幾乎站了一整天，還上了個夜班，而且說話也多，回來之後就癱在沙發上。
“好累啊！”小紅嚎著，聲音沙啞。
雲雲還好，因為她說話少，而且她也覺得還好，畢竟是山區長大的，腿上有勁兒。
魏明暫且收筆走了出來。
“已經跟嬸子說過了，給你們增加人手，以後不會讓你們干到晚上了。”
魏紅又從沙發上爬了起來。
“哥，你閑著也是閑著，怎麼也不去幫我們啊？”
魏明穩穩坐下︰“我都已經投了資金，還提供了商業模式，還讓我干苦力，那我豈不是白混了。”
雲雲這時候話多起來︰“大哥，你不知道，下午來的人更多了，我們同時只能有一個人吃飯。”
就算是現在，也得下了班才有時間逛街啊，這很正常，不過再晚就沒人了，她們這麼晚回來主要是打掃、清點和上貨。
魏紅也不是一直叫苦，她還帶回了一個振奮人心的數據。
“哥，文化哥讓我們告訴你，今天一共賣了一千兩百塊錢的衣服，他說會聯系供貨商，加大供應。”
魏明點點頭，確實得加大供應量了，要不然開業那天肯定應付不來。
今天梅文化回到家後幾乎也沒時間睡覺，試營業第一天比自己預計的賣的多太多了，新模式太可怕了，這樣算下來，一個月營業額不得超3萬啊！
所以一年兩萬的租金算個屁！
就這麼干下去，很快他和彪子就要成為萬元戶了！
不過今天的試營業也暴露了很多問題，單單一個吃飯問題就必須妥善解決，不能總讓彪媽送啊，她還得負責服裝這一塊呢。
另外自己明天還得去趟景山服裝廠商談合作，僅靠那幾個街道小廠肯定是供應不上了，今天擺出來的衣服已經是他們好幾天的努力成果了。
可自己一走誰記賬啊，小紅吧，這孩子機靈，算賬也快，又是天子近臣。
梅文化寫了好半天的工作總結，然後倒頭就睡，夢里天上都在下金子。
第二天一覺醒來，魏明直接就能吃上早飯，雲雲的手藝，表妹太勤勞了，小紅都被襯托的懶散了。
所以今天魏明去北大準備給她借點她們專業的書籍。
既然做飯比不過雲雲，起碼學習要跟上吧。
今天三個人一起出門，然後魏明踫上郵遞員，有魏明的國際郵件。
魏紅立即拉住還在往前走的雲雲︰“哥，誰啊？是梅姐姐嗎？”
這段浪漫的跨國之戀她也是知道的。
魏明點點頭，簽收後並沒有直接打開。
到了圖書館他找了個沒什麼人的閱覽室這才打開，也就只有放假期間北大圖書館才能這麼安靜。
信里面有500美金，另外梅琳達在信里面告訴他。
“《勇敢者的游戲》精裝版加印了，你又獲得了6100美刀的稿費，這500美金給你零花，其余都存在了我給你開的香港匯豐銀行戶頭里了。
“另外美國那邊馬上也要正式推出《勇敢者的游戲》了，只不過因為是美國分公司，回款比較慢，所以你還要再等等。”
信里她還教魏明到時候怎麼在香港取錢~
……
（今天保底，求月票！）
 本章完