回滬市的車上,氣氛安靜了不少。連最鬧騰的顧蘭雪也蔫了,靠著車窗打盹。
顧盼小聲問“江姨,西湖以後還會去嗎?”
“會的。”江桃理了理有點亂亂的頭發,“下次去。”
大巴車進站,熟悉的喧囂撲面而來。扛著大包小包的人流推著他們出了站。
滬市的天空灰蒙蒙的,空氣里是熟悉的的氣味。
一下車,顧玉樹就深吸一口氣“還是家里的味道沖!”
弄堂口,幾個鄰居正坐著餡料。看到他們回來,紛紛打招呼。
“回來啦?杭州好玩嗎?”
“好玩!”顧玉樹搶著答,“西湖老大老大了!”
“哎喲,玉樹怎麼好像還有點黑呢!”
走到家門口,門鎖著,一切還是離開時的樣子。顧有為打開門,一股淡淡的灰塵味。
“趕緊收拾收拾,燒水洗澡!”顧有為把旅行袋扔在牆角。
孩子們歡呼著沖進各自房間。
忙忙亂亂一下午,洗澡,收拾髒衣服,把帶回來的特產分給左右鄰居,家里才漸漸恢復秩序。
晚飯是簡單的掛面和一碟子青椒炒肉,孩子們卻吃得格外香。
第二天一早,生物鐘把江桃叫醒。她輕手輕腳起床,準備去店里。
顧有為也醒了,嘟囔一句“再多睡會兒唄。”
“歇夠了。”江桃扎好頭發,“店里堆了半個月的事。”
她走到繡坊門口,掏出鑰匙,轉了兩下才打開。
卷簾門嘩啦啦推上去,陽光照進店里,細碎的灰塵在光柱里浮動。
一切都和她離開時一樣,衣服掛得整齊,玻璃櫃台擦得干淨。女孩們顯然很盡心。
她走到櫃台後,摸出賬本。
她翻開賬本,一頁頁看去。
曉芸的字跡工整,每一筆進出都記得清楚。
江桃嘴角微微彎了一下。她打開錢箱,清點了一下,和賬目都對得上。
正看著,門口突然一暗。曉芸來了,看見江桃,眼楮一亮“江老師!您回來了!”
她手里還提著兩個熱乎乎的菜包子,“還沒吃早飯吧?給您帶了一個。”
“吃過了。”江桃笑笑“這半個月,辛苦你了。”
“不辛苦不辛苦!”曉芸連忙擺手,有點不好意思,“就是……前幾天工商局的同志來回訪,問那些冒牌貨的事,我按您走時交代的說了,他們說會繼續跟進。”
“嗯。”江桃點點頭。
“店里沒事吧?”
“沒事!都好!”曉芸說著,又想起什麼,“哦對了,昨天下午有個女同志來找您,看了報紙上介紹您的文章,想跟您談談合作,看能不能代銷咱們的衣服。我讓她留了個地址和電話。”
她從抽屜里拿出一張紙條,遞給江桃。
江桃接過紙條看了看,折起來收好。
陸續有老主顧上門,看見江桃回來,都笑著打招呼。
“江老板回來啦!”
“玩得開心嗎?杭州好不好?”
“正好,我女兒要結婚,來做件紅大衣,就信你的手藝!”
江桃拿起尺子,對等著做紅大衣的顧客笑了笑“您這邊請,我先給您量尺寸。”
下午,店里稍微清閑些。江桃拿出那張寫著地址電話的紙條。
接電話的是個爽利的女聲,一听是江桃,語氣立刻熱絡起來。
“江老板!您回來了?我姓趙,趙美娟。冒昧打擾,我是真喜歡您家衣服的樣子,料子也好!我在浦東這邊開了個小百貨櫃台,就想問問,能不能從您這兒進點貨?不要多,先拿幾件試試看……”
江桃听著,手指無意識地繞著電話線。
代銷這事,她沒想過。
“趙同志,”她聲音平和,“謝謝你看得起。不過我這店小,都是自己設計自己賣,沒往外批過貨。”
電話那頭急忙說“我懂我懂!就是覺得您這衣服好。規矩您定,怎麼結賬都行!要不……您什麼時候方便,我過來一趟?當面談?”
江桃沉吟了一下。她的這些衣服,要是能多個售賣的地方也是好事。
“明天下午吧,”她說,“店里兩點以後人少點。”
“哎!好 !謝謝江老板!明天我一定到!”
掛了電話,江桃回到店里。曉芸好奇地問“江老師,真要坐批發生意啊?”
“看看再說。”江桃沒多說。
第二天下午,剛過兩點,一個三十多歲的女人就風風火火地進了店。
短發,穿著利落,手里提著個包。一進門就笑“是江老板吧?我是趙美娟!”
她眼楮飛快地在店里掃了一圈,落在衣服上,亮了起來,不住點頭“真好!比報紙上登的圖片還好!這做工,這料子!”
江桃請她坐下。
讓曉芸倒茶。
“江老板,不瞞您說,我那小櫃台,就是掙個辛苦錢。我就想有點不一樣的東西,能留住客。您這衣服,樣式新,質量硬,我看行!”
她說話語速快,卻條理清楚,“您放心,價格我一定按您定的價賣,絕不亂來。賣完了結賬,賣不掉的,我給您原樣送回來,絕不叫您吃虧!”
江桃听著,看看她急切又真誠的臉。
“先少拿幾件試試水吧。”江桃最終說,“樣子你可以選,每個樣式最多兩件。賣得好,下次再多拿。賣不掉,一個月為限,拿回來退我。”
“太好了!”趙美娟喜出望外,立刻站起身去挑衣服。
她一邊挑一邊嘖嘖稱贊。
最後定了五件大衣,三件連衣裙。江桃開了單子。
“這商標,”趙美娟指著衣領處的金桃子,“我一定跟客人說清楚,是正牌貨!”
江桃點點頭“牌子不能摘。”
“您放心!”
趙美娟仔細地把衣服疊好,放進袋子里,付了定金,千恩萬謝地走了。
曉芸在一旁看著,有點擔心“老板,這就給她拿走了?萬一……”
“試試看吧。”江桃看著趙美娟遠去的背影。
“是好是壞,總得邁出這一步才知道。”
幾天後的一個傍晚,電話鈴響了。
江桃擦擦手,過去接。
電話那頭,趙美娟的聲音興奮無比“江老板!賣掉了!兩件大衣,一條裙子!客人特別喜歡!剩下的幾件也有人問!您看……下次我能不能多拿幾件?再帶點新樣子?”
江桃握著听筒。
“可以。”她說,聲音里帶了一絲不易察覺的松快,“你周末過來吧,剛做出來幾件新款呢。”
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